兴旺与飞跃：新华三战略视野中的百城百业

（原标题：兴旺与飞跃：新华三战略视野中的百城百业）

2017年的IT产业，有着很多不同以往的发展特点：一是在云计算、大数据等技术驱动之下，技术+应用为核心的IT服务成为主力军；二是在产品与方案的创新形态更加聚焦行业的落地实效；三是生态合作的演进向深度细分的领域延伸。

事实上，如何将自身顺应时代的核心竞争力快速而有效的注入市场、融入行业和赋能生态，成为各家大型科技企业集中关心的问题，因为它们不仅要聚焦自身年度业绩发展目标，更承载着带动上下游产业链阔步前进的重任。

作为我国IT产业的主力先锋，面对数字经济快速发展的态势，新华三于今年4月提出了“应用驱动，云领未来”新IT战略，重点在于让应用驱动IT云化，在广义的新IT环境中，实现技术与应用的双轮驱动，持续引领、推进数字经济走向未来。

正是沿着这一历史性的发展基调，主题为“应用驱动，云领未来——2017新华三智绽百城巡展”（简称‘百城巡展’）于金秋时节在上海拉开帷幕。

    围绕新、全、升展开的表现力

‘百城巡展’活动围绕新、全、升三个重要变化，全面地为当前的IT市场带来了前所未有且属于新华三独有的超强表现力。

首先，研发投入显“新”力：依托国有控股的投入力度，新华三的发展目标即是成为IT科技领域领导者。如何打造与之相适配的实力与能力？显然研发是其中的关键核心点。从数字上看，无论是研发资金投入占年销售额约15%，还是研发员工数占到员工总数约50%，以及5大研发中心的运转，都表明了新华三集团对于自身核心竞争力的果敢与坚定。 

新华三集团高级副总裁、中国区总裁王景颇

用新华三集团高级副总裁、中国区总裁王景颇的话讲：“成为中国科技领域的领导者不仅是新华三的目标，更体现了我们坚持并夯实“应用驱动，云领未来”的新IT战略决心，新华三对于自身能力的升级与投入即是从侧面与之呼应！”

值得关注的是，作为本年度最为重要的市场活动之一，新华三也同时向外界发布了其全方位的数字化转型产品和解决方案。同时，以上海为始发站，本轮巡展还将覆盖到中国更多的省会城市，将新华三雄厚的技术创新实力进一步展现出来。在此次巡展活动中，业界看到了其新IT技术的重要创新成果，产品主要涉及边缘计算、云计算和服务器与存储等方面。

其次，注解“全”有自信，目前新华三可以为用户提供包括计算、存储、网络、安全的IT基础设施和云计算、大数据、物联网等创新平台，以及全生命周期咨询与服务在内的全方位新IT产品和解决方案，已成为国内极少数具有如此广泛和完备能力的领先企业之一。

在“百城巡展”上海站现场，王景颇接受专访时表示，新华三是能具备所有IT基础架构整合能力的精英中的精英，而这一优势特点正是得益于新华三实现资源整合之后所凸显的高度与实力。

如果聚焦产品线来注解“全”一词，新华三当仁不让能够成为最有话语权的“大咖”，在三大一云的技术力量布局的背景之下，其不仅拥有全系列服务器、存储、网络、安全、超融合系统和IT管理系统等产品，更能够提供大互联、大安全、云计算、大数据和IT咨询与服务在内的一站式、全方位IT解决方案，同时，其也是HPE品牌的服务器、存储和技术服务的中国市场独家提供商。

在笔者看来，基于如此丰富而扎实的基础设施资源的支撑，我国的产业数字化转型将在改善民生、发展经济和优化治理等领域发挥越来越重要的作用。这是因为，85%的中国企业处于数字化转型探索阶段，60%的中国企业数字化转型受阻于IT技术设施不足，而新华三的产品生态体系能够完全胜任助力企业实现数字化腾飞的重任。

    第三，品牌与影响力双“升”中再前进。

自整合之后的新华三，其品牌认知度也随着客户的关注实现了升级。王景颇强调，新华三的全新整合让其成为当前中国信息技术发展整体实力与国际领先水平“看齐”的典型代表。

他提到了两个生动而直接的例子，一是从各个地区的领导，到各个部门的重量级负责人，到杭州新华三总部参观指导的与日增多，来自各界专家、领导的关注度令人感到欣喜；二是在国家安全战略以及数字化转型大潮的影响下，更多的行业客户重点关注新华三在产品以及服务创新的新变化，这在已经完成的地市巡展中尤为明显。

    立足区域使能行业

众所周知，新华三在整个传统IT链条上的优势有目共睹，广泛而强大的渠道伙伴阵营，加上国有企业控股性质，这些有利因素足够新华三保持在企业网市场的快速持续的扩张。

在本次巡展活动中，业界更加体会到新华三对于区域深耕和行业拓展的重视。

在新华三集团副总裁陶剑看来，区域的拓展与行业两者是紧密绑定的。做好区域市场，三个优势的发挥至关重要：以上海为例，新华三首先体现的即是平台整合优势，利用平台支撑力带动客户、渠道伙伴进行业务创新与转型，与后者在全方位的业务体系中形成共同体，一同应对市场挑战并抓住机遇；第二内部公司层面的资源优势，整合后的新华三集团从内部而言，各项资源，甚至人力皆实现了翻番，从这一层面上看，新华三相比友商更加体现了超强的人力资源与队伍实力；第三则是发挥渠道优势，因为渠道伙伴更加贴近行业，贴近客户，他们的声音代表了市场最前端的需求动态，新华三也将重点从产品、政策、赋能三个方面助力他们成长。

有了优势，对区域经济发展趋势的了解也尤为重要。再以上海为例，作为我国的经济中心城市之一，其在数字经济发展方面也一直走在全国前列。据新华三今年四月发布的《中国城市数字经济指数白皮书》显示，上海在数字经济调研评估项目涉及的40个重要城市中，以83.8分排名第二位，是调研涉及城市中数字经济发展状况最好的城市之一，其在医疗、教育、交通、政务等领域的数字经济应用水平相对较高，数字化技术应用在城市治理方面也已经取得了很好的效果。

的确，随着各行业信息技术应用的成熟度和规模化不断提升，各行业对于IT的定制化需求以及不同类型应用对于IT安全、自主、可控的需求也日趋提升，并且体现得更加多元化和复杂化。新华三不止一次的强调，其将携手渠道伙伴为客户打造最为适合的IT架构，与客户的业务发展规划和业务模型有机结合，使IT成为客户的增值中心而非消耗部门，加速客户的商业成功。从落地上帮助企业客户在所处行业市场中保持竞争优势和领先地位，宏观上推动该行业的变革与转型。

在今年的地市巡展中即可得到这种深切的感受，从产品方案到服务咨询，新华三紧紧围绕行业使能，为地区客户伙伴展示了全方位对行业数字化转型的理解与落地。

本次活动现场，笔者也亲身体会到了新华三对行业方案落地的重视，例如与智慧城市息息相关的物联网领域，应用驱动边缘计算（AD-EC）便吸引到了大量与会嘉宾的驻足关注。

H3C AD-EC应用驱动边缘计算解决方案是新华三在“边缘即云”概念下，针对边缘计算场景孕育而生，其包含AD-EC控制器、LA系列融合网关、生态应用在内的一整套边缘计算解决方案。AD-EC控制器采用了开放的SDN控制平台，拥有南北向标准接口，具有一体化的ICT管理能力，实现高效运维。LA系列融合网关则具备IT&CT融合、开放平台、丰富物联接口、场景化定制等一系列特性。

通过AD-EC应用驱动边缘计算解决方案，用户能够更好地实现ICT一体化高效运维、边缘及云高效协同，以及边缘池化按需分配，体验到位置无感知、体验无差异的应用效果，并通过以云计算理念在海量边缘节点构建的融合资源池，按业务应用按需分配备计算资源。

在AD-EC应用驱动边缘计算解决方案基础上，新华三还与合作伙伴一起，推出了智慧停车、智慧教室、智慧餐厅、智慧公交等一系列跟衣食住行紧密相关的场景化解决方案，对边缘计算的应用普及将起到十分重要的推动作用。

由此可见，秉承新华三“应用驱动云领未来”的战略方向，依托雄厚的产品与技术实力，新华三的百城巡展除了前所未有的集团化整合资源实力与“技术+应用”的双轮驱动力之外，便是其核心竞争价值所在，即携最新产品与解决方案推动渠道伙伴提升区域伙伴的渠道建设与整体销售能力，激励区域市场的融合发展，服务百城百业客户的转型，实现三方共赢！

本文属于原创文章，如若转载，请注明来源：兴旺与飞跃：新华三战略视野中的百城百业http://net.zol.com.cn/659/6594802.html