四川
奢侈品市场还没走出低谷，LVMH、爱马仕都增长乏力，Coach却逆势炸了！它母公司Tapestry最新财报显示，大中华区收入直接暴涨55%，这反差也太大了吧？
Tapestry2026财年第三季度数据亮瞎眼：集团收入同比增长19%到19.2亿美元，剔除Stuart Weitzman影响后更是涨了23%。其中Coach绝对是顶梁柱，收入涨29%到17亿美元，而Kate Spade却跌了10%到2.2亿美元。最让人意外的是大中华区，收入4.32亿美元，同比狂涨55%，成了集团表现最好的市场。
要知道，现在奢侈品市场整体还在低位徘徊。欧睿数据显示，中国个人奢侈品市场2024年明显下滑，2025年只是小幅反弹，还没回到2023年的高点。头部品牌的复苏也只是跌幅收窄，不是真的强增长。但Coach所在的轻奢价格带却成了香饽饽——既有品牌辨识度，又没高奢那么贵，正好接住了那些想花钱但又要性价比的消费者。
Coach能翻身，离不开2025年推出的“Amplify”战略。这个战略有四个支柱：和消费者搞情感连接、产品创新、提升消费体验、激发组织能力。效果立竿见影：第三季度全球新增客户超240万，Z世代占新客35%，老客也更买账。要知道，Coach以前可是被贴上“折扣”“奥莱”标签的，现在能吸引这么多年轻人，简直是逆袭。
在中国市场，Coach的增长主要靠Tabby、Brooklyn这些核心包款，小红书上这些款式讨论度一直很高。而且他们还减少了折扣，统一了各渠道的体验，不是靠降价冲销量，而是销量涨20%的同时，平均单价还能低双位数增长——这才是真本事。
不过增长快也暴露了问题。有消费者说，为了买Chelsea包，跑了好几个专柜对比皮料和做工，因为不同货品差异不小。这说明消费者对Coach的期待变高了：愿意花更多钱，但对品质要求也更严。如果Coach继续涨价，品质却跟不上，好不容易建立的价值感可能就崩了。
同样是轻奢，Kate Spade却没吃到红利。这不仅是产品的问题，更是资源的问题。过去几年，Tapestry把营销、门店、明星资源都砸在Coach身上：更新门店装潢、核心包款反复曝光、和《陈鲁豫·慢谈》合作、请明星拍大片，把Coach打造成成熟的生活方式品牌。而Kate Spade呢？虽然还是走甜美少女风，但内容声量、明星资源都跟不上，门店数也从397家缩到360家，比Coach少了近三倍。
更关键的是，Kate Spade没有像Tabby那样的核心爆款，消费者找不到持续买它的理由。集团资源都给了Coach，它自然接不住那些想花钱又要品牌感的需求。
现在Tapestry的处境有点尴尬：Stuart Weitzman卖了，Kate Spade还在调整，增长全靠Coach。虽然Coach现在势头猛，但万一哪天消费者审美变了，或者高奢降价抢市场，Tapestry就危险了。它不仅要让Coach继续涨，还得证明自己不是只能靠Coach——毕竟一个品牌撑不起整个集团。
你有没有买过Coach的包？觉得它的品质配得上现在的价格吗？Kate Spade还有机会逆袭吗？评论区说说你的看法！觉得这篇内容有用的话，别忘了点赞收藏转发哦～
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