要啥GUCCI、LV？
Hemer、Chanel都要来了！
榕城人民欢呼雀跃
然而，在重奢引进上摔过跟头的福州商业
真的能尽如人意吗？
9日，福州市人民政府召开新闻发布会，宣布将促进国际品牌进驻培育发展。
实际上，早在1月15日，经市政府审定通过，市商务局、市财政局联合印发了《福州市促进国际品牌进驻培育发展的措施》（榕商务流通〔2019〕3号）。这是我市加快引进国际品牌进驻福州，发挥品牌综合效应，聚焦商贸产业集群，增强我市商贸经济活力的重要举措。
福州重金招徕奢侈品牌
为满足新的消费需求，提高消费品质，打造品位高端、业态先进、带动力强的核心商圈，吸引和促进更多的国际品牌进驻福州，提升福州城市品位，市商务局会同市财政局在认真研究相关文件政策的基础上，通过开展问卷调查、实地调研等前期工作与后期开展的征求意见、夯实奖励办法、加大扶持力度、突出重点等，形成该《措施》。
《措施》对国际品牌进行了限定，需是在国际市场得到大众广泛认定和偏爱，具有历史悠久、高美誉度、高价格、高品质、高品位等特点。争取每年新引进若干个在中国畅销的服饰、珠宝、腕表类国际品牌入驻福州。
《措施》所指新引进入驻福州的国际品牌，须是2019年及以后首次进驻福州市开设专卖店、专柜，且需引入该品牌主线产品,其经营主体与引进企业有3年以上入驻协议，在福州缴交增值税和企业所得税。
在我市年度纳税总额达100万元（含）以上时，即给予连续3年财政（每当年入库地方留成部分即每当年入库增值税和企业所得税地方留成部分）奖励。
第一年给予国际品牌经营主体当年入库增值税和企业所得税地方留成部分30%的奖励，给予引进企业70%的奖励； 第二年给予国际品牌经营主体当年入库增值税和企业所得税地方留成部分20%的奖励，给予引进企业60%的奖励； 第三年给予国际品牌经营主体当年入库增值税和企业所得税地方留成部分20%的奖励，给予引进企业50%的奖励。
此外，还将从安排专项资金，开展购物节、品牌折扣季活动审批、报备，“纳统”奖励等方面对已进驻福州的国际品牌进行培育。
重奢品牌曾在福州吃瘪
福州市拟新引进国际品牌有哪些呢？
参照世界品牌实验室关于世界顶级奢侈品牌 100强、福布斯年度世界顶级奢侈品调查、世界奢侈品协会最新发布的全球奢侈品牌100强的名单，主要包括Hermes（爱马仕）、Chanel（香奈儿）、Louis Vuitton（路易·威登）、Christian Dior（克里斯汀·迪奥），以及梵克雅宝、宝诗龙、百达翡丽、江诗丹顿、普拉达、芬迪、罗意威、赛琳、巴黎世家、圣罗兰、蒂芙尼等。
福州目前经营一二线国际奢侈品牌的商场，主要有东百中心、大洋晶典，其中东百中心有Cartier、HUGO BOSS、IWC、FENDI等，大洋晶典则有GUCCI、BURBERRY、菲拉格慕、RIMOWA、MaxMara、MONTBLANC、Tod's、EMPORIO ARMANI等。
就不提新一线城市的重庆、成都、西安、杭州、长沙等城市，相比同为二线城市的厦门，省会城市福州仍有不少品牌空档，包括磐基中心和厦门万象城的HERMES、VALENTINO、江诗丹顿、BV、LV等。
此外，让福州人耿耿于怀的是，此前的2016年底，大洋晶典引进的LV宣布撤店！
当时业界人士推测，当时主要原因是经济环境欠佳，奢侈品消费市场进入下行期，为此国际品牌选择对二三线城市的门店进行优化调整，也在情理之中。
福州LV撤店
“福州落地的商场，目前不会轻言重奢，也不看好其他商场发力重奢。”
前车之鉴，无怪乎一家刚在其他城市重兵布局重奢的购物中心，相关负责人却暧昧表态。
重奢来得更猛烈一些？
随着消费升级趋势和福州商业的不断发展，现在福州是否有资格与奢侈品对话了呢？
升级亮相后的东百中心，或许是一个值得参考的样本。
经过招商调整，东百中心拿出了抢眼的业绩：2018年客流达3000万，销售额高达20亿元！作为全国百货行业调改的代表，打造了商业零售新物种——“超级百货”。
将化妆品定义为东百中心的第一核心竞争品类，东百中心在原有基础上，新增了Armani、La Prairie、SU:M37°C、 LA MER多款美妆奢侈品牌，拥有28个国际一线化妆品品牌，一举成为福建省拥有一线化妆品品牌最多的商场。
东百商业执行总裁袁幸福透露，2018年东百中心的化妆品销售2.5亿元，同比增长276%。
同样在招商方面卓有成效的还有东二环泰禾广场，目前拥有一线美妆品牌迪奥、兰蔻、雅诗兰黛、科颜氏等，其中不乏是砸重金引进的。
数据显示，福州的商业体量呈现爆发式增长。2018年，福州共新开业购物中心5家，营业面积合计48万平方米。
数据来源：赢商网
而2019年，福州又将迎来仓山万象里（升级）、苏宁广场2期、爱琴海东百（升级）、利嘉国际商业城（招调）、万象·九宜城（升级）、宝龙城市广场（扩容）等新老购物中心的扎堆开业和调改。
此外，除了今年下半年将开业的苏宁广场2期，未来的融侨外滩、嘉里中心（香格里拉2期）、华润万象城等新入局者，不约而同地定位为高端、精致购物中心。
奢侈品进驻条件苛刻
对于快速发展的福州城市经济，不论是商场百货的转型经营、商业地产的快速扩张，还是电商的迅速发展，都需要这些国际一线品牌来装点门面，因此难以纾解对国际大品牌的引进焦虑症。
毋庸置疑，这些奢侈品品牌对于品牌招商、周边业态的提升，以及城市形象的塑造，都有较强的附加价值。
然而，商业在引进国际品牌时，可能会面临品牌不好引进、引进成本较高和引进以后销售不理想等诸多难题。
不论是商业地产、百货公司、免税店还是电商，跟一线品牌方对接都是极具挑战性的任务。
首先，一线品牌有自己的时间表和全球规划，对于进入的城市时间点和规模有自己的计划和考虑，需要等到市场成熟和客户群足够，效益有时比规模更重要。
其次，商业在引进重奢品牌时，往往要面临苛刻的商务条件，包括门店位置、营业面积、装修补贴等，甚至还有销售额兜底，若低于某一销售额度，招商方就要负责保底，否则品牌方就退出关店，即便签订长期协议，品牌方仍然可以直接解约退出。
不过，不可否认，中国似乎已成为全球奢侈时尚行业的晴雨表。受益中国市场，国际奢侈品三大巨头也迎来4年以来的至好业绩。
LVMH市值再创近年来的新高，市值约1580亿欧元，经营利润成功闯进100亿欧元俱乐部。
开云集团旗下核心的奢侈品牌Gucci去年销售额首次突破80亿欧元大关，进一步逼近CHANEL和Louis Vuitton。
爱马仕市值回升至616亿欧元，但依然低于开云集团的627亿欧元。
为寻求新的增长点，福州这类消费需求旺盛的二三线中国城市，或者是不错的尝试。
看来，在政策利好的东风之下
福州人民或迎来新一轮的奢侈品春天？
— E N D —
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