3000万年轻人下单、20家新店齐开，黑白调「坐」进高端商场

来源 · 赢商网（ID：winshang）

作者 · 曹晓晴

图片来源 · 品牌官方

当今，随着健康意识全面觉醒，功能性家居消费开始成为市场主流。

据共研产业研究院发布的《2026—2032年中国大健康行业全景调查与前景趋势报告》显示，2026年中国大健康行业市场规模预计突破10.5万亿元，同比增长10%。而人体工学椅作为“坐姿健康”的核心品类，表现尤为亮眼。华经产业研究院数据显示，中国人体工学椅市场规模预计2026年将突破250亿元。

这条赛道上，既有Herman Miller等国际品牌占据高端心智，也有一批本土品牌加速崛起。其中，深耕健康家居领域16年的黑白调，凭借对人体工学椅赛道的专注与深耕，已积累超3000万白领精英用户，全国门店突破100家，成为国内行业头部选手。

近期，黑白调在全国一、二线城市的动作更是密集：在2026年第二季度，20多家门店同期开业，强势进驻华润万象城等高端商场，以“一把椅子”撬动商业地产的新流量入口。

黑白调线下门店

在健康家居赛道加速升温、主流家居品牌纷纷加码的行业竞争之下，黑白调是如何做到脱颖而出、获得高端商场青睐？透过一把椅子的商业逻辑，我们发现，“健康坐”正在成为一种新的生活解决方案。

01.

从“能坐”到“坐得好”

年轻人的全新健康生活方式

久坐，正在成为这一代年轻人的“工伤”。

国家卫健委数据显示，中国成人平均每日久坐时间约有7.8小时；仅37.3%成人每日久坐≤8小时；我国腰椎病患者也突破2亿人，其中20-40岁的年轻人占60%以上，正在呈现年轻化趋势。

这一变化，直接催生了年轻人为健康买单的消费动机。从健身房到蛋白粉，从按摩仪到人体工学椅，健康意识渗透进年轻人的生活细节。《2025人体工学座椅消费趋势报告》指出，2024年人体工学椅线上市场同比增长43%，成为当代人书房“三大件”（人体工学椅、护眼灯、升降桌）中增长最快的细分领域。

与此同时，消费需求也正在质变。年轻人对人体工学椅的需求，已从“能坐”升级为“坐得舒服、坐得健康、坐得好看”。截至2026年4月底，小红书平台“人体工学椅”相关笔记达243.9万篇，话题浏览量高达6.3亿。一把好椅子，正在成为年轻人办公桌和家庭书房中的新标配。

一把好椅子正在成为年轻人办公桌和家庭书房中的新标配。

值得注意的是，当前市场呈现“两头挤压中间”的格局，万元以上的国际品牌是少数高端人群的选择，百元级产品同质化严重，而千元至五千元的中高端区间，才是真正的大众消费主力。据CBNData数据，1000-3000元价位占比超40%，3000-5000元占比约30%，中高端合计占比超70%。

价格因素之外，座椅的舒适细节、人体工学适配性同样关键。一位在上海工作的95后程序员林先生告诉我们，“每天坐10个小时是常态，之前用普通办公椅，下班时腰已经不是自己的了。后来花3000多买了黑白调的椅子，最直观的感受是，加班没那么痛苦了。”

他的痛点很典型：腰酸、肩颈僵硬、尾骨压痛，这些问题在25岁之前从未出现过，如今却成了日常。像林先生这样的年轻人不在少数。在小红书上，“人体工学椅有必要吗”的话题讨论中，有85%的用户选择了“有必要”，但同时也有不少人指出“要选一个适合自己的”。

这一趋势，也得到了权威学者的关注。知名经济学家、清华大学中国经济思想与实践研究院院长李稻葵在“预见2026”开年演讲中，试坐黑白调X7后评价“让椅子主动适应人，这正是人体工学椅迈向智能的关键进化。”他将黑白调视为中国人体工学椅行业从“中国制造”迈向“中国智造”的缩影，是新质生产力的典型代表之一。

知名大咖体验产品

正是看到了这一市场机会，黑白调聚焦千元至五千元的中高端价格带，从专业场景延伸至日常生活，重新定义了这个品类的价值，跳出“卖椅子”的思维定式，以“健康坐”为核心理念，将一把椅子从功能性产品进阶为生活方式。

02.

高端商场+高质量开店+高坪效

用体验重新定义“坐”生意

然而，在市场火热的另一面，是商场端的家居业态仍存在巨大空白。

赢商大数据显示，2025年全国26城、500+优质购物中心场均新开店60家、新关店57家，零售业态持续收缩，门店数量占比降至49.2%。在品类重构中，服装失守，儿童数码、潮流家居等新品类上行，家居品类的新开关店比为约1.52:1。对于商场而言，引入差异化品类、打造独特标签，已成为突围同质化竞争的关键路径。

在这一背景下，对于商场而言，引入人体工学椅品牌，本质上是在引入一种健康生活方式的叙事，它与新能源汽车、露营装备一样，具备“功能性+体验感+高客单”三重属性，消费者需要试坐才能决策，是典型的线下品类。

黑白调，正是这一细分赛道中率先跑通线下模型的品牌。

从2024年开始，黑白调以“高数量+高质量”的扩张策略，在一年半内将门店从0扩张至100多家。

从扩张路径来看，黑白调的选址逻辑清晰：门店大多落位于一线、新一线城市的中高档及高档购物中心。

• 2024年进入龙湖杭州滨江天街、龙湖重庆时代天街等；

• 2025年抢占宁波万象城、无锡万象城、苏州万象天地、郑东万象城、龙湖苏州狮山天街、上海南翔印象城、上海瑞虹新天地太阳宫、杭州西溪印象城、杭州嘉里中心、杭州城西银泰城、杭州萧山万象汇等；

• 2026年第二季度，更是一口气进驻苏州中心、温州万象城、南昌万象城、昆明万象城、武昌万象城、无锡荟聚、上海新嘉中心、深圳KK MALL、重庆万象城、龙湖北京长楹天街等20多个标杆项目。

黑白调新开门店

在门店版图中，一个明显的特征是：近40%的门店落位核心标杆商场，与华润等头部集团合作最为紧密，合作次数超过30次。

黑白调的选址逻辑，本质上是对“人”的精准筛选。其用户画像是一群25-45岁的职场中产，以IT、设计、教师等久坐职业为主，注重健康与品质，这一客群画像与高端商场的核心客流高度吻合。更关键的是，产品线覆盖成人线和儿童线，使其天然承接了高端商场的中产家庭家长客流。

而“健康、专业、温暖科技”的品牌调性，与万象城、印象城等项目的品质定位形成正向背书。商场需要健康生活品类丰富叙事，品牌需要商场标签强化品质认知。

更重要的因素是商业价值。黑白调的人体工学椅平均客单价3000元以上，且具备天然的办公场景属性，商场内的企业团购、B端客户转化成为重要增量渠道。据品牌方数据披露，其办公室同步转化率已超过30%。

这意味着，一个消费者进店体验后，背后可能带来整层乃至整栋办公楼的企业订单。

值得注意的是，坪效数据也验证了这条路线的可行性。据品牌披露，黑白调部分成熟门店的月坪效已达6000-8000元/平方米，明显高于传统家居品类平均水平。

黑白调店内场景

黑白调正在证明：当一把椅子从功能性产品变成新的健康生活方式，线下渠道的价值也会被重新定价，高端商场不只是黑白调的流量入口，更是品牌塑造与用户信任的锚点。

03.

不只是一把椅子

是年轻一代健康生活方式的新解决方案

在消费升级的浪潮中，一个明显的趋势是：越来越多的品牌正在从卖产品转向卖生活方式。lululemon卖的不是瑜伽裤，而是运动生活方式；戴森卖的不是吸尘器，而是科技家居美学；泡泡玛特卖的不是玩具，而是年轻人的情绪价值。

黑白调正在走一条类似的路。

从品牌定位来看，黑白调的核心主张是“健康坐”，核心是一种关于自我关爱的生活态度。在快节奏的都市生活中，年轻人愿意为健身买单、为睡眠买单，却往往忽略了每天占据最多时间的“坐”。黑白调要做的，就是让“坐得好”成为一种被认真对待的生活选择。

这一理念，正在通过产品矩阵落地。

其中最具代表性的，是黑白调首创的智能腰托技术。传统人体工学椅的痛点在于：腰托是固定的，用户需要手动调节，但每个人的身高、体型、坐姿都不同，很难找到最合适的位置。黑白调的AI智能腰托，实现了“椅子适应人”的突破，通过智能感应技术，腰托能够自动追踪用户的腰部位置，实时调整支撑角度和力度，无需任何手动调节。同时，腰托内置石墨烯加热模块，在提供腰部支撑的同时，还能实现热敷按摩功能，缓解久坐带来的腰部疲劳。

这款搭载智能追腰技术的E3 Ultra五代，上市半小时内销量就突破5000把，成为黑白调的明星产品。

E3 Ultra五代

在产品矩阵上，黑白调还孵化了爆款产品E3 Pro，该产品搭载独创3区自适应追腰系统，可独立进行上下 5 档调节，精准适配不同身高、体型人群的腰部支撑需求。此外，黑白调还覆盖了从儿童学习桌椅到青少年护脊座椅的全年龄段产品，让“健康坐”从娃娃抓起。

而来自消费者的真实反馈，或许比任何品牌叙事都更有说服力。

在杭州萧山万象汇店，一位消费者在体验后与我们分享：“店内环境整洁明亮，导购员热情专业，能耐心介绍产品细节。座椅试坐舒适，腰背支撑到位，材质摸起来质感不错，性价比很高。”还有消费者直言：“平时办公有点太累了，看见黑白调有实体店就过来体验了，E2 Pro至尊款整体用料蛮不错的，看上去比较精致，腰肩颈的贴合度都比较好，趁着国补优惠，直接下单了。”

这些反馈折射出一个信号：当产品足够好、体验足够到位时，消费者愿意为“健康坐”买单。

人体工学椅，正在成为继智能床垫、运动跑鞋之后的下一个千亿级健康消费风口。人体工学品类也正在加速涌入购物中心，成为继新能源汽车、露营装备之后的又一标配业态。

在这条赛道上，黑白调已经握住了三张牌：

• 技术端，AI智能腰托定义了中高端人体工学椅的技术门槛；

• 渠道端，苏州中心、宁波万象城等标杆商场的入驻证明了商业体的认可度；

• 品牌端，从儿童座椅到成人工学椅的全年龄段覆盖，正在构建一种跨越十余年的用户信任。

未来，随着渠道布局的深入，黑白调将走入更多城市和核心标杆商场。这不仅是一个品牌的扩张，更是一种生活方式的普及——当“坐得好”成为年轻人的健康刚需，黑白调正在夯实健康生活细分赛道的新标杆。

从一把椅子到一种生活方式，黑白调的故事，才刚刚开始。

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