艾瑞咨询集团COO阮京文发言实录

艾瑞咨询集团COO阮京文：

各位嘉宾大家下午好，也谢谢网易给我们这样一个机会，我们是关注服装行业的一个研究咨询公司。

第一、中国网民是全球最多的一个国家，中国网民的结构在向高收入、高年龄和高学历这三个方面去渗透，这也就是说也逐渐从娱乐向民需去转变。目前一线城市北、上、广的网民速度逐渐下滑，二三线城市，尤其是四线城市的网民在逐渐的提升，所以包括网络广告也需要逐步在这些城市做一些推广。

第二，广告主，包括在座的服装业的企业越来越注重利用互联网进行营销，实际上这张图（音）幻灯片），中国网络广告市场在所有的广告市场占比，在2008年占到8.4%，今年应该说超过10%。第二个去年的网络广告市场规模是170亿左右的规模，2009年增长了27%，主要是因为今年的金融危机的影响，实现了216亿的市场规模，未来会保持4%左右的增长比。

另外网络广告市场回暖迹象明显，Q2比Q1增长8%，从财报来看，Q2的财报是7000多万，表现出来整个网络市场的规模。服装行业在过去几年，网络广告平均增长率是8%。另外看一些其实市场，网络广告越来越注重精准营销，另外网络广告越来越重视广告曝光之外会带来一些直接的广告销售，尤其在未来电子商务销售的时候要注意的。另外在这几个当中，门户还是网民主要消费的群体，也是广告呈现最复杂的媒体。

在各个网络当中，富媒体和视频广告在逐渐的加强，在2008年的时候这两个数据大概在10%。在目前门户网站的占比仍占主导地位，在2005年Q1占55%，但是在现有四大门户当占，网易实际上是以专业和清晰，深受网民的喜爱。这是我们前一段时间针对几大门户网民的意向，做的一些调查。

刚才谈了整个广告市场之后，其实我们从两个方面会跟大家进行交流，一个是服装类、一个是广告市场。我们对整个服装市场做了一个调查，在过去2008年一年，网民购买的商品当中服装是第一位，达到57%，尤其在相对标准化的男装和一些鞋帽市场来讲，比较突出一些。从国家统计局这边发布的数据以及我们这边给计算的电子商务市场的交易，服装是171亿元，服侍类网购占总体零售市场比重近10%。所以在各个服装行业，希望可以认识到这个趋势，如何利用互联网进行营销，如何利用互联网进行网络销售。刚才波司登说在网上进行一些购买，有一些优惠。这也是说包括产品、信息流方面有一些配置，这方面需要大家思考的一点。目前有一些企业已经开展了电子商务，是像目前比较大的是互联网传统企业，这里面包括PPG、包括凡客城品，他们实际上采取的是渠道模式，自己自建品牌，自己内部去直接生产是以代工的方式。第二是传统以企业以传统的方式，整个方式还在不断的增长。在淘宝比较适合有个性化的销售，比如说目前在淘宝上开展商城，这也是建立商网之道当中的一种方式。很多的电子渠道方式，采用传统方式不需要把它变的很复杂。

另外电子商务市场已经基本上建立完善，在一些虚拟的布局方面得到一些相关的支持，大家可以去关注一下。这是目前对它的企业发展过程当中相对来说比较完整的。第二个是服装电子商务，实际上相对是感性的，现有的服装业电子商务展现基本上是以产品，未来能够引进饰品类的商品，可以加大电子服装类的发展，这样个数据主要是服装类和发现的一些促销活动，都可以带动服装业的销售。

从服装行业在电子商务方面利用互联网做一些工作，其实也是成为改变整个服装金融的一个重要手段，希望大家抓住这个机会。另外我们看服饰类广告市场。这是2009年6月份，整个服装类广告主的数量是58个，和去年同期是37个，增长了56%，这是第一点。第二点在2009年Q1整个服装类广告占比之后，过去几个月，每个月都在快速的回暖过程。其中门户广告占比达到80%，也就是说门户广告目前还是服装类广告投放最主要的媒体选择。

网易在2009Q1广告投资方面都超过了100%的增长，包括在广告主的增长方面都很大的增长，这说明网易在服装广告主行业获得了认可。具体表现网易的用户情况，这是用户的规模数据，这是代表广告本身，能够覆盖多少用户，通过我们内部对网民系统的分析，网易的网民阅读覆盖率基本上是网易网民覆盖率的70%。我们这个数据表现出来的是家庭办公用户，实现25亿的规模，绿色是网易网民的增长状况。这是用户规模的情况。

还有用户黏性，这是代表用户本身的深度，各个类产品在发展被用户认识而快速增长的市场，同时网民基本上集中在19岁到25岁年龄段，这是网民年龄集中度的阶段，使未来的广告可以达到有效的效果。

这是我们对大家分享的信息。最后预祝这次服装业营销高峰论坛取得成功，同时也预祝各位的企业在破局中取得成功。谢谢。