《延禧攻略》这么火，一瓶脉动都卖不动？璎珞小姐姐带货力不行？

说起最近争议最大的剧，当属于正清宫大戏《延禧攻略》。剧情抛弃白莲花上位套路，画风延续《凤求凰》的高级性冷淡，网友不禁感叹，“于妈已不是当年那个只知穿红着绿的丫头了”。

开播不到两周，播放量破15亿。按道理说，这么火的剧，带货应该也是一流。想借我们璎珞小姐姐火一把的品牌是不少，但这个广告效果嘛……配不上剧的热度。请听小编一一道来。

女主这么强大，一瓶脉动都卖不动？

你一定也注意到了剧中的“创可贴”广告。喏，像下图中脉动神出鬼没、强行抢戏的操作就是了。当女主被皇上申斥，脉动蹦出一句“腿软了”；当女主怎么也想不通高贵妃的阴谋时，脉动再次跳出来揭露女主内心OS……

《延禧攻略》剧照

有人觉得这“创可贴”十分有趣；也有人吐槽，这不时冒出的调侃破坏剧情气氛。都别争，广告好不好，先过带货这一关。

7月19日开播以来，“延禧攻略”百度指数疯狂走高，而“脉动”是一条平坦直线，热度并没带起来。在生意参谋上，脉动搜索人气略有上升，没持续多久又恢复播出前水平。是因为我们璎珞小姐姐不带货吗？当然不是！淘宝搜索“延禧攻略”的热度可是持续增长。

上：百度指数；下：生意参谋

作为一款价格并不高的快消品，傍上热播电视剧，脉动为啥还是没卖动？

从爱奇艺指数了解到，看这部剧的80%都是妹子，大部分是95后小年轻。据CBNData《90后、95后线上消费大数据洞察》显示，这个人群喜欢尝鲜、容易受热点影响。去年《我的前半生》热播，女二袁泉的YSL风琴包大卖，95后贡献不少。上万的包他们愿意掏钱，一瓶5块钱的海盐青芒脉动不想买？

问题就出在这群人身上！无论是百度热搜还是淘宝搜索，脉动搜索用户中六、七成左右都是男生，且百度上最大的搜索人群在30-39岁。虽然脉动想要向年轻化靠拢，但，是95后的前辈们在捧场啊。

百度指数

除了人群瞄得不准以外，脉动的“创可贴”广告还有一个槽点，就是真的太尬了！比如璎珞勇斗歹徒片段，我们女主都快被掐死了，正是观众朋友们沉浸其中，揪心又愤慨的时候，来了句“快没气了”，很容易让观众情绪破功啊。

《延禧攻略》剧照

和脉动的反面案例形成鲜明对比，是“创可帖”广告的成功典型——《老九门》里的东鹏特饮。女主扑倒男主情意正浓时，弹出东鹏特饮“求导演关灯”的文案，应该道出了不少人的心声。这个小机灵就很有代入感。相比之下脉动“腿软了”“快没气了”显得毫无新意。

《老九门》剧照

同为“创可贴”广告，脉动的热度璎珞怎么带都带不动，但AdMaster SEI 广告效果评估的数据显示，当年的东鹏特饮却在电视剧播出后，品牌认知度提升了88%！

除了卖不动的脉动，《延禧攻略》还“辜负”了这款辣酱

你们知道《延禧攻略》还有官方授权的辣酱吗？别说你没听过，就是在淘宝上搜索“延禧攻略同款”，前几页也是没它的。

饭爷天猫旗舰店

这个辣酱品牌叫“饭爷”。耳熟吗？它的创始人是明星林依轮。明星创始人+电视剧同款，这个酱卖得如何呢？在天猫旗舰店，这个套装月销量25。

电视剧都火成啥样了，官方授权的辣酱居然没有一点水花？搜索热度还不如娴妃娘娘爱喝的“恩施玉露”。

《延禧攻略》第22集中，女主魏璎珞讲解各宫娘娘的饮食喜好，提到茶叶“恩施玉露”

百度指数

难道是辣酱不好吃吗？“延禧”套装里有两款酱，一个是松露油杏鲍菇辣酱，销量在该店31款辣酱里排第六。小编扒取了这款辣酱的300多条评价，发现“好吃”二字出现频次最多。对于辣酱本身，吃货们还是认可的。

既然产品不错，为什么火不起来呢？咱们看看隔壁热播剧的玩法，就知道了。

同期热播的“盗墓笔记·少年篇”《沙海》也是广告植入大户。农夫山泉不仅在剧中露脸，为了庆祝8月17日的稻米节（《盗墓笔记》粉丝自发组织的节日），它还出了款“盗墓笔记定制瓶”。

7月20日《沙海》开播当天，农夫山泉在微博公布定制款瓶身图案，稻米会官微和南派三叔先后转发，尤其后者，这条微博评论及点赞已远超农夫山泉。而截至发稿，粉丝为这个节日专门建立的微博话题#雪落长白十三载#已有2146万阅读，不少人在话题里询问定制瓶何时上市。产品还未上架，淘宝搜索“盗墓笔记 农夫山泉”热度上月底已经暴涨。

以上是农夫山泉该条微博下部分评论

圈定粉丝→微博话题预热→引导KOL转发，吊足粉丝们的胃口，这个套路，老旧但好用。饭爷自己应该深有体会，当年第一瓶酱上线，林依轮不惜用私房照为其造势，圈内明星好友也转发助力宣传，当时场面有多火爆？2小时3万瓶辣酱卖光光。

根据《2017中国互联网消费生态大数据报告》显示，伴随着消费业态升级，广告营销也呈现两大趋势：定制化加深，与娱乐内容（影视剧、综艺等）深度融合。来，一起圈关键词：

加深定制、深度融合！

农夫山泉此次推出的定制水，主题是“长白山”，与《盗墓笔记》的某一情节完美契合。不知道的童鞋，可以百度“张起灵十年之约”。融入剧情，粉丝自然乐意买单。再反观绑定《延禧攻略》IP的饭爷辣酱，暂时没找到能跟璎珞小姐姐升华下友谊的点。讲真，现在玩IP定制的品牌挺多的，没点创意，很难让人记住。

所以，无论是“创可贴”广告，还是官方授权同款，这些营销套路依然可行，但要稍微注意下抱IP大腿的姿势。想讨好小年轻，先摸清楚他们的癖好再下手。如果这批看宫斗剧的小姐妹们对脉动不感兴趣，撩也没用！在做品牌联动时，如果一没剧情植入，二没明星带货，三无KOL宣传，想火……那是有点难。

来源：第一财经商业数据中心（ID：CBNData），授权 DoMarketing-营销智库 发布。

＃社群招募＃

主页君已移居北京通州，并将有很长一段时间赋闲在家，拟建 DoMarketing-营销智库 “大通州营销人”区域微信群，欢迎同样定居于大通州的市场、公关、广告、新媒体营销人入群。

入群方式：加主页君（微信号：Domarketing）为好友（加好友时请备注“姓名、公司和职务”），审核通过后主页君拉你入群（不能保证每个人入群，非通州居住勿扰，请看清楚）。

点击下列关键词 读更多精彩文章

易烊千玺 |宜家 | NFL |刘希平 |养蛙 | 品牌复刻 | 前任3 | MUJI酒店 | 无问西东 | 渣渣辉 | 生肖营销 | 肯德基 |Blue Bottle | 猪猪女孩 |跨年 | 污营销 | 日清 | 丧营销 | 脏脏包 | 差评危机公关 | 电影广告 | 余文乐 |Nike | YSL |奢侈品 |黑公关 | 熊青云 | 品牌MV | 刘昊然 | 霍普金斯 | 奚梦瑶 | 正义联盟 |John Lewis | 戛纳改革 |TFBOYS王源 |乔治·路易斯 | 演员的诞生 | 妈宝男 | 户外广告 | 广告节 | 金拱门 | 酒品营销 | 撸猫 |创意中插 | 微信改造 | 抖音 | 中国新歌声 | 虚拟代言 | 白夜追凶 | 品牌自黑 | 羞羞铁拳 | 返乡报告 | 明星品牌 | 电线杆广告 | 魔幻的零售 | 鹿晗 | 薛之谦 | MarTech |信息流广告 | 甲方告乙方 | 保温杯 | 蟑螂咖啡 | CP营销 | 安卓营销 | 海底捞危机 | 二次元营销 | 姜思达 | 4A的忧伤 | 二十二 | 喜茶 | CMO魔咒 | 台湾广告 | 日本广告 | 亚文化 | 化妆品文案 | 物化女性 | 我的前半生 | 快闪店营销 | 星巴克的杯子 | 爆款 | 李叫兽 | 马薇薇 | 李三水 | 明星丑闻 | 欢乐颂 | 罗永浩