中央定调！福建迎来新定位（一）

很多人提到福建的时候，脑海中首先想到的就是鼓浪屿、泉州的古刹、武夷山的茶田。也就是说，一个可以用来拍照、发呆、慢慢走的地方。

但是账是不会和你一起文艺的。过去的十年里，福建省的人均GDP由原来的六千四百元增长到了现在的十三千元，已经翻了一番。这不是一个网红旅游省份应该有的样子，而是实实在在地把钱赚到了手。最扎眼的是，这些钱并不是依靠几个大国有企业来支撑的，福建七成的税收、八成的就业、九成的企业数量都来自于民营经济。

这就是福建最易被人忽视的地方：表面上很平静，但是骨子里非常能打。

很多地方发展的情况，人们习惯于先看大项目、大企业、大园区。福建和别的地方不一样。它的最厉害的地方就是一些看起来并不怎么“高大上”的小镇，硬是把一个个单品做成全世界生意。晋江的鞋、南阳的伞、英林的衣服、官桥的建材，如果没有当地人的话，一般人平时是不会注意到这些地方的。

但是恰恰是这些地方，构成了最牢固的家庭基础。

以晋江为例，有三千多家制鞋企业，一年可以生产出五亿双鞋子。全国每两双运动鞋中就有一双与之相关；如果放到全世界的话，在五双里面就可以找到一双“晋江制造”。这事儿听起来像是工业奇迹，但是开始的时候一点也不体面。最早的大多是承接外地的尾单、碎单，别人看不上的一些东西，本地人拆开来研究，版型怎么改，工艺怎么抠，材料怎么省，白天黑夜连轴转。

说白了就是从“会模仿”发展到“会创造”，最后发展到“自己制定规则”。

安踏、特步、361°都是从这条路上走出来的。不要小看了这双鞋，它后面并不是一个简单的品牌，而是有一条完整的供应链：从材料到鞋底、模具、包装、运输、销售渠道和代工。一个镇可以把一件事情做到极致，到最后就不会是“小作坊”，而是被产业链卡住的人。

这里有一个容易被人忽略的地方，也是福建和其他地方不同的一点——并不是因为一个天降英雄企业忽然崛起，而是因为一帮老板一起努力的结果。谁家的新款卖爆了，隔壁就跟着买，村里的就跟着买，供应商也跟着买。听起来很土，甚至有些野路子，但是这样的“你追我赶”一旦跑顺了，效率就会非常高。

有的地方总是想先做规划、先做PPT、先讲愿景。福建很多民营镇子的逻辑就简单多了：今天接单，晚上加班赶工，明天早上装箱发货，先把钱赚到再说。

你认为它是不精致的吗？其实并不精致。那么这个东西有没有什么作用呢？非常有用。

最厉害的是什么？除了上面提到的内容之外。仅仅依靠低端制造，吃到后面很容易被卡住，福建也不是没有吃过这样的苦头。因此它之后做了件很重要的事情，把“华侨资源”变成实实在在的生产力。

福建是中国著名的侨乡，并不是一句空话。很多地方山多地少，以前本地人的生存空间很小，所以很多人就去南洋谋生。之后风向一转，外面的亲戚朋友也回来了，并不只来祭祖、探亲，更多的是把订单、设备、技术、人脉都带来了。

这套东西在外行人看来是靠关系，而内行人知道这是最早的全球化入口。

宁德时代就是一个很好的例子。它一开始并没有现在的这种气派，前身也只是一家给别人配套、代工的小工厂。之后依靠产业链以及外部资源慢慢接到一些重要的订单，技术、规模、客户都一步步地提升上去，在十年的时间里由一个默默无闻的企业成长为全球动力电池行业的领头羊。目前全世界每三辆电动汽车中就有一辆使用了它的电池。

这样的结果，并不是某一个企业所独享的。实际上就是在讲，福建很懂得把熟人社会中的信任转化为商业上可以利用的关系。别人认为“亲戚关系”不夠現代化，但是它卻可以把這種關係做成供應鏈、資本鏈和訂單鏈。

很多地方学不来的，并不是因为方法很神秘，而是因为人与人之间长久以来形成的信任感是无法复制的。

另外一点就是我认为外地人很容易被蒙蔽。人们总是认为环保一来，民营经济就最先受损失了，尤其是制造业重镇，一定会很痛。但是福建这几年却走了一条不同的道路。

2016年，福建省获得了全国第一批生态文明试验区的称号。这东西是有用的，并且有一定的限制作用。砍树、污染、高能耗项目都被严格禁止了。当时的某些地方心里一定很不痛快，特别是闽北山区，看着别处上钢铁、上高耗能产业赚钱很快，而自己只能守着山、守着竹子、守着茶叶。

从短期来看，好像占了便宜。

但是越往下看就越觉得有趣。武夷山的茶、旅游、生态品牌一起抬高了价格，竹子也由原来的单纯竹子变成了可以进行深加工、制作家居用品或者生产出更高附加值的产品。过去卖原料赚的是辛苦钱，现在卖品牌、卖生态、卖加工能力，价格自然就提高了。武夷山“双世遗”的牌子加上茶产业，一年能带来不少收入，毛竹深加工产品销往国外，价格也会翻一番。

最妙的地方就是这里了：许多地方把环保和发发展对立起来，而福建的一些地方则是把两者拧在一起。

但是其中也存在一些痛苦。民营经济如果占到很大的比例，也会遇到老的问题：抗风险的能力、转型的成本、外贸的波动、代际的接班。特别是最近两年来，只要外面市场有一点风吹草动，做出口的地方就会立刻感受到寒意。晋江、泉州的老板们都知道，今天的订单稳定，并不意味着明天也会稳定。过去是用价格来竞争，现在则是依靠品牌、研发和渠道来取胜，否则很容易被成本更低的地方取代。

因此福建的故事，并不是一句话就可以说完的，“人家会做生意”。

它是非常实际的一种狠劲。贫穷的时候，先想方设法活下去；有了点钱之后，就赶快把产业链扎得更深一些；再往上发展的话，则要明白不能把所有的希望都寄托在山水和后路上。民营经济、侨乡网络、县域制造、生态转身这四者合在一起，才把现在的福建撑起来。

那么你就要把目光从旅游滤镜上移开。

表面看是山多、海多、庙宇多，其实底下的逻辑是：最不起眼的小商品敢去全世界卖；最普通的一个乡镇敢把一个品类做到世界第一；最重人情的地方，最先发现全球生意的门路。

有的省是“看上去很强大”，而福建则是“越是仔细观察，就越发现它默默无闻地赚了很多”。这就是最让人佩服的地方。