四川
不知道大家有没有留意过这样一个反直觉的商业现象，在咱们最熟悉的书写工具市场上晨光的市占率高达25.8%。
几乎是第二名得力的三倍，按理说行业老大应该赚得盆满钵满才对，但如果你翻开这两家公司的财报，你会发现一个惊人的倒挂，得力在总体营收上竟然是晨光的两倍还多。
只用三年晨光就布局了 3.5 万家样板店，带着 logo 的货架把晨光刻进了无数中国学生的认知里。
比起品质晨光打不过当时的行业龙头真彩，于是走了快时尚路线，设计花哨、周周上新用外观抢占市场，目标群体就是十几岁的初中女生，她们喜欢潮流好看的小物件手上还有零花钱。
晨光早在多年前就玩透了联名 IP，把米菲兔这类热门形象印在笔杆上，还在韩国设立设计部门，打造 中韩晨光”的混血品牌，比名创优品早二十年玩透了平价潮品逻辑。
但晨光的对手根本没在C端和它硬刚，单看书写市场市占率，得力只有晨光的三成。
1995年得力成立，刚好赶上 1999 年高校扩招，十年间大学毕业生从不足百万涨到 600 万，再加中国加入 WTO 后民营经济爆发大量白领群体涌现。
稳定、统一、低成本，早期得力就在奔波拓展政企客户，还请鲁豫、杨澜代言塑造专业品牌形象，和晨光的学生赛道完全错开。
2015年得力跨界做打印机，毕竟打印机就是IT时代的笔，仅用三年得力就推出40多款打印机，成为国内唯一拥有激光、喷墨、热敏、针打全系列打印技术的企业。
其实晨光也意识到了B端的重要性，2012年就推出子品牌科力普，做企业一站式办公采购服务，相当于在内部孵化了一个小得力。
九木杂物社、晨光生活馆这类杂货业务增长平稳，但规模有限全年营收仅十几亿，对整体营收贡献不大。
我们在社交网络看到的品牌营销、货架上的价格战，都只是商业世界的冰山一角，真正的商战在采购招标会、企业供应商名单、国际期货市场里，热搜不会告诉你，最赚钱的生意永远藏在水面下。
正的商战发生在各种政府采购的招标会上，发生在超级企业的供应商名单里，发生在国际期货交易市场中，发生在无数次的谈判和妥协里。
晨光花了20年把自己钉在消费者的视野里，而得力则是把自己钉在了客户的业务流程里。
这不仅是两种卖货方式的区别，更是两种商业维度的较量。
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