壁垒与突围：中美博弈下的新能源重卡新战场

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这两天，全球的目光都聚焦在东方。特朗普时隔九年再次踏上访华之旅。

虽说此次特朗普访华固然不会一夜之间改变中美新能源汽车产业博弈的格局，但马斯克的随行以及峰会期间围绕智能汽车数据流动、供应链合作等议题的探讨，至少释放出一个信号：中美在新能源汽车领域的对话窗口并未完全关闭。

然而，当大多数人将目光投向特斯拉、比亚迪等乘用车巨头时，新能源重卡赛道正在悄然加速。相比于乘用车市场的品牌与渠道之争，重卡作为生产资料，其电动化进程更直接地受到TCO、政策导向和基础设施布局的驱动。

而在中美博弈的大背景下，新能源重卡的出海之路既面临关税高墙的封锁，也在新兴市场开辟出新的增长空间。

出海版图：从“卖产品”到“产能出海”

当前，我国新能源重卡的发展可谓高速。数据显示，2025全年新能源重卡累计销售23.11万辆，同比增长182%。2026年，增长势头仍在延续。一季度，新能源重卡累计销售43908辆，同比增长45%。

这一跨越的背后是经济性逻辑的实质兑现。新能源重卡每公里能耗成本较柴油重卡节省效果明显。随着充电基础设施的快速铺设和电池价格的持续下降，TCO优势正在从理论推演走向市场验证。

当国内市场渗透率加速攀升，我国新能源重卡企业在海外市场的布局同样令人瞩目。

从区域分布看，东南亚、中东、非洲成为中国新能源重卡出海的核心增长引擎。在乌兹别克斯坦的矿场、印尼的种植园、中东的物流枢纽，中国电动重卡正加速替代传统柴油车。

更值得关注的变化是，中国车企从产品出海向产能出海的历史性转型。

三一集团董事长唐修国在今年博鳌亚洲论坛期间表示，2026年电动重卡海外订单同比增长超50%，东南亚和非洲订单增长尤其迅猛，预计未来2—3年海外订单将成倍增长。

中国重汽则代表了产能出海的另一个样本。目前，中国重汽在全球已布局37家KD工厂，极大提升了本地化交付能力。

这些企业实践清晰地表明，我国新能源重卡的出海战略已经走过了单纯卖车的初级阶段。在当地建设KD工厂是为了更深度地融入海外市场。

其实，产能出海的意义不止于绕开关税壁垒，更在于通过本地化运营实现对海外市场的深耕，最终输出技术标准和商业模式。

美国市场的三重高墙及应对策略

然而，在上述全球版图中，美国市场是一个巨大的空白。新能源重卡出口持续高歌猛进，但中国新能源重卡想进入美国市场，面前横亘着三重高墙。

第一重就是关税壁垒。2025年11月1日起，美国对所有进口的中重型卡车统一加征25%关税，对卡车零部件同样加征25%。中国直接出口产品不享受任何豁免。这意味着在原有基础上，一辆中国生产的新能源重卡要进入美国，仅关税成本就将增加四分之一以上。

与此同时，在特朗普访华前夕，美国两党共126名众议员联名致信白宫，明确表示不允许中国汽车在美国建厂或销售。美国汽车业也集体喊话，警告中国车企凭借价格和技术优势将碾压美国竞争对手。这种政治压力直指中国车企在美开展实质性业务的根本阻碍。

此外，《通胀削减法案》禁止使用中国产动力电池的车辆享受税收抵免，美国政府还以国家安全为由限制中国智能驾驶系统及相关软件进入其供应链。

三重高墙之下，中国新能源重卡在美国市场几乎被完全挡在了门外。面对美国市场的高墙，中国新能源重卡企业并没有被动等待。技术合规、定制化产品、换电生态共建、海外KD工厂、与中资企业协同出海等模式正在同步推进。

比如，美国232关税的豁免机制有一条明确的前提，整车必须在北美完成组装。这条规则本身暗示了一条路径：把工厂搬到墨西哥，即是把出口变为“北美内部贸易”。

北汽福田正在墨西哥规划年产能1.2万台的新基地，与自研的HWA高速公路辅助驾驶技术开启批量搭载；一汽解放青汽的解放鹰途欧六重卡，2026年初拿下墨西哥客户首批20台批量订单，全年出口量预计突破100台。

简单来讲，企业选择这条路的逻辑其实不复杂：既然美国不欢迎从中国直接进口的重卡，那就把工厂搬到墨西哥——美国的“后院”。车在墨西哥组装，摇身一变成了北美生产的“本地车”，自然避开了针对中国产品的惩罚性关税。如果能再证明车里用了足够比例的美国零部件，还能进一步享受关税减免。

再比如，直接整车出口几乎被封死，但合规认证却是技术性的迂回通道。

苇渡科技选择了一条最直接也最艰难的路：半年内攻克美国EPA、CARB等严苛认证，成为唯一获得加州HVIP单车12万美元补贴的中国新势力重卡品牌。2026年4月，10辆苇渡纯电重卡正式交付美国德州物流企业，这是中国新能源重卡首次登陆美国市场。

苇渡的突围并非没有代价。其在美国加州租用旧工厂进行本地化组装，以规避整车直接进口的高额关税；电池仍从中国供应商中创新航和亿纬锂能进口，两家企业也正在欧洲和美国建设工厂以缓解关税压力。

未来展望：短期共存，长期中国主导

目前，中美新能源重卡博弈的轮廓正逐渐清晰。行业不必过于悲观，也无法盲目乐观。理性的判断是：短期内中美会呈现“脱钩式共存”的现状，长期则会由中国主导全球市场。

特朗普访华虽然打开了对话窗口，但中美新能源重卡产业的实质格局不会因此发生根本性变化。未来一到两年最可能的状态是：整车直接贸易基本归零，供应链环节保持有限度的合作，双方在各自的市场里“各过各的”。

具体来说：美国方面特斯拉Semi的产能爬坡将是最大变量。2026年4月已正式量产下线，年产能设计5万辆，2026年预期交付5000至15000辆。但即便达到这一数字，与中国的体量相比仍不在一个量级。美国本土供应链短时间内难以摆脱对中国电池材料和零部件的依赖。

对于国内新能源重卡企业来讲，内需市场才是主战场。海外市场方面增量主要来自东南亚、中东、非洲和南美洲。

“脱钩式共存”的本质是：整车层面，中国车不进美国，美国车也暂时无力大规模冲击全球市场；供应链层面，美国需要中国的电池材料和零部件，中国也需要通过墨西哥、加拿大等第三方渠道维持与北美产业链的有限连接。双方在博弈中各自划定边界，谁也离不开谁，谁也不彻底关门。

但如果把时间轴拉长到3-5年或者更长的时间，天平将进一步向中国倾斜。

这是因为从锂矿开采、电池材料、电芯制造，到电池包集成、整车生产、充电/换电设施，中国企业在每一个环节都拥有规模化产能和成本控制能力。这种从“原料到车轮”的垂直整合能力，任何单一国家都难以在短期内复制。

同时，在成本方面，中国新能源重卡的平均售价比美国同类产品低，而TCO（全生命周期成本）优势更加明显。即便加征25%关税，中国产品的性价比依然具有竞争力。这正是美国汽车业集体恐慌的根源：不是怕中国车进来，而是怕公平竞争。

更为重要的是，我国汽车产业的换电模式、智能驾驶、车联网等领域的先发优势，正在转化为标准输出能力。

未来新能源重卡领域可能出现的情况是，在东南亚、中东、非洲、南美洲，中国品牌将成为市场主流；在欧洲，中国车企将通过本地化生产和技术合作占据相当份额；只有在北美，高关税和政治壁垒仍将维持一道“防火墙”。

但即便是这道防火墙，也难以完全隔绝中国供应链的影响力。美国的保护主义能延缓中国主导地位的到来，却无法逆转这一趋势。

根本原因在于：新能源重卡的竞赛是一场长跑，拼的不是关税壁垒的高低，而是产业链的厚度、技术迭代的速度和成本的竞争力。在这三个维度上，中国已经跑在了前面。

具体内容如下：

光梭未来右舵纯电重卡正式进军东南亚

2026年5月13日，光梭未来发布消息称，东南亚重载运输市场，迎来中国智造纯电新力量！光梭未来正式进军东南亚核心市场，率先在马来西亚、泰国、印尼等区域推出专属右舵纯电动重卡，精准覆盖港口物流、城市转运、基建工程、山地矿山等全场景重载需求，以定制化绿色运力，助力东南亚运输行业低碳升级。

比亚迪电动卡车荷兰路试

5月13日，媒体消息称，比亚迪正在荷兰测试一款全新电动卡车。从这辆重度伪装的测试车可以看出，后挡泥板上的胶带脱落，露出了BYD的标志。测试车同时配备了传统后视镜和车门上方的摄像头。

速豹与波兰运输科技集团签约，深度推广新能源重卡

5月12日，速豹科技发布消息称，近日速豹与波兰领先运输科技与服务集团 LONTEX 正式签署战略合作协议。

根据协议，LONTEX 将成为速豹在波兰及捷克市场的重要销售与服务合作伙伴，双方将围绕新能源重卡产品推广、售后服务体系建设及补能生态协同等领域展开深度合作，共同推动中东欧地区绿色物流转型。

埃塞俄比亚总理点赞徐工轻卡

5月12日，徐工集团发布消息称，近日埃塞俄比亚总理阿比·艾哈迈德在其社交媒体平台晒出徐工电动轻卡照片，并给予高度评价。

从非洲水窖项目到工程机械设备，从基础设施建设到产业升级服务，徐工与埃塞俄比亚及非洲地区建立了深厚的合作基础。此次电动轻卡获得总理点赞，意味着双方合作正从传统基建领域向绿色交通领域稳步延伸。

贵州长江汽车今年首批出口订单驶向哥伦比亚

4月底，贵州长江汽车首批2台新能源轻卡及2台厢式明窗版VAN车即将发往哥伦比亚，目前已发往上海港口等待装船。这是贵州长江汽车今年首批批量出口的订单。

目前，长江汽车一款VAN类右舵车型在新加坡的认证正在推动中，预计2026年6月完成认证；在老挝、阿根廷、智利等国家已交付样车，客户正在进行属地认证。2026年全年出口目标锁定2000台以上。