爆品卖511万杯！这个品牌用“反套路”，开出230家门店

饮品赛道拥挤，但依然有品牌逆势增长。

最近，一家名叫“太犇牛手作茶铺”的品牌频频引发讨论。全国在营门店230家，仅上海一城就有约40家，爆款香草籽系列累计卖出511万杯，4月店均实收20万。

这个2023年创立的南京品牌，如何用“反套路”打法快速出圈？

“生于小红书”

230+店快速铺开

“太犇牛又上围挡了！”

过去半年，这句感叹在朋友圈高频出现，每有新店开业，总有一波关注紧随其后。

很多人对太犇牛的第一印象是“会玩流量”“懂年轻人”。博主推荐、网友激情下单、种草笔记一轮接一轮，被网友追着喊“快开到我的城市”，一度被视为“生于小红书的品牌”。

这个品牌到底怎么样？

先看门店：主打新中式风，视觉干净清爽，突出手作质朴感。多开在核心商圈，自带高曝光、高人流、高打卡属性。

再看产品：定位手作茶饮，覆盖奶茶、果茶、冰淇淋全品类，客单价15～18元。雪山·香草籽拿铁、大颗芒果冰茶、雪山·山楂草莓、巧克力爆米花，都是社交平台的常驻爆款。

以“雪山”为前缀的产品尤为抢眼——每一杯顶部配一颗超大冰淇淋球，视觉冲击力强，成为年轻人的“出片利器”。

比如雪山·香草籽拿铁，随着红茶口味冰淇淋融化，越喝越浓郁，受到大量消费者追捧。

据品牌方透露，香草籽系列上新至今累计卖出511万杯，每天基本保持5万杯的销量。

在爆款的带动下，门店快速扩张，目前全国在营门店230家，仅上海一城就有约40家；4月全国店均实收22万元，五一假期日店均实收9700～10000元。

它的出圈密码究竟是什么？

大杯型+堆料

4个“反套路”，打出产品护城河

深入了解我发现，比起网络声量，太犇牛真正值得关注的，是它在产品策略上的4个“反套路”打法。

1、重做经典风味，稳住大众基本盘

如今，很多人提起茶饮创新，第一反应就是找小众水果、冷门食材，讲地方故事，似乎越陌生，越容易做出差异化。

太犇牛却反其道而行，瞄准大众风味，做经典再造。

“把大众熟悉的元素做好喝、做好看、做新颖，大家就会觉得眼前一亮。”太犇牛联合创始人杨雨竹说。

观察其产品，多使用芒果、草莓、柠檬这些经典水果，结合甜品化思路，将布蕾、香草等元素融入饮品。

比如去年秋冬推出的“咸蛋黄肉松小贝”，借势网红点心，让消费者一看名字就能产生清晰的风味联想。

“作为南京品牌，本身并不具备广西、福建、云南等地区得天独厚的饮品资源，强行去做小众食材、小众风味，不仅供应链难度极高，更要承担教育市场的成本，对扩张期的品牌来说，试错风险太大。”杨雨竹直言。

2、“大杯型+冰淇淋/堆料”，让“值”看得见

太犇牛的产品有两个一眼可见的差异点：

一是杯量更大。业内普遍使用500ml杯型，特调杯往往更小，太犇牛则默认600ml杯型出品；

二是加冰淇淋和极致堆料。“雪山”产品顶部搭配一颗约150g的冰淇淋球，重量甚至超过市面上部分冰淇淋单品；大颗芒果冰茶中的切块芒果堆到溢出杯身，视觉冲击力极强。

“即使产品价格差异不大，杯子大、用料足，消费者一眼就能看出来。”杨雨竹说。

在日常消费中，大多数用户并不会深究茶叶等级、萃取参数，但“用料多不多”“份量足不足”，是肉眼可见的。

图片源自小红书博主：kerker，已获授权

这种所见即所得的产品体验，让消费者在拿到产品时立刻觉得“值回票价”。

更重要的是，这种“堆料+高颜值”的组合，天然适配年轻人的社交分享场景。“推出带冰淇淋的产品后，打卡的消费者更多了，客群覆盖18～40岁。”杨雨竹表示。

2025年，品牌全网播放量6亿，营销投入只有60万，“很大程度上源于产品自传播。”

3、锁定15～18元价格带，用质价比突围

太犇牛锁定15～18元的价格带，是反复试错的结果。

早期，品牌客单价25～30元，偏轻高端，受众有限；开启连锁扩张后，团队曾激进地将价格带拉至9～13元，但很快发现，一线城市的门店很难较好盈利。

最终，他们定位同价位下“看得见”的质价比，一方面在产品上加料，一方面把价格提至15元以上20元以内。

“在打完价格战之后，品牌都变得更加清醒了，低价是行不通的。”杨雨竹坦言，与其在价格上内卷，不如提升产品的附加值。

“把客单稍微做高一点，在出品呈现、细节体验上多下功夫，搭配一些周边，给足情绪价值，大家反而更愿意买单。”

3、克制上新，给爆品留足沉淀空间

在“周周上新”“10天上新”的行业常态下，太犇牛保持30~45天的上新频率，不追求速度，只追求质量。

“很多好产品还没有被打透，过快上新只会把潜力爆品直接淹没。”杨雨竹介绍，团队通过后台数据分析，只有销量持续垫底、复购疲软的产品，才会逐步淘汰迭代；有客流、有口碑、有复购的单品，就长期保留、持续打磨。

这种上新策略很有成效：“目前整体的复购率是48%，雪山斯里兰卡puls、 雪山香草籽拿铁、米麻薯斯里兰卡，是门店复购前三。”杨雨竹说。

流量越稀缺，越要回到产品本身

快速扩张，从来都是一把双刃剑。

靠社媒流量迅速铺开，门店变多，管理半径拉长，不可避免地出现成长阵痛，“口味不稳”“操作不规范”的争议随之而来。

对此，杨雨竹没有回避。她透露，五一假期之后，品牌启动了“疯牛行动”，即为期90天的QSC整改与舆情口碑修复专项行动，从门店执行标准、服务细节到出品稳定性，进行全面把控。

饮品卷到今天，没有绝对差异化的商业模式。配方可以模仿，装修可以照搬，营销能够复制……但产品力和运营力是无法速成、无法偷懒，也糊弄不了市场。

靠流量造势、获得关注只是第一步，每一个客流、每一笔复购，最终都需要实打实的产品体验去换。

正如杨雨竹所说：“找到属于自己的风格，才能走得更远。”

太犇牛的奔跑，给行业提了个醒：

当今的茶饮市场，容不下一个偷懒的产品，也容不下一个走捷径的品牌。

踏实做大众熟知的经典风味，扎实用料、新颖呈现、透明性价比，就是最稳健的创新。