广汽三菱丝绸之路万里行案例分享（三）

创新数字营销定位：传播大于销售

我们这次定位是一个重量级的重走丝绸之路的这样一个想法，在前期我们在做丝绸之路的预热的时候，包括整个丝绸之路过程中，我们不断尝试和摸索数字营销，数字营销对于广三而言，可能我们现阶段给它的定位更多的是传播，因为从电商的角度来说的话，可能你想通过电商的平台去卖多少产品，它其实跟线下的渠道，包括这个车辆的优惠等等，还有非常复杂的关系，所以我们现阶段更多的是把数字营销定位于传播，能够更好的去传递品牌的一些价值，传递商品的价值，来让更多的用户了解广三。

因为毕竟广三是一个新的企业，而三菱的产品在国内应该说一直以来关注度还是偏低的，所以我们广汽三菱这次无论是丝绸之路也好，还是接下来的数字营销方面也好，我们更多的是在考虑如何能够更好的搭建这样一个电商数字营销的平台，来做品牌的推广。

在这个背景之下，实际上我们这次的合作方陕西卫视也是受中宣部的一个委托，把丝绸之路的这样一个活动，作为中宣部的影视桥工程，作为一个重要的子项目来进行推进，应该说整个新丝路经济带的建设，国家有一个整体的战略布局，而“丝绸之路万里行”这次我们跟陕西卫视的合作，是整个国家战略布局其中的一个在宣传领域的一个环节，这个项目也是从今年开始，应该是持续会做六年，因为丝绸之路有多条线路，每条线路都不一样，它会做六年，应该说无论是从整个社会背景也好，还是说从整个国家的重视程度也好，这次是中宣部的发文，国内的核心媒体都会共同参与到本次活动中来，规模和影响力都是很高的。

对广三而言，刚才我也跟大家介绍了广汽三菱的这样一个，就是说我们跟丝绸之路进行结合的我们的一个出发的考虑点，应该说因为广三有这样一个SUV的背景，我们也一直致力于，除了向用户提供SUV产品以外，更多的我觉得也是将SUV的这种文化，真正的能够呈现给用户，呈现给社会，让大家更多的去理解我们传统意义的SUV，和广三我们所要诠释的SUV的文化其实是有一种差异的，这一点也体现在我们营销领域的行为。