柔性石英砂贴片石发明人、久石丰新华：后房地产时代，建材相关企业出路在哪？

（原标题：柔性石英砂贴片石发明人、久石丰新华：后房地产时代，建材相关企业出路在哪？）

作者系柔性石英砂贴片石发明人、浙江久石工研建科技有限公司董事长丰新华

01

top100房产企业暴雷率近50%

中国已进入后房地产时代

随着中国人口拐点的出现，城镇化进程也接近尾声，尤其是三年疫情和近年来国内外政治环境的变化，使得需求和预期都急剧下行。

再看2024年1季度房地产数据：

2024年1季度中国房地产行业主要指标

大量的宏观数据和微观现象表明，这绝不是周期的波动，而是时代的切换，中国已经确切地进入后房地产时代。

其影响反馈到建材行业，是市场总体需求大幅下降，企业业绩迅速下滑。

全国陶瓷产品的产量对比2016年的峰值，已下降34.5%。2023年广东省的陶瓷企业开窑率仅有50%左右。

国内防水材料龙头东方雨虹通过兼并扩产、以价换量保持了总营收的基本稳定，但2022、2023年的净利润相比2021年几乎腰斩，2024年1季度相比继续下行。

过去的二十年，凭借时代的风口，建筑相关行业沿着外延增长方式一路狂飙突进，很多公司跑马圈地，分公司、子公司开布全国，看着直线增长的经营数据，不少企业家自信心极端膨胀，睥睨寰宇，言必称小目标，没想到时代的切换来得这么猝不及防。潮水褪去，衣不蔽体，庞大的机构，一夜之间从资本变成了负担。

02

存量竞争是建材行业的主要特征

机会仍然无限

如何活下去已成为建筑相关行业大部分企业当下的首要问题。

前两年参加过几次行业聚会和论坛，很多人说要抱团取暖，这基本是个伪命题，市场竞争永远是强胜弱汰，没人会在乎弱者的眼泪，后房地产时代，存量竞争是这个行业的主要特征。过剩的产能、同质化的产品，没有市场增量，没有抱团取暖，只有抱团厮杀。只有随着大量的企业倒下，生态才能缓慢修复。很多企业已察觉萧索寒意，也开始调兵遣将迎接搏杀，但你有何凭籍可成为幸存者?

明知山有虎偏向虎山行，不是勇士而是蛮夫。很多时候，冷静的选择比激情的拼杀更重要。

时代变了，以往的外延式的增长逻辑已经不复存在。就企业而言，这个时候需要果断坚决的调整组织和业务结构，聚焦核心竞争力，以大换强，以全换精，使得我们在存量竞争中能够活下并胜出。

金螳螂2021年受恒大暴雷影响巨亏近50亿，在困境中，金螳螂及时调整战略，关闭几乎线下所有的门店，大幅压缩住宅业务并收缩业务区域，结合自身优势，聚焦公建业务，业务区域聚焦长三角、珠三角和京津冀。通过调整，迅速扭亏，2022和2023分别实现了12.74亿和10.24亿的盈利。

企业在聚焦强化存量市场竞争能力的同时，要根据后房产时代的特点，积极围绕“新市场、新技术、新产品”来培育未来的增长曲线，一旦拥有三新，就意味着你已从原来的拥挤赛道中突围出来，重新进入了一个增量市场。

东方雨虹2023年的营收和利润同比都是增长的，仔细分析它的报表，可以看出2023年，它的房地产相关业务是大幅下降的，增长主要来源于民用零售市场和海外市场，零售业务同步增长28.29%，海外业务增长了54%。

所以我们将视线从房地产行业移开，就会发现后房地产时代仍然机会无限。

我国现有建筑6亿栋，建筑面积达800亿平米，陆续都将进行二次、三次改造，尤其是十几年来保温工程大跃进式的推进，创造了天量的改造维修需求；城市化的迅猛推进，导致了诸如学校、医院等城市公共设施的短缺；新农村建设还需向深层次推进....

03

买方需求特点改变

换思维、改模式、变赛道

需求没有消失，只是需求的特点变了。后房地产时代，买方从建设者渐变为所有者、使用者，需求也从集约趋向分散，从标准化走向个性化，从成本至上走向性价为王，建材企业再也无法通过搞定集采来建立江湖地位，通过廉价低质抢占市场份额。

后房地产时代，绿色环保是基本需求。噪音、粉尘、漆雾会遭到普遍拒绝，现在大部分发达国家都已不允许涂料喷涂。

后房地产时代，人工会越来越贵，任何依赖现场操作技能和人工堆砌的产品都会边缘化。产品成品化，施工简易化，可以DIY，是一种趋势。

后房地产时代，人们在乎长期的使用成本，而不是一次性投入的大小，人们更排斥正常的生活受到干扰，因此隔三岔五需要维修翻新的材料不会成为人们选择的主流。

后房地产时代人们更关注切身的居住体验，而不是理论的演算，所以他们对漏水、脱落的关注度远甚于节能保温...

后房产时代，企业面对的往往是非专业客户，不是单单的需要产品，而是需要整体解决方案。

新产品（服务）、新技术应根据后房产时代需求的特点去开发、培育。

这两年柔性贴片类产品发展很快，几乎没受到房地产的任何影响，就其原因，主要有3点：

首先，这是一个新品类，因为技术和认知的限制，优质产品的供应量还比较小；

其次，它是目前符合更新改造工程环保、便捷、品质提升、成本适宜等核心要求最理想的产品；

第三，柔性贴片能解决现在外墙开裂、渗水、脱落的痼疾。

这几年久石贴片石在改造翻新上的应用要占整体的50%以上，而且比例还在上升。某移动公司的项目负责人跟我说，因为政策的限制，移动公司除了主要办公大楼，不准用幕墙，他们用了最好的涂料仍然开裂，他们不想再用涂料了。学校也是如此，因为以前只能用涂料，三五年就需翻新，费钱费力。我问过一个日本客户为什么要用贴片石，他说业主希望能静悄悄地把房子翻新了。

总之，时代变了，企业也必须做出改变，结合自身的资源和优势，换思维、改模式、变赛道，以长期主义精神去开辟新的天地。后房地产时代，你在原地永远等不来春天，后房地产时代的春天，需要等你去寻找。