城投公司，缺这样的人才

大家好，我是孙工。

跟一位在城投公司做产业招商、园区运营，股权投资的读者聊了一下，也知道他们做产业招商确实很困难，我们共同认为做产业投资，对专业度和项目要求非常的高。

结合我公司现有的产业招商环境来看，我觉得第一个难度就是人才，专业性人才严重不足。

01

传统城投公司就是搞 土地一级开发、市政建设。

人才主要是 政府关系型、工程管理型。很多时候 会征地、会拆迁、会管工程、会和政府部门沟通协调。

模式固定，干熟了就不用太动“脑子”，体现的是“人脉和经验”。

而产投是 产业研究、股权投资、产业链招商，是需要 技术认知型、资本运作型的人才，这种人才在哪，一线城市，专业咨询公司，大公司。

部分城投公司是非常欠缺的，很多是老人唱新曲。

02 拿什么招产业人才？

产业人才看什么？一看平台，二看空间，三看钱。

城投是典型的“工资总额包干”，来一个高薪产业人才，就得压一批老员工的薪酬和晋升渠道。

你能压一年，压不了三年。最后的结果往往是：产业人才嫌钱少走了，老员工嫌委屈也走了，两头不落好。

03 为什么说老人唱新曲。

因为部分公司投资部人才是没有在真正的市场化项目上锻炼的，存在赶鸭子上架，硬着头皮去干。

这不是个人能力的问题，是历史造就的。

过去城投的投资部干什么？搞基础设施建设、做融资配套、配合上级部门的指令性投资。

现在让你 行业研究、财务建模、尽职调查。

确实有点难为人。

04

招商只是第一步，后续园区运营服务才是重中之重。

运营差会导致一个恶性循环：服务不好 → 企业留不住 → 空置率上升 → 收入下降 → 更没钱改善运营 → 更留不住企业。

一旦进入这个循环，想出来就难了。

比如我们这一家地产公司效益不好了，又不想裁人，就把原有的地产版块人员一股脑扔到下属物业公司去了，现在存在的问题是，好几个优质小区现在正在成立业主委员会要换掉这个物业。

专业的事还是要专业的人来干。

市场化的最终目标： 投资不是把钱花出去就完了，能收回来并增值才是本事。

这就需要具备敏锐的商业嗅觉、严谨的风控能力和深度的产业认知，能够真正识别价值、创造价值的专业人才。

很多城投公司现在还在“重招商、轻运营”的阶段。签约的时候兴师动众，运营的时候人影都找不到。

但产业这事，从来不是一锤子买卖。

招商是敲门砖，运营才是试金石。

人才是关键。