中国新能源产品热销澳大利亚

油价冲击和补贴窗口叠加、中国制造的竞争力和成本优势、澳新两国的政策倾向和自然条件，中国新能源产品在南半球遇到了一场“完美风暴”

文｜《财经》研究员 尹路

编辑 | 黄凯茜

2026年3月，大洋洲的汽车与新能源市场迎来历史性时刻。中国制造的汽车销量全面超越日本，中国成为澳大利亚和新西兰两国新车市场的第一大来源国。

不仅仅是汽车销量登顶，中国企业主导的新能源产品生态已在南半球最发达的两个经济体扎根。包括纯电动汽车、插电式混合动力汽车、屋顶光伏和户用储能在内的各个细分市场都在中国产品的推动下，步入高速增长通道。

驱动消费者的，除了中国新能源产品自身的竞争力，还有地缘冲突引发的能源安全和能源开支焦虑。与此同时，澳大利亚、新西兰通过各种补贴政策降低了消费者的决策门槛；相较欧美国家，其对中国产品也呈现出截然不同的开放态度。

汽车市场大洗牌

以耐用和省油著称的日本汽车曾统治澳大利亚市场长达28年，这一格局在2026年被明显撼动。

逆转首先发生在澳大利亚。2026年2月中国制造汽车销量达到2.58万辆，日本制造汽车销量为2.17万辆。中国首次超越日本，成为澳大利亚新车市场第一大来源国。3月，领先优势进一步扩大。中国制造汽车销量达到3.10万辆，同比激增45.1%。日本制造汽车销量降至2.69万辆，同比下滑20.4%。中国连续两个月占据榜首。

新西兰市场的转向从3月开始，中国制造汽车以4250辆，超过日本的3873辆成为新车市场第一大来源国。不过两国的中国制造汽车的构成有一定差异，澳大利亚的中国制造汽车以中国品牌为主，而上海生产的特斯拉占新西兰中国制造汽车的主要部分。

中国品牌用了17年完成这一跨越。

2009年，长城汽车率先带着皮卡车型试水澳大利亚，奇瑞汽车在2011年跟进，中国品牌主打低价抢占市场。长城V240皮卡、奇瑞J1（国内市场为奇瑞A1，售价低至9990澳元）曾凭借价格优势短暂热销，但在质量和安全问题面前昙花一现，两款车型在澳大利亚新车安全评级机构（ANCAP）的碰撞测试中仅获两星甚至更低的安全评级，2012年爆出的石棉召回、车身生锈等事件进一步损伤了品牌信任。奇瑞于2015年全面撤出澳大利亚市场，长城汽车的销量也跌入谷底。

转折发生在当前的新能源浪潮中。中国制造汽车销量从2025年开始稳定在新车来源国前三位，到2026年2月超过日本升至榜首，“中国制造”仅用了13个月。

特别是2025年10月开始，除了2026年1月受公众假期和2025年底优先满足中国国内市场需求的影响出现环比下降，单月销量环比增势保持强劲。

反观日本产汽车的销量曲线，在2025年底到2026年初出现了剧烈波动，打破了此前的平稳状态。因以丰田RAV4为代表的日系主力车型面临新老交替，新车交付又尚未上量。此外，过去日系汽车缓慢的更新迭代在当地消费者看来是稳定、可靠的象征，如今在中国产车型的智能化体验和高配置衬托下，已显得乏善可陈。

当然，中国制造的汽车销量整体领先还不意味着中国品牌全面领先。尽管同比下跌明显，丰田在澳新两国仍以超过10%的市场份额居首；新西兰市场排名前十中还有一半日本品牌，3月新西兰销售的中国制造的汽车中有约13%是上海制造的特斯拉。但中国品牌的增速的确是中国制造反超日本，成为澳新两国新车第一大来源国的主要推力。

比亚迪单月销量在澳大利亚首次挤进前三，在新西兰排名第四；长城、名爵和奇瑞的销量也都有明显增长。特别是纯电动车细分市场，中国制造的优势更大：3月澳大利亚纯电车市场份额升至14.6%，中国制造（含上海产特斯拉）占据了该细分市场约80%的份额。

油价急升，点燃新能源车市

2026年一季度，澳新两国新能源汽车市场的爆发，最直接的导火索就是霍尔木兹危机。

2026年初，中东局势骤然紧张，霍尔木兹海峡航运受阻推高国际油价。受此影响，对比3月31日和2月28日的价格，新西兰汽油价格涨幅超20%，柴油涨幅近50%；澳大利亚涨幅更大，汽油价格涨幅在40%左右，柴油普遍涨价超60%，其中，阿德莱德的汽、柴油价涨幅分别高达49%和77%。

罕见的油价冲击，叠加澳新两国已经历数年的高通胀与高利率，家庭财务处于紧绷状态。给大量此前对新能源汽车持观望态度的消费者带来了真切的经济焦虑。燃油支出是普通家庭的固定成本，澳大利亚郊区居民的年均驾驶里程约在1.5万至2万公里之间，没有办法简单地通过“少开几次”来应对油价上涨。

消费者开始投奔新能源汽车阵营。根据澳大利亚的信息搜索趋势，“光伏”和“电池”的搜索趋势从2025年至今保持平稳增长，反映了屋顶光伏和储能系统在澳大利亚的持续普及趋势，与油价波动关联不大。然而，在2026年2月底至3月油价从60美元/桶区间攀升至100美元/桶以上的过程中，“Electric Car（电动车）”“BYD（比亚迪）”“Tesla（特斯拉）”等相关搜索同步垂直拉升。

于是，中国新能源汽车近两年在澳新市场积累的口碑，在当下时间点恰好出现在新涌入的消费者眼前。

从2023年到2025年，比亚迪、名爵、长城、奇瑞、吉利等车企初步完成了从陌生到熟悉的品牌建设阶段。ANCAP在2025年公布各细分市场的最安全车型排名，上榜的七款车型中有六款电动车型均产自中国。这一结果被媒体广泛报道，一改过去澳大利亚消费者对于中国汽车质量的刻板印象；新能源车主分享的智能座舱、驾驶质感、家用安装使用住宅充电桩的便利体验等，更增强了认知的颠覆。

与此同时，另两个关键因素的叠加，产生了比高油价本身更强的推动力。

一是补贴正在退坡。澳大利亚附加福利税（FBT）豁免政策已于2025年4月将插电混动车型移出补贴范围；2025年12月，政府宣布正式启动对纯电动车的FBT豁免政策评估，预计2027年中期完成，意味着优惠政策进入倒计时阶段。正在收窄的补贴窗口加速了新用户的购车行动。

二是已有用户实际节省的钱远超他们的预期。在澳大利亚，如果通过雇主公司福利方案购买一辆电动车，可以用税前收入抵扣车辆月供、充电电费、日常保养、车辆保险、道路税费等用车开销，减少个人所得税。而享受这项福利的燃油车需要缴纳员工福利税，电动车当前则全额免征。利用这些优惠政策，一名年收入10万澳元的员工在三年内可以合计节省1.2万至1.5万澳元的税费支出。

在日常使用时，电动车的百公里能耗折合电费约相当于燃油车油费的三分之一，如果家里已经装了屋顶光伏和户用储能，这个数字还能进一步压低。

“原来之前花了这么多冤枉钱”的发现比任何广告都有力量，消费者带着初步的意愿走进汽车展厅，下一步是需要有人帮他们把数字算清楚。

一位曾获澳大利亚全年销售冠军的中国新能源车品牌店长向《财经》描述了这个过程：促成签单的往往不是试驾感受，而是销售算出的一串数字。特别是华人销售，能当着客户的面，在一张白纸上，把FBT免税省下的钱、公司福利方案的税前支出与税后支出之差、印花税优惠、每年燃油费对比电费的差额、屋顶光伏和户用储能可以额外节省的部分，逐项列出计算，最终得出一个“买这辆车，三年净省几万澳元”的具体数字。

“消费者看到这个数字，往往会停顿几秒，然后直接问去哪付钱。”他说。

这种“算账式销售”在华人销售中更为普遍，不仅因为他们对数字更敏感，更重要的是，中国品牌的销售管理层对这一能力非常重视——在中国，帮消费者“算账”是销售的标准动作，也是对话的关键议题。随着人工智能（AI）工具的普及，非华人销售也逐渐学习采用这样的沟通方式，但据前述店长观察，多数非华人销售还需要华人同事帮助准备好提示词才能顺畅运用。

需求在短时间内集中释放。比亚迪3月在新西兰甚至出现完全售罄的状况，还有经销商门店取得单日销售80辆的纪录，部分热门车型的等待周期长达数月。比亚迪新西兰总经理沃伦·威尔莫特（Warren Willmot）紧急飞赴中国协商增加配额。最终总部承诺增加产能，4月1日之前积压的订单在90天内交付完成，后续订单的等待期也最多不超过90天。

光伏与储能的“顶配”环境

澳大利亚是全球人均屋顶光伏安装量最高的国家。截至2025年底，累计建成约430万套分布式屋顶光伏系统，总装机容量达到28.3吉瓦；储能市场同样呈现爆发态势，2025年家用电池系统安装量达到22.1万套，较2024年增长3倍，新增储能容量4790兆瓦时，全国住宅电池渗透率提升至4.6%。

光照条件提供资源禀赋、分布式居住形态提供安装载体，高电价提供经济动力，退煤政策提供方向，向高性价比的中国新能源产品保持开放——像澳大利亚这样同时具备这五个条件的市场并不多见。

自然条件：全球最好的光伏部署环境之一

澳大利亚大陆拥有全球顶级的太阳能资源，大部分地区年均太阳辐射量在1700千瓦时至2500千瓦时每平方米之间，昆士兰州、西澳大利亚州、北领地等地区的数值更高。同等装机容量下，澳大利亚光伏电站的年发电量比中欧地区高出30%至50%。

广袤的内陆半干旱地带地势平坦，适合大规模地面电站开发；分散的郊区住宅则为屋顶光伏提供了理想的安装点位。户用光伏系统的投资回收期通常在三年至五年，这是全球最短的回收周期区间。

居住形态：天然适配分布式能源

澳大利亚独栋住宅占比超过70%，人均住房面积约90平方米。典型独栋住宅的可用屋顶面积在30平方米至50平方米之间，足以安装10千瓦至20千瓦的光伏系统，同时具备放置储能设备和充电桩的物理空间。业主对自有屋顶拥有完全处置权，无需与他人协商，安装决策简单。

这种居住空间在全球发达国家中并不多见。欧洲大城市以公寓为主，屋顶归属复杂；日本住宅密度高，屋顶面积有限；中国城市更是以高层住宅为主。澳大利亚“一家一屋顶”的形态，几乎是为分布式光伏和储能系统量身定制的市场。

电价与电网：高电费推动自发自用

澳大利亚的零售电价在发达国家中处于较高水平，2025年家庭平均电价约在0.30澳元至0.45澳元/千瓦时，部分时段峰值电价更高。中国光伏组件将户用系统的度电成本压缩至0.05澳元至0.08澳元每千瓦时，仅为电网购电价格的五分之一至三分之一，成为家庭安装光伏的核心经济动力。

此外，澳大利亚政府2026年开始推行“阳光共享”（Solar Sharer）计划，在中午光伏发电高峰时段（通常为11点-14点）为居民提供每日三小时左右的免费用电时间。目前澳大利亚户用光伏平均单户装机功率已提升至8.5千瓦左右，单日发电总量约35千瓦时，是普通家庭日均用电量的近两倍。

在发电峰值时段，光伏系统的实时输出功率通常可达家庭基础负荷的5倍以上。功率和能量的双重溢出，加上免费用电政策，用户可以在中午完全依赖电网的免费电力，将自家光伏所发的电力完全储存，进一步放大光储设施的经济优势。

电网结构同样在推动储能需求。澳大利亚电力系统历史上高度依赖煤电，分布式电源的大量接入使局部电网在用电高峰和光伏出力峰值时段频繁出现调节压力。高电价叠加供电可靠性压力，使家庭储能系统从锦上添花变成了刚需配置。据澳大利亚市场信息机构SunWiz统计，2025年7月至8月，新增储能系统与新增光伏系统的安装比例一度高达1.37∶1，大量已安装光伏的用户在补装储能。

退煤政策持续加压

澳大利亚联邦政府设定了2030年发电量中有82%来自可再生能源的法定目标。新南威尔士州划拨320亿澳元用于可再生能源区综合建设，维多利亚州、昆士兰州、南澳大利亚州均有规模相近的配套计划。

煤电机组的退役时间表正在加速。澳大利亚现有的主力煤电机组大多建于20世纪70年代至90年代，设计寿命逐步到期，政策端的碳排放压力加速了关停决策。大量煤电退出后留下的电力缺口，需要可再生能源和储能系统共同填补，这将是一个持续至2050年的长期市场需求。

比电动车更深的中国烙印

在新能源汽车之前，中国的光伏和储能产品更早地深入澳大利亚市场。

澳大利亚全国约99%的光伏组件来自进口，绝大多数产自中国。隆基绿能、晶科能源、天合光能、晶澳科技四大中国品牌合计占据市场逾70%的份额。

这一格局的形成，来自多年持续的技术投入。隆基、晶科的光伏产品转换效率已超过25%，中国光伏组件的制造成本较欧美企业低30%至40%，且这一差距在可预见的未来难以缩小。澳大利亚家庭安装一套标准屋顶光伏系统的成本，根据装机功率不同，约在4000澳元至8000澳元之间，约为美国加州同类系统成本的三分之一。低价格、高效率，使得中国组件在澳大利亚市场几乎没有实质性竞争对手。

储能市场方面，家用储能市场前五品牌中，有四个与中国有关：沃太能源（AlphaESS）、比亚迪储能、阳光电源，加上使用中国电芯的特斯拉Powerwall，中国品牌和供应链合计占据超过70%的市场份额。

电网侧储能领域，阳光电源和比亚迪储能是澳大利亚及亚太地区的主导集成商，宁德时代是最大电芯供应商。截至2025年底，澳大利亚国家电力市场运营的电池储能容量达到5吉瓦/11吉瓦时，较一年前翻倍增长。

在新品投放速度上，中国企业的节奏也明显快于竞争对手。在2026年2月澳大利亚最新一轮长期能源服务协议招标中，所有中标电池储能项目均为八小时及以上储能时长，中国企业是唯一具备规模供应长时储能产品的企业。

服务体系方面，AlphaESS等企业在主要城市设立技术支持团队，提供远程监控和本地上门服务的组合模式。光伏领域，中国一线品牌均持有澳大利亚清洁能源委员会（CEC）认证，且因产品迭代速度快、认证准备充分，新品上市周期快于欧美品牌。

对中国产品保持开放

与欧美市场渐起的保护主义政策相比，澳大利亚和新西兰市场对中国产品保持开放。美国对中国制造电动车征收100%关税，欧盟实施最低价格承诺，且在补贴层面设立了多项针对中国产品的排他性条款。澳大利亚不仅没有跟进，反而在2022年主动取消了原本对电动车征收的5%进口关税。澳新市场对中国产品保持开放的原因主要有三。

首先，两国没有需要被保护的本土相关产业。澳大利亚的整车制造业在2017年彻底退出，霍顿、福特、丰田相继关闭本地工厂；新西兰更是从未建立过规模化整车制造业。因此，提高外来产品的关税并不能成为政治和经济利益杠杆，只会推高消费者购车成本。澳大利亚联邦汽车工业商会（FCAI）首席执行官Tony Weber在2026年3月表示：“自2020年以来，十个新品牌进入澳大利亚市场，其中九个在中国制造。澳大利亚市场是全球最开放、竞争最激烈的市场之一，消费者是这种竞争的受益者。”

其次，澳大利亚的矿产利益和中国新能源产品的双向深度绑定，是贸易开放的底层逻辑。澳大利亚是全球最大的锂矿生产国，锂辉石矿产量约占全球50%。2025年，中国从澳大利亚进口锂矿约775万吨，占中国矿石锂进口量的近50%。澳大利亚锂矿产业是中国新能源产业增长的直接受益方。

最后，民生议题优先于地缘政治考量。近几年澳大利亚一直面临高通胀压力。2022年和2023年通胀率超过5%，2024年和2025年回落至3%左右，但2026年再度反弹，3月通胀率达4.6%。而中国光伏组件使澳大利亚家庭安装一套标准屋顶系统的成本只有美国加州同类系统的三分之一。中国车的大量进入迫使丰田、现代等品牌数次降价，消费者直接受益。

不过，中国新能源产品在澳新市场面临的短板同样清晰。最突出的就是售后服务能力不足，汽车配件从中国发货的周期通常在两周至四周，远超日系品牌的本地备货效率。电动车维修技师岗位空缺率近60%，中国品牌的快速扩张进一步加剧了技师短缺。

此外，数据安全议题已进入公共讨论，部分反对党议员呼吁关注中国电动车的数据采集问题，尽管尚未形成实质性的政策限制。澳美关键矿产合作协议的签署也释放出供应链安全合作的信号。这些信号表明，政策环境存在收紧可能，但与直接采取措施仍有相当距离。

责编 | 杨明慧