电商导购平台眼中的“阿里上市”

电商导购平台眼中的“阿里上市”

文/张钧泓

阿里上市，一个故事的开始，也是一个故事的结束。其实对于很对阿里生态的从业者来说，阿里上市对其影响或许早在一年以前就已经产生了。

蘑菇街、美丽说等过去依靠阿里平台滋长的电商导购平台，从2012年阿里开始掐紧淘外流量来源的时期便不得不面临抉择的难题，放弃阿里或将丧失大量的利益，阿里更不希望将自己的利益分给这些淘外的公司。

米折网作为蘑菇街、美丽说同一时间诞生的网站，在这过程中也面临被阿里强制转型的经历，看米折网CEO张良伦如何来看和阿里的关系。

网易科技：米折网的业务发展形态是怎么样的？阿里上市是否有新变化？

张良伦：米折网主要业务包括返利、优惠券、特卖，特卖交易类似聚划算 ，米折网是不同于美丽说蘑菇街的形态，美丽说、蘑菇街体量每个月能从淘宝获得的分成最多也就1000万左右，但是米折网在营收上已经大大超过他们。

过去，米折网从淘宝来的收入占5成以上，从去年开始转型，随着阿里阻断淘外流量的入口，业务收入主要跟商户收入。

网易科技：淘宝通过技术手段来控制自己流量来源，之前美丽说、蘑菇街都曾遇到过，对于米折呢？

张良伦：其实对于米折网来说，面对淘宝的砍断的联系，唯一的解决办法就是不要从淘宝获利，过去依靠淘宝获利都是以淘宝客模式获利，而现在在淘宝政策下不得不面对逻辑的转换，开始通过直接接入商家，从商家端获利分成来减少与淘宝直接的利益纠葛，商家获利的来源基于能直接给商家带来成交额。

网易科技：阿里上市之后对营收要求更迫切，是否会更严苛的要求来对生态企业进行要求？

张良伦：这个情况应该分两种来看，第一是依靠阿里来挣钱的将会面对淘宝更严苛的利益收刮，第二种则是依然以独立的模式并不从淘宝直接获利，对于米折网来说返利业务在未来是淘宝关系比较密切的，但是从去年已经开始进行转型，闪购特卖业务已经逐渐取代过去的业务类型，用牺牲掉返利的利润，来维持和淘宝的关系，而未来肯定将会是以特卖为主的业务形态，这样并不牵涉到与淘宝之间竞争的关系。

网易科技：作为从阿里出来的创业者，如何来看阿里生态？

张良伦：我们都是受益于阿里的开放业态，但是在开放的格局下，大家都暂时获利了，当淘宝发现自己的利益被别人侵蚀之后，就又走向封闭，自然而然的矛盾升级，其实都是阿里生态中的一个小玩家，过度依靠阿里命运并不被自己掌握。

现在来看与阿里的关系更多的是竞合关系，合作的空间被萎缩，关系并不像过去那么密切，如果过度依靠阿里，对于自己的发展空间将会是非常局限。

网易科技：大家的去淘化战略都进行的如何？垂直品类突围有前景么？

张良伦：米折网转型，从今年开始进军母婴品类，独立成立了母婴品类的电商品牌贝贝网，也是转型的开始，进军母婴也是最大限度发挥平台优势的机会，过去米折网积累的优势能很好的嫁接到贝贝网，况且今年大量的母婴电商发展起来，也是大势所趋。对于贝贝网来说，短时间内做到月销售额几千万的规模，很快将达到1亿的销售额，也算是转型之后相对安全的生存线。

网易科技：垂直品类面对淘宝的竞争，未来是不是会竞争更激烈？

张良伦：过去垂直品类死了很多，淘宝作为大平台，所能承载的销售额有限，用户在细分化的需求下，淘宝的优势并不明显，大量的商户被淹没在淘宝中，如果不花钱在淘宝投广告，获得的关注有限，那么垂直的机会就有了，淘宝上市或许是给垂直品类发展提供了一个契机。

贝贝网并不惧怕跟淘宝的竞争，因为从服务的角度来说，垂直意味着服务更细分，用户关注度高的产品获利的空间更大。

网易科技：未来阿里上市之后，对于垂直电商是否存在收购的可能，对于其他电商公司影响？

张良伦：阿里上市之后，确实存在收购的可能，但是可能性并不大，首先，并不依靠阿里获利，表明自己有很好的生存力，其次，阿里收购垂直电商对于其价值并不大。

阿里上市对于创业的电商公司，能很好的改观投资者过去对于电商公司的偏见，特别是对海外投资者，另一方面是，阿里上市之后或许在国内将会有一批垂直品类的电商公司重新崛起，他们并不依赖阿里而生，却能创造出更好的价值。

网易科技：作为曾经阿里的员工，阿里员工创业获得阿里支持的可能性并不大？

张良伦：对于创业者，并不依赖阿里，对于我来说，自己创业，阿里只要不反对就可以了。过去阿里投资还是选择以自己流量入口为主，业务形态上能对阿里产生补充为主的企业为主。过去大量阿里员工创业者大量做阿里供应商的业务，比如做淘宝供应商、消费者服务商等等，而最近才慢慢更多的外延的创业者起来。

现阶段蘑菇街、米折网开始转型向平台电商，和阿里的关系就非常的微妙。对于和阿里未来的合作其实并不能期待很多，而更多要靠自己。其实阿里上市后也不清楚会怎么样，但是对于米折网来说转型早已开始，做好自己吧！