吴岩：非常感谢王教授刚才做了一个非常全面的介绍，下面请中宣部新闻局的葛副局长做一个发言，大家欢迎！
葛玮：参加这个会感觉到这个会搞得还是非常必要，非常及时，我在宣传舆论部门确实这段时间感觉到，媒体对于跨国并购非常关注，前几年如果说媒体对并购的案例，事件的关注更多是在国外的话，比如说奔驰并购克莱斯勒这些重大的事件，近些年随着中国改革开放的不断深入，并购已经进入国内，媒体对于我们的海尔到国外去并购，TCL到国外并购，联想收购IBM笔记本电脑这样的事件基本上是一片叫好，这是属于中国的公司走向国外，而且是收购别人，民众一般的认为是拿到了好的东西。其实对于中国企业并购之后是否成功，是否失败，媒体的理解应该说是不全面的，并购以后能不能成功往往是更深层次经济的规律，但是公众的认识在这方面是不够理智的。特别是前年以来到去年一直到今年这段时间，随着国外的外资对中国企业并购的数量扩大，媒体对这个认识，我感觉它的方向和倾向发生了很大的变化。特别是中国收购美国的公司，在美国国会受阻以后，这件事情激起了媒体和公众的民族主义情绪，中国到美国去收购美国不同意，为什么外国到中国来收购就能同意呢，关于跨国并购从去年到现在以来，特别是徐工和凯莱的合作，在媒体上炒得沸沸扬扬，到底怎么看待这件事情，这里边到底哪些属于经济安全的问题，哪些属于民族主义情绪的问题，哪些属于正常的报道，哪些属于炒作，怎么判断这些事情，确实是摆在我们，不光是实际操作跨国公司，参与实际工作各个公司，投资人的面前，实际上也摆在了政府主管部门面前，媒体的引导也摆在我们面前，怎么看待，怎么认识，这当中也不光是媒体的观点，也有很多各种各样专家的看法。特别是在网上，网民的声音，所谓的网上调查可谓一浪接一浪，这个事情怎么看待。
刚才王教授提出了很多很好的观点，类似这样的观点确实能够帮助我们，帮助媒体来理性的认识跨国并购和产业安全的问题。能够组织这样一个活动，让政府部门，实际操作部门，企业发表自己的观点，形成一定的共识，特别是在发生这种跨国并购案例的时候，政府部门，企业界能够出来用比较理性的声音引导媒体，引导公众，我觉得是跨国并购这种业务发展下去所必须的，舆论不能阻挡，或者不能够解决跨国并购当中所有问题，但是无疑，一个很好的舆论氛围对于推动这样一件事情可以产生很好的作用。我来到这儿主要是来学习，听主管部门和专家的意见，也希望大家在讨论跨国并购业务的同时，对媒体，对公众关于这方面的意见和认识，怎么来引导提出一些建设性的意见，我们会吸收大家的积极意见，在媒体和公众引导方面做一些工作，有利的推进这个事情往前发展，我就讲这些，我是这方面的外行，专业的，技术性的还要听大家的，谢谢！
吴岩：谢谢葛副局长，下面我们进入主题发言，首先请安赛乐米塔尔中国区的总裁马泰思先生发言，有请！
马泰思：非常感谢有机会到这里来参加这个活动，这是一个非常好的活动，正如刚才王教授所说的，外国公司到中国来参加并购和兼并活动的时候，可能在很多情况下受到了媒体的引导，实际上这并不是一个最好的方法。这对于我们公司来说也是一样，我们对中国市场非常感兴趣，不仅想成为一个投资者，而且也想对公司的运作参与进来，同时我们还希望能够增加相关的价值，引进先进的技术，这会使公司的一些财务结构发生变化。我们在中国市场已经有了非常长期合作的经历，在中国市场进行了投资，而且不仅在财务方面投资，也引入了人才，这些都使我们在中国市场能够有非常长期的活动。实际上作为安赛乐米塔尔公司本身来说，经过一系列的兼并重组进行成长的，在过去20年我们经历了无数次的兼并重组，所以我们这方面有非常丰富的经验。安赛乐米塔尔公司是世界上最大的钢铁公司，当然这可能在中国市场中让某些人有所担忧，有人担心安赛乐米塔尔可能会征服中国，这一点是很难被说服的，实际上安赛乐米塔尔生产的钢铁只占全世界的10％以下，但是中国生产和消费的钢铁已经占到35％。我们的确经历了一系列的兼并和重组，所以现在我想花一点时间介绍一下我们兼并和重组的战略。
左边这三点是我们增长的三个支柱，包括地理位置，产品和价值链，地理位置方面，我们在全球很多市场都是占有优势的，包括在亚洲，而中国是很重要的消费市场，在我们的战略中也是非常重要的一点，在产品支柱方面越来越从商品转化成价值增长型的产品，当然了，产品的结构应该保持平衡，现在我们更多倾向于附加值产品方面。为了实现这一点，我们在技术和研发方面进行了更多的投资，我们公司进行了1800多项研发，每年的投资达到了2亿美元，而且还在不断的增加。另外在价值链这方面，作为钢铁生产商，在上游行业方面也应该有所成绩，包括在采矿、煤以及铁矿方面。除此之外，我们认为在生产钢铁的同时还应该为顾客提供解决方案，所以我们也非常重视发展和扩展我们的销售网络。
为了实现左边的这三个支柱，上面这三点是我们实现的三个工具，他们就是原有工厂，新工厂以及有目标性的收购，原有工厂就是我们通过有机的形式在不断的扩大，新工厂就是在印度、埃及以及沙特阿拉伯有一些新的工厂在建立中，最后一个就是有目标性的收购。所以这三个工具是同样重要的，我们并不仅仅是重视兼并和收购的。在下面这个方框里显示的2012年的增长计划，主要是在原有工厂的基础上进行扩大，我们的目标是在那个时间之前实现增长两亿吨的目标。在新的工厂方面，我们也计划在未来几年当中增长2400万吨，加起来就是三年当中一共增长一亿五千万吨，现在大概是一亿一千万吨的样子。乍一看，这个计划可能是快速的增长，但是仔细分析它的增长速度是比市场的增长要慢的，如果我们保持这样的增长速度可能会丢失一些市场份额。所以以这样的速度发展，市场真的像我们预料的一样增长的更快的话，我们可能会丢失一些市场份额，所以我们也非常重视兼并和收购的策略。通过兼并和收购，不一定是要增长它的产能，有时候可能会下降。看一下过去几年的例子就可以发现，重视兼并收购的企业总的来说比不重视的企业增长要快一些。安赛乐米塔尔是一个非常好的例子了，相比之下，新日铁（音）这样的企业可能就是一个反向的教材。
根据分析可以看出，在前几年的发展中，通过兼并重组来实现公司的增长，它的成本已经越来越高了，比如说在中国的市场中，一些上市公司在深圳和上海交易所里的市值是非常高的，基本上不可能实现收购的，但是现在情况有所好转。这些问题在安赛乐米塔尔公司也是同样面临的，也是我们公司成为了比较利于收购的对象。
这一页上面显示的就是进行兼并重组的战略，大家众所周知的因素，怎么确保兼并重组是成功的案例，包括要有一个合理的评估，还要实现双赢，有政府的支持，有无缝的整合合作，另外还要有利于社区的融入，这些关键点都可以决定一个兼并重组是不是成功的。但是在中国市场上，目前我们公司还不是特别的成功，我们现在想详细的解释一下这个情况。我们简单介绍一下公司在中国市场上发展的情况，我们中国有很多合作的项目，这里列举了三个，右边一个是和湖南华菱（音）管线有限公司的合作，我们跟他建立了一个合资公司，我们公司占的股份是33％，他是中国头十大钢铁制造企业。另外一个是在河北的中国东方集团，我们的股份占到30％。左边的例子是在山东容城的企业，我们占大部分股份，生产轮胎钢圈加固产品。这个案例是在去年完成的，我们认为是非常成功的案例，接近完美的兼并。在容城的项目中，我们生产的产品是非常重要的价值链的组成部分，产品的科技价值非常高，所以是高附加值的产品，现在我们还在增加相关的投资来提高产品的科技含量。
湖南华菱的例子是关于钢铁生产的行业，它体现了刚才我所讲的三个战略方面，一个是地理，因为我们想进入中国市场，在这方面实现相关的业绩，这是我们选择这个公司的原因。另外一点就是附加值的原因，因为我们并不仅仅是想获得市场份额，还希望除此之外得到更多的回报，比如说附加值方面。和湖南华菱的合作已经进行了三年了，而且是非常成功的合作，我们已经建立了一个平台，用于生产非常高效的平材钢铁项目，主要是电钢，汽车钢板，还有H型钢，这对中国市场是非常有好处的，可以帮助中国应对配电和发电的产品，提供有效的产品。和湖南华菱合作存在的困难就是在管理进行当中，实际上我们提供的产品是最新的产品，研究汽车钢板的产品是最新的技术，我们投入了大量的资金进行研发，但是经济回报只占33％，这方面我们还需要和中国管理方面继续沟通解决这个问题。我们和湖南华菱的合作就是非常经典的兼并成功的案例，可以实现有机的增长，可以增加产量，实现高附加值的产品生产，在两年之后，我们相信整个价值增长就会更进一步加强了。除此之外存在的最大的问题，实际上已经存在三年了，我跟大家简单介绍一下，是适用于整个中国钢铁市场的。华菱公司本身是一个合并的企业，下面有三个企业，在96到97年之间，他们是三个独立的公司，虽然三个企业已经做了很多努力，甚至在安赛乐米塔尔没有加入之前已经花了很多工夫进行合并，实际上他们的一致性并不是很高。虽然我们已经加入了两年半的时间，情况有所好转，但还是远远达不到我们期望的状态，我们希望有地方政府部门给予我们支持。我们需要在这方面做更多的工作，做更大的努力提高这方面的一致性，我们作为外资公司和中国的钢铁企业面临同样的问题，在山东也有这样的例子，需要把合作的一致性加以提高。总的来说，我们还是非常满意我们的合作，我们希望在未来，我们有信心实现这种一致性，并且给中国，给我们的合作伙伴带来价值。总的来说，我并不认为像我们和华菱这样的合作会影响中国的经济安全。
这个合作的案例是和中国东方集团的案例，我们占了他们公司30％的股份，他们是一个香港上市公司，最终通过还是搁置了。其实我们在这方面并没有进口任何中国东方集团生产的钢铁，所以是不会违反反垄断相关规定的，但是通过却没有最终的答案。非常遗憾的一件事情，我们公司希望通过合作引进先进的技术，我们和中国东方集团合作，是着重于建筑和基础设施材料方面的，我们有计划要生产重型钢，但是它的重量比普通重型钢轻20－30％，这是非常先进的技术，对能源效率带来很大的好处。这些高科技的产品现在中国基本上没有生产，所以能引入中国市场的话是非常好的事情，我们和我们的合作伙伴进行合作，共同生产，但是政府这方面还没有通过。
我们非常了解安赛乐米塔尔在这个市场当中是非常有经验的公司，可能在中国的市场就会受到一些负面的看待，认为是一个威胁。钢铁行业仍然被看作是一个战略性的部门，坦白讲，五、六十年前，欧洲也是这样的情况。但是已经发生了变化，我相信这种变化对中国是非常好的，今天这样的研讨会有非常好的推动作用，其实对外资企业来讲，最需要的就是平等竞争的平台，我举一个例子，在巴西宝钢建立了一个新的工厂，占70％的股份，为什么在中国市场上安赛乐米塔尔建立一个小的工厂就这么困难呢！
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