2026，做居间业务不想被踢出局！这3点，所有居间人必须要记住

今天来聊聊居间合同还有居间费的事情。

现在很多刚加入大宗行业或者工程行业的居间人，担心自己辛辛苦苦把买卖双方撮合到一起，到头来却反而被踢出了局，忙活了半天一分钱也拿不到，真是太憋屈了。

那么，像这种情况该如何避免？又该如何签订居间合同？

居间朋友们，在跟买家对接的时候一定要把居间协议谈好，然后再签订合同，这才是最关键的。

常说的居间合同其实是不可撤销的馈赠款支付承诺书，把双方的责任都明明白白写进合同里，同时把自己的居间酬劳、支付方式这些关键信息也要完完整整的写进合同里。

并且还要加上一句话，就是买卖双方在没有通过居间人的情况下私自达成了交易，并且交易完成了也要给居间人支付居间费用。

这样即使跳过了居间人完成了交易，只要手中的不可撤销馈赠款支付承诺书当中有这句话，就可以拿着这个去起诉贸易公司了，这是对居间人最好的保障。

另外当买卖顺利完成，居间人拿到居间费后一定要先去缴税，缴完税，拿到完税证明、资金来源证、资金使用证、资金移动证，这完税四证后才能大胆放心的去使用。

而且要记住了，居间人的身份最好不要是无业人员，也不要是买卖双方中其中任何一家公司职员。如果是，那你手中的居间费就是一个烫手山芋，会引起不必要的麻烦。

下面我们就具体讲讲，大额居间费的3种筹划方案： 一，如果是个人，可以选择自然人代开

自然人代开个税可以享受优惠，个税1%-1.5%，增值税1%、附加税免征，税率低，开票时间快1-3个工作日可出票，有完税证明，后期不用重复缴个税。

二，用一般纳税人企业做定额征收

如果对方需要6%的专票，居间人可以到税收园区注册一个一般纳税人有限公司的形式来解决大额居间费问题，适用于居间费金额在2000万以上的居间人，（这样的地区比较少，需要到特定区域）具体政策如下：

增值税：6%

附加税：0.72%

企业所得税➕分红税：2%（征收）

综合税率为：9%左右

三，还可以用个体户签居间协议

个体工商户优惠政策其实有两种，一种是核定征收，一种是双免政策，这个主要针对企业开不同的票，不同的营业额来看的。 行业不同，税率也是不一样的！

综合下来，税率2%左右。

最后，告诉大家，居间人要做好业务需牢记以下几点：

个人人品和认知：认知决定圈层，圈层决定资源，资源决定项目质量，项目质量决定最终能否成功，这是连锁反应。处于优质圈层，接触优质项目的概率高，成功概率也高；圈层低则反之。

合规交税：当前监管严格，若居间人收到钱后不交税，思想很危险，还可能牵连同组人员。

​ 圈层重要性：优质的圈层会带来很多主动找上门的机会，想接到大项目，优质圈子很关键。