广汽三菱丝绸之路万里行案例分享（四）

全数字平台传播渠道打造立体传播

我们广汽三菱这次的活动，主要是以“丝绸之路万里行”，它有系列的节目，它有“空中看丝路”有“丝路上的对话”等等系列的节目，我们是以“丝绸之路万里行”这个节目的冠名的方式来参与的，因为我们感觉这个栏目最能够体现我们产品的性能，能够展示我们SUV世家的文化内涵。

这次活动有一个小故事跟大家做一个分享，当时陕西卫视的几位同事来做沟通，他们其实也去了其他的品牌，也去做了招商，他们也是希望能够找到更合适的车，我们聊的时候，我觉得他对我们的产品理解还不是很深刻，我们交流完了之后，就把他带到了我们试车跑道的45度坡，刚才我讲的45度坡，把他们拉上去试一下一坐，坐完了之后下来什么都不说了，就说这个车肯定没问题。

因为那种感受非常难用语言去表达，所以有机会的话希望在座的各位能有机会去广三，我们邀请大家做一下体验。

我们就是通过“丝绸之路万里行”这样一个唯一的用车的方式参与到了这样一个活动，合作的初衷刚才讲到了，包括弘扬我们的历史文化，践行企业的社会责任，另外就是通过这样一个极限的路况，一个是路况的极限，另外就是行驶里程，实际上15000公里，中间是没有什么休息的，每天他们跑的路程都是七八个小时的开车路程，时间非常之长，对我们整个的产品，我觉得对我们自己来说也是一次考验和挑战，另外就是作为SUV世家的这样一个广汽三菱的文化底蕴，我们在中间也组织了一些体验的活动，通过这些活动让大家能够更好的去接触广汽三菱，接触我们的产品，这是大概这样一个合作的初衷。

我们从七月份开始到九月份两个月的时间，应该说“丝绸之路万里行”的这个活动过程中有很多很多小故事，都不断地在发生，我们也通过数字化的平台，广三主要是通过微信、官网以及包括目前我们跟唯品会，包括天猫商城等等，我们都在做沟通，通过这种数字化营销的平台，来做相关的信息的传播。

另外就是在社会层面，实际上中国现在这样一个政治的大的社会政治环境下，对于新丝路经济带的建设，我相信在座的各位都或多或少通过各个渠道都有了解到，其实国家对这块非常重视，这个也体现在我们这次“丝绸之路万里行”的团队，整个车队经过了整个“丝绸之路万里行”的这八个国家，都受到了非常高的礼遇和待遇，在有些国家我们甚至受到了当地总统的接见，在罗马，最后是罗马市长在市政厅举行了这样一个收官仪式，这个市政厅，因为它是文物，它从来，应该说非常少在这个市政厅举行这种类似的这种活动，应该说这次广汽三菱我们整个车队到了罗马以后，罗马市政府也非常重视，在市政厅做了我们收官的仪式。

可以说由于它有这样高的社会敏感，有这样高的时事的敏感，所以这个活动受到了各方的关注，从而使我们本身这次作为广三这样一个品牌的推广活动，应该说达到了非常好的预期，后面会跟大家分享一些数据，一些KPI，应该说远远超出了我们的预期，取得了非常好的效果。

在整个这个活动项目整个的开放过程中，我们也是一直在想，如何能够通过跟丝绸之路的，不光是媒体，还有随车还有一些文人，有画家、有作家，有很多各界的名人，能够通过这样一个深入的双向的沟通，通过广汽三菱这样一个品牌的传播，通过我们线上线下的结合，能够打造广三年度的这样一个有影响力的品牌和营销的这样一个突破事件，这是我们这次活动一个非常重要的想法。

从目前来看，“丝绸之路万里行”的活动现在并没有结束，我们只是说在罗马收官，车现在正通过海运运回广州南沙港，我们会在接下来的十一月份会组织南沙港的接车仪式，也会请这些媒体人回广州车展，来对丝绸之路的成果进行展示，当然了，作为未来，因为这是一个六年的影视桥工程，广汽三菱现在目前也在跟陕西卫视进行沟通，作为未来我们是希望能够把“丝绸之路万里行”的活动，作为广三一个年度主线重要的品牌的推广活动，能够把它做好，就像三菱以前一样，大家提到达喀尔，就会想到三菱汽车，广三我们希望以后在国内营造一个什么样的环境和氛围呢？我们希望大家看到丝绸之路就知道，广汽三菱的车其实在丝绸之路我们每年都会往返，通过这种方式将这种品牌的推广，能够更深化的开展。

实际上现在各个主机厂组织的活动非常多，但是实际上我觉得品牌推广有一个核心的理念是什么？就是你如何能够给用户留下持续深刻的印象，这个很关键，所以广三我们目前也在寻找这样一条思路，通过持续深入的开展这种“丝绸之路万里行”的活动，其实它的平台非常好，里面可以有各种元素和内涵加进去，我们在头脑风暴的时候，我们的同事在交流的时候，大家都在想，其实利用丝绸之路的这样一个平台，无论将来我们做数字营销的线上的一些推广，还是说我做线下的一些促销，或者说我通过这样一个“丝绸之路万里行”的平台去做公益也好，去践行企业社会责任也好，其实都是非常好的主线。

所以广三我们通过今年这样一个摸索，对丝路这样一个品牌的推广活动，这样一个想法越来越深入，我相信我们后面也会做得越来越完善。

应该说整个我们通过这样一个5月23号的出发，到9月10号整个全程的活动，包括我们活动的启动，我们在西安组织了比较大规模的一个启动发车仪式，另外在西安又进行了启程，整个车队一路向西，到了敦煌以后，在这个时间结点做了一次全国媒体的一个体验，之后在罗马进行了一个收官，这是这个营销的大的时间结点。

在这个大的事件的结点上，我们其实在传播的层面我刚刚跟大家讲到了一个数字化营销的一个概念，其实传播的一个很重要的概念，就是能够用最恰当的方式，在最短的时间，能够持续的把你品牌的诉求和这个活动的内涵传递给用户。这次“丝绸之路万里行”广汽三菱应该说是以数字营销为核心，我们更多的都是通过微信平台，还有包括我们的官网，我们的合作伙伴，比如说像网易等门户网站的这种合作，及时的实时传递我们“丝绸之路万里行”的信息，当然我们也是通过线上线下的联动，线上广三我们通过我们的自媒体平台，不断地去，我们的微信每天都会有小故事有互动，有传播，我们在一些媒体合作伙伴平台上也做了专区，包括我们有贺卡，这个地方有我们的美景，有纪念意义的人文的景观，你可以去邮寄一些贺卡，我们在微信平台上做了这种微信走丝路的互动的活动等等。

通过这种全方位的立体的新媒体的平台、移动互联网的平台，把我们这个活动，我觉得应该是做到了一个非常好的传播的效果，同时包括像刚才讲到的油荒，我们很公开的发出求救，包括陕西卫视他们的平台，应该说非常好的收集到了参与人群的数量，也是得到了大家的关注。

在数字营销这块，其实我今天在这里也跟大家简单分享一下，广三数字营销是我们一个重要的战略方向，我们把数字化营销和体验式营销做了一个结合，数字化营销我们将来更多的是希望能够通过数字化的平台，能够做品牌和商品价值的传播，通过数字化营销能更好的吸引用户，关注SUV，关注SUV文化，能够更好的让他们用最简单的和最直接的方式，理解广三的产品特点，吸引他们去参与广三的活动，这就是线上做数字化营销的一个重要目的，希望能在传播层面更有效直接的，和更全面的去传播。

所以在这方面，广三今年下半年我们应该就会完成我们整个数字化营销平台的搭建，从顾客整个体验的角度，从天猫商城，唯品会，我们的官网，我们的微信，厂端微信和店端的微信，还有包括易车等等其他的这种电商的平台，我们会做一个全打通，我们用了一个核心的（57：34英）软件，对内容做整体的管理，做统一的发布，这个主要的目的就是为了希望将来线上跟线下的活动，我们在线上有一个非常好的载体，能够第一时间及时迅速的去做传播，能做窗口来吸引客户，而在线下我们就通过体验式营销，能让用户全面的去参与我们的活动，无论是自驾也好，SUV体验营也好，还是未来我们这样一个“丝绸之路万里行”这种类似的活动也好，让大家能够更好的参与进来，通过这种参与，让用户真正体验到SUV世家能够给他带来的这种愉悦，这种专业的技术带来的愉悦，这是我们在数字化营销和体验式营销的一个想法。