降价换量失灵？华住中国日均房价降至285元，入住率仍跌至9个季度新低

■按：

官方渠道预定酒店，真的更便宜吗？

5月15日，华住集团（01179.HK,下称“华住”）公布了2026年一季度财报：总收入为59.96亿元，同比增长11.1%。酒店营业额达264亿元，同比增加17.4%。

不过，财报数据也勾勒出“稳中有忧”的经营图景：归母净利润为8.17亿元，同比下降8.6%。华住方面解释，净利下降主要由于华住中国（HWC）同比减少10.0%。

作为华住最重要的业务板块，截至2026年3月31日，华住中国在营酒店有13095家，近128万间客房，但其房价呈现“价稳量弱”的特征。2026年第一季度，华住中国日均房价（ADR）为285元，较2025年同期的272元同比增长了4.8%；平均综合可出租客房收入（RevPAR)为214元，同比增长了2.9%。但与之形成反差的是，其入住率持续下滑。

《消费者报道》记者梳理2024年一季度至2026年一季度数据发现，当前入住率已跌至近9个季度的最低点，行业供给过剩、竞争加剧的压力，已清晰传导至终端经营。

华住首席执行官金辉在财报解读中依旧保持乐观：“2026年第一季度，我们维持稳健的门店扩张步伐，于中国新开537家酒店，有信心顺利完成全年新增约2200至2300家酒店的开业目标。展望未来，我们将依托华住会提升以会员为核心的销售实力，并进一步深耕技术与人工智能领域的发展布局。”

而“贵即赔”服务正是华住会强化会员粘性、争夺直销话语权的关键一步，但目前社交平台上关于“贵即赔”的评价呈现两极分化。

对于价格敏感型消费者而言，订酒店的核心诉求向来直接、简单：花最少的钱，住最合心意的房。为了找到最优价，在多个App上比价已成为很多人的习惯。这一消费痛点成为华住会发力的突破口。2025年7月，华住会升级了“贵即赔”价格保障,试图以“官网低价”打破消费者的比价焦虑。

按照官方宣传，消费者通过华住会官方渠道（App或小程序）订房，若发现订贵了，在本人本卡实际办理入住前，提供相同条件的酒店产品比价截图，凭证申请赔付，核实确认后可赔付等于2倍差价（铂金会员3倍）的华住会积分，比价范围涵盖携程、同程、去哪儿、美团、安可达等5个指定合作平台。

彼时，“官网低价保障”“安心订，贵即赔”“降价了可以退、订贵了可以赔”的口号，一度收获不少好评，被视为华住会沉淀会员、抢占直销渠道的诚意之举。但口号的热度褪去后，现实的落差逐渐显现。

社交平台上，不少网友晒出成功赔付的截图，感慨“抱着试试的心态申请，没想到居然成功了”“没有主动申请，系统自动赔付了”“一次性赔了两万多积分”。但更多消费者却表示被套路：“部分房型App价格高于OTA”“比价赔付申请被拒”“规则严苛且提示不清晰”。

《消费者报道》记者比价验证发现，价格倒挂并非个例。以全季酒店（广州天河体育中心店）为例，5月17日入住、次日退房的大床房（不含早餐），华住会App标价为382元；同期，去哪儿旅行显示同酒店、同日、同房型、不含早餐的价格为375元，比华住会App便宜7元；携程旅行相同条件的房价为383元、美团酒店为397元。虽后两者高于华住会自有渠道，但去哪儿的低价已足以让消费者对“官方最低价”的承诺产生质疑。

左上：华住会；右上：去哪儿；左下：美团，右下：携程

为何明明存在价差，消费者却难以获得赔付？记者查阅华住会“安心订 贵即赔”的详细规则发现，这份承诺背后藏着诸多严苛的限制条件。

规则明确显示，不参与赔付的产品范围极广：华住会自身的特殊房价产品，如全积分兑房、今晚特价、夜宵房等；而在指定合作平台中，非华住集团官方店铺预订、带有“代理”标签或类似含义的订单、尾房价格、短时特殊促销价格、付费会员补贴价格以及非公开的协议价格，也均被排除在比价范围之外。

图源：华住会 “贵即赔”赔付规则

前述去哪儿旅行的低价订单便带有“十亿补贴”标识。按照规则，这类平台补贴类价格属于“不参与赔付”的范畴。这也意味着，消费者看到的“价差”，往往不在华住会的赔付认定范围内；而这些严苛的限制条件，大多隐藏在详细规则的角落，并未在“贵即赔”的宣传页面显著提示。

一边是财报中“房价企稳”的稳健叙事，一边是消费者“订贵难赔”的现实吐槽，华住会的“贵即赔”，本想成为连接品牌与消费者的信任纽带，最终却因规则的严苛与提示的不足，沦为消费争议的焦点。

对于华住而言，房价的企稳只是经营的第一步，如何让“贵即赔”的承诺真正落地，如何平衡集团战略、加盟利益与消费者权益，如何让宣传与实际体验保持一致，或许才是其抢占直销市场、赢得消费者长期信任的关键。

作者：胡文静

微信编辑：vivian

责任编辑：肖道

制图：Judy Chen

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