泰兰尼斯真把自己当成童鞋里的茅台了

文源 | 源Sight

作者 | 王言

也许是看到茅台这一硬通货有所式微，本来主打刚需的童鞋品牌泰兰尼斯，莫名其妙地想要闯入礼品市场。

近日，泰兰尼斯一则“送礼就送稳跑鞋”的电梯广告，因含有“工作上承蒙您照顾”“宝宝小脚我来照顾”等广告词，被指出有暗示职场送礼、人情往来的倾向。

来源：小红书

在这则广告，泰兰尼斯还宣传其存储卡的业务，该卡可兑换童鞋产品，似乎是瞄准了即将到来的六一儿童节。

这则广告无形中把童鞋变成职场人情工具，相关话题发酵后迅速冲上热搜。

广告争议的背后，是泰兰尼斯近年来近乎铺天盖地的轰炸式营销。从一线都市到下沉县城，线下电梯大屏随处可见其身影；如今恰逢各类赛事密集窗口期，其在电视端广告也高频刷屏，品牌曝光几乎无处不在。

回归到产品本身来看，泰兰尼斯定价早已跻身童鞋轻奢段位，其本该扎根刚需穿戴赛道，如今却又执意切入人情礼品市场，这显得既违和又突兀，也难怪引发大众反感与舆论争议。

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童鞋里的茅台

作为一家童鞋“新势力”，和李宁、江博士、361°、安踏等品牌相比，近几年，泰兰尼斯一直采取高居高打的策略。

2023年8月，泰兰尼斯推出“稳稳鞋”系列产品，并持续在写字楼、住宅楼的电梯、机场、高铁站进行广告的饱和式投放。同时，泰兰尼斯也和很多高端消费品一样，持续入驻K11、合生汇等中高端商场，并邀请体育明星、名人代言，以提升品牌在消费者心中的认知。

来源：泰兰尼斯官网

这种营销和渠道策略的效果也很明显。据媒体报道，2024年，泰兰尼斯营收突破30亿元；2025 年前三季度，其营收达到了36亿元。

据天眼查，泰兰尼斯的品牌运营方为杭州泰潼商贸有限公司，公司成立于2013年，大股东为丁飞，持股比例98%。

来源：天眼查

此前丁飞在接受媒体时曾将稳跑鞋形容为童鞋里的“SUV”，“可以解决孩子全场景的运动活动”。

而在广告霸屏、销量持续增长的同时，泰兰尼斯也面临着“重营销、轻研发”的质疑。

天眼查显示，泰潼商贸目前的专利信息共有162条，其中有接近150条属于外观设计。同时，也有消费者称其部分产品的外观存在模仿其他品牌的痕迹。

来源：天眼查

而此前丁飞曾对媒体披露，泰兰尼斯一直非常“肯为研发花钱”，公司的研发费用占营收比例超过10%，是营销费用的1.2倍以上，“我们每投1块钱广告，研发至少投1.2块”。

然而高调的研发投入说辞之下，泰兰尼斯却长期深陷产品质量与适配性争议。

曾有多位儿科、骨科医疗专家在接受媒体采访及回应家长咨询时明确指出，带碳板的童鞋并不适合儿童日常穿着。儿童足部正处在关键发育期，需要适度的活动受力与外部刺激，才能自然锻炼足弓、脚踝肌力，助力骨骼正常生长。

根据上述说法，童鞋的碳板材质硬度高、刚性过强，会限制足部自然弯折，弱化足部发育所需的良性受力刺激；即便是半掌碳板设计，也并不适配普通孩童日常走路、跑跳场景，长期穿着不仅可能影响足弓成型与步态发育，还会变相降低脚部灵活度，无形中增加运动扭伤、崴脚的安全隐患。

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越卖越贵

今年来，除了持续保持饱和式营销之外，泰兰尼斯也加大了推新的力度，产品价位也持续走高。

2026年春夏时节，泰兰尼斯集中推出多款儿童新品鞋履，覆盖学步、日常穿搭、户外运动、校园体测等全年龄段场景。

其中，新品阵营以高端旗舰稳跑鞋为拳头产品，比如全新Ultra稳跑鞋定价1939元，为当前品牌售价最高单品，主打中大童户外徒步、校园体考、日常运动场景，搭载碳板与足弓支撑设计。

来源：泰兰尼斯天猫官方旗舰店

与此同时，今年春季，泰兰尼斯在体训赛道推出两大产品线，高端稳跑鞋整体定价1000-2000元，瞄准小学生体测、跳绳、跑步等专业运动场景；亲民向的破风系列定价400-700元，定位日常上学与轻度运动。

此外，春夏凉鞋与学步鞋同步上新，覆盖低龄儿童需求，产品定价在300-600元之间，价格上对标国产运动品牌高端童鞋。

另外需要指出的是，和一些童鞋品牌不同，泰兰尼斯一直将加盟作为其主要扩张模式，目前看，其在一线城市大多以直营模式为主，二三线以及下沉市场则开放加盟。

据媒体报道，截至目前，泰兰尼斯并未在北京、广州开放加盟业务，仅在韶关、湛江等二三线及地级市开放加盟。

而如今“冒失”地切入礼品市场，或许是在童鞋市场竞争愈发激烈的背景下，泰兰尼斯为进一步打开增长空间，同时推动自身销售额增长以及加盟业务提前铺路的举措。

不过，童鞋更多是刚需日用品，但并不一定适合拿来职场、人情、节日送礼。一方面，童鞋尺码难定，有着较强的私人属性重，属于个人贴身好物，在传统人情观念里，并不一定适合当作职场社交、上下级往来的礼品，显得边界感模糊；另一方面，由于童鞋的更替周期短，即便作为礼品，也常出现尺码不合、穿不上只能闲置的尴尬情况，实用价值大打折扣。

即便泰兰尼斯急着在童鞋行业扮演茅台的角色，也不能搬起石头砸自己的脚。

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