卖酒非卖酒，心寄诗与远方——读焦永权“卖酒不是本意，卖的是心底的诗与远方”有感

在商业逻辑日益精细化、功利化的今天，近日有幸刷到了贵州五星酒业集团董事长焦永权“本意”的视频，焦永权董事长一句“卖酒不是本意，卖的是心底的诗与远方”，如同一股清流，穿透了传统白酒行业喧嚣的营销迷雾。这句话，既是对个人创业初心的深情回望，更是对中国白酒文化深层价值的现代解码。它向世人揭示了一个朴素却深刻的商业真谛：真正顶级的销售，从来不是简单的物质交割，而是灵魂的同频共振，是一种生活方式的温柔传递。

一、从“器物”到“道器”：超越物理属性的价值升维

在中国文化的谱系里，白酒从来不是单纯的物质饮品，而是一种承载着精神密码的文化载体。从司马相如与卓文君“当垆卖酒”的市井浪漫，到李白“斗酒诗百篇”的精神放达，酒早已突破了物理形态的边界，成为情感的共鸣场、礼仪的具象化表达，乃至中国人安顿精神的隐秘空间。焦永权以“诗与远方”定义白酒，正是精准触碰到了这一文化内核——酒的价值，从来不在酒液本身，而在它所勾连的精神世界。

作为茅台镇传统酱香工艺的传承人，焦永权董事长对酒的理解，根植于对“天人合一”酿造哲学的深刻体悟。他深知，一瓶酱香酒的诞生，是时间的艺术，更是自然的馈赠：赤水河的水脉里藏着微生物的密码，红缨子高粱的淀粉含量暗合发酵的节律，端午制曲、重阳下沙的时序，是顺应天地节气的古老智慧。而酿酒师傅们代代相传的“看花摘酒”“轮次勾调”，则是人力与自然的精妙对话。在他看来，酒的本质，是自然的精华、时间的沉淀，更是匠人精神的物化。

“卖酒不是本意”，焦永权董事长的这句话，是对白酒商业属性的一次超越。他试图剥离酒作为“应酬工具”“交易商品”的表层标签，重新锚定其文化与美学的价值坐标。在他的理念中，酒是连接人与人的情感纽带——觥筹交错间，陌生的距离被打破，真挚的情谊在酒香里发酵；是连接人与自我的精神通道——独酌时，酒液入喉，思绪沉潜，人与内心的对话变得清晰；更是连接人与自然的媒介——每一口酱香，都带着赤水河谷的风、茅台镇的阳光，以及五谷轮回的自然韵律。

当消费者选择一瓶酒，他们购买的不再是液体本身，而是一种关于品质生活的想象，一种对精神世界的向往。这是对“器物”的超越，是对“道器”的回归——酒，最终 成为 中国人诗意栖居的一部分，在一饮一酌间，照见生活的本真与生命的辽阔。

二、厚道做人，稳健经营：以真诚锚定价值之根

“诗与远方”从来不是凌空蹈虚的幻境，它的本质，是在现实土壤里种下理想的种子，而诚信与责任，便是滋养其生长的第一抔沃土。在仁怀白酒的精神版图中，焦永权董事长的名字始终与“厚道做人、沉心向学、稳健经营”共生，这份人格特质如同一枚烙印，深刻定义着他商业哲学的精神内核。

行业的周期波动，恰似一场场大浪淘沙的试炼。当短期利益的诱惑如潮水般涌来，不少企业在浪潮中迷失了方向，焦永权董事长却始终以长期主义为罗盘，在变幻的市场中锚定航向。2013年白酒行业的寒冬，曾让无数从业者陷入迷茫，他却以穿透表象的哲思指出：白酒的价值，从来不止于口腹之欲，更是一种承载情感、传递温度的精神载体，其终极归宿，必然是对健康的守护与对人心的慰藉。这份洞见，源于他对行业本质的深刻参悟，更源于对品质的极致坚守。正是这份坚守，让他带领五星酒业构建起品牌酒、封坛酒、电商协同发展的多元生态，如同为航船装上了压舱石，任风浪起，自稳如磐。

在焦永权董事长的商业逻辑里，合作的最高境界是“相互成就”。他常说，商业的本质是人与人的连接，而连接的纽带，从来不是冰冷的利益，而是滚烫的情义。正如一位酒业同仁所言：“生意是酒，情义是杯”，没有杯的承载，酒便失去了安放的地方；没有酒的芬芳，杯也只是空具其形。三十余年的行业深耕，他以真心为酿，以信任为坛，窖藏起遍布全国的“老友圈”——那些合作十余年的伙伴，早已超越了商业关系，成为彼此成就的同行者。这份跨越时间的信任，印证了一个朴素的商业哲理：在利益的博弈之外，总有一种更强大的力量，那就是以真心换真心的双向奔赴。而这张由信任与尊重织就的网络，正是让“诗与远方”从理想照进现实的坚实大地。

商业的终极命题，从来不是单纯的财富积累，而是如何在创造价值的同时，守护住那些最本真的东西。焦永权董事长用他的实践证明：厚道不是迂腐，而是一种长远的智慧；稳健不是保守，而是一种对责任的担当。当一个人把诚信刻进骨子里，把责任扛在肩膀上，他所走的每一步，都在通往“诗与远方”的路上。

三、创新图变，勇立潮头：以迭代创新激活传统白酒的时代生命力

“卖诗与远方”本质上是对传统价值的当代转译，而非对经验路径的固守，其核心在于以敏锐的市场感知力，在传承基底上持续推陈出新。五星酒业的焦永权董事长，正是凭借这种“以变

应变”的逻辑，成为行业创新的标杆人物。

从产品端的破局到品牌端的升级，焦永权董事长的创新始终紧扣市场需求的演进。1997年，当白酒消费仍停留在“饮”的基础功能阶段，他率先推出手提式木盒礼品酒，将白酒从饮品升级为兼具仪式感与文化性的礼品，直接开创了中国白酒礼品化包装的新赛道。随着消费市场从“追求数量”转向“追求品质”，他又精准锚定趋势，先后打造“镇酒”“五星酒”两大品牌，以差异化的品质定位匹配不同层级的消费需求，完成了从单一产品创新到品牌矩阵构建的进阶。

当互联网重构商业逻辑时，焦永权董事长的创新维度进一步延伸至营销端。他主动拥抱数字化转型，布局“互联网+”营销、社群运营、直播带货等新渠道，打破传统白酒的地域限制与传播壁垒。在2025年的营销高管会上，他更是明确将新营销模式作为核心抓手，提出“止跌回稳、扭亏为盈”的具体目标，让创新从战术尝试升级为战略支撑。

这种“需求洞察－产品/品牌响应－模式迭代”的递进式创新逻辑，让五星酒业在每一个行业转折点都能抢占先机。焦永权的实践印证了一个核心逻辑：传统白酒的“诗与远方”，从来不是脱离现实的情怀符号，而是要通过持续创新，让千年酒文化与当代生活方式深度融合，最终在消费者心中扎根生长。

四、结语：以酒为舟，载心渡世

焦永权董事长那句“卖酒不是本意，卖的是心底的诗与远方”，实则是用商业的语言，写了一首关于“选择”的哲理诗。当物质的丰裕让酒的“解渴”功能退居幕后，人们举杯时，饮的从来都不是酒液本身——是匠人在时光里沉淀的执念，是藏在酒曲里未曾褪色的乡愁，是举杯时与古人“对影成三人”的精神呼应，更是在庸常日子里为自己保留的一点浪漫想象。

古人说“醉翁之意不在酒”，这“意”，从来都是超越器物的精神投射。焦永权董事长以三十年为尺，丈量出一条属于自己的“渡世之道”：以厚道为锚，在商业的浪潮里不丢本心；以稳健为帆，在时代的变数中守住节奏；以创新为桨，在传统的边界外开辟新境。他在烟火蒸腾的生意场里，为自己修了一座“精神篱笆”，让诗意与生意共生，让初心与匠心同行，最终将一坛酒酿成了一个人的精神江湖。

这世间的事，从来都是“形”易变而“神”难守。白酒行业的喧嚣里，有人在营销的泡沫中追逐流量，有人在资本的游戏里迷失方向，而焦永权董事长的坚守，恰如一面镜子，照见了商业的本质：真正能穿越周期的，从来不是华丽的包装，而是藏在产品里的人心温度，是刻在品牌里的文化根脉，是融在企业骨血里的价值坚守。

人生亦如酿酒，有人急着勾兑出浓烈的“爆款”，却忘了时间才是最好的调酒师。唯有耐得住寂寞，守得住初心，在每一个平凡的日子里深耕，才能让日子酿成酒，让岁月长出香。而所谓的“诗与远方”，从来都不是遥不可及的彼岸，而是藏在每一次用心酿造、每一次真诚服务里的，属于自己的“精神原乡”。

毕竟，我们终其一生，都在寻找一种方式，让自己在尘世的洪流里，既不被淹没，也不被裹挟——焦永权董事长用酒给出了答案：以商业为舟，载着精神的重量，渡己，亦渡人。也为整个白酒行业的转型升级提供了宝贵的启示：回归本质，尊重文化，关怀人心，方能在时代的洪流中行稳致远。

编辑：碧涵亭 2026.05.19