泡泡玛特王宁如何从二本学渣逆袭为河南首富

王宁是如何从一个不起眼的二本学渣，逆袭成为身价2000亿的河南首富的？他创办的泡泡玛特，凭空创造出了潮玩这个行业，并让上至明星、达官贵人，下至穷学生攒钱都要买泡泡玛特的“丑娃娃”。甚至连中国股神段永平都公开宣称想和王宁交个朋友。

但是在泡泡玛特创业之初，所有人都觉得王宁就是个骗子，弄几个破玩具就想融资骗钱。那些嘲讽王宁、错过投资机会的人，今天肠子都悔青了。王宁是怎么做到这一切的？

今天我们就来看一看，王宁是如何从不被人看好的“骗子”，到一路成为河南首富。而他一手创办的泡泡玛特，更是成为能在全球范围内和迪士尼掰手腕儿的超级IP帝国。

第一，不起眼的“学渣”。多年后，王宁成为身价2000亿的河南首富后，不止一个投资人评价他“喜怒不形于色，有着优秀消费创业者的优秀品质”。但是实际上，王宁早期创业时，投资人对他的评价普遍是“没有任何特色，平平无奇的一个创业者”。学历普通，背景普通，团队普通，商业模式也普通。

说他“烂大街”的创业者都是高估他，毕竟当年互联网创业才是当红炸子鸡，你整个实体店卖玩具的生意真是连狗都瞧不上。

而且王宁学习也确实不咋地，大学只考上个民办二本。不过王宁虽然不是那种投资人喜欢的顶着名校光环、自带高逼格背景的精英，但是他属于那种特别能折腾，说干就干，不内耗，而且对商业有着近乎野性般嗅觉类型的人。王宁高考完暑假就弄了个足球培训班，赚到了第一桶金。大学期间更是创业过两次。

第一次是大一时卖录像带。王宁把校园生活拍成纪录片，新生入学、校园生活、社团聚会，王宁通通记录下来，然后刻制成VCD和DVD再售卖，给想要纪念大学生活的同学。在那个没有社交网络的时代，这种通过影像记录生活的产品得到了同学们的追捧，在这件事儿上，王宁赚了十几万。为什么要特地讲这件事儿？

因为卖记录大学生活的录像带，本质上是一种让别人为某种情怀、某种情绪价值买单的商业模式。这跟日后风靡全球的泡泡玛特其实是在销售同一种商品。

当然，此时的王宁还不会想到，多年后他会把售卖情绪价值这件事儿做到极致，让全世界都抢着为之买单。而这一会儿帮着王宁一起卖光盘的不少学弟学妹，后来都成为了泡泡玛特这个千亿帝国的核心高管。

这让我想起刘邦建立汉王朝的核心班底，也都是他从沛县带出来的。有人说是沛县出人才，我觉得他们只是运气好，跟对人碰上刘邦了。我刚进职场时也认为个人奋斗大于一切，但经历一些挫折后才发现，跟对老板可能远大于你自己在那儿瞎卷。

说远了，回到王宁这儿。他后来又折腾出了个开格子铺的生意，简单说就是去盘下一家店铺，先把里面划分成多个格子间，然后再当二房东，把格子间租给其他大学生卖些小玩意儿。

生意虽然小，但是从怎么选址、招商、入住用户动线到怎么做宣传，王宁也就是在这里积累了最初开店的经验。这一系列流程我想对于90%的人都是不算低的门槛，但还没毕业的王宁运营的是得心应手，还从中又赚了20多万。

第二，正式创业的滑铁卢。2010年，23岁的王宁正式创办了泡泡玛特，在中关村的欧美汇开了第一家线下店。小胡在中关村上班时就经常去欧美汇吃饭，不过这家商场现在已经改名叫“领展广场”了，我总觉得不如欧美汇好听。

而这个时期的泡泡玛特其实就是个杂货店，王宁他们天天自己骑着三轮到市场进货，再拉到店里边儿去卖。他的商业模式就是选品采购，然后再通过自己的线下门店出售，从中赚取差价。与其说是个品牌，这会儿更像是个零售渠道。这种杂货店当年遍地都是，任谁也想不到今天能发展成这种规模。

借着中关村的流量，小店就这么半死不活的开了起来。王宁经常要好几张信用卡来回倒腾补贴店里的亏空，直到两年后才拿到了第一笔100万的投资。这跟那些动辄融资千万上亿的互联网公司比起来，简直是微不足道。在相当一部分投资人的眼里，王宁不仅是个骗子，还是个低水平的骗子。

因为稍微聪明点儿的创业者至少知道要把公司包装成互联网方向，更聪明点儿的，比如你孙子都去搞区块链了，你弄个破玩具骗钱是几个意思？我甚至都怀疑当年投资人是不是到年底着急把预算花完才投钱给的王宁，因为一到年底有很多品牌找我投广告，也不要求我保障数据，就一个要求要快。后来一问，都是年底着急要把预算赶紧花完，要不然影响第二年要钱。

后来王宁自己说，主要是因为穷，只够开个店，不然稍微再有点儿钱，可能也去搞互联网创业了。不过这个时期实打实的开店经历让王宁成了一个零售专家，在买和卖之间，他摸透了线下开店的几乎所有流程。不过泡泡玛特的生意到此时确实依然还毫无起色。

第三，转机。转机出现在2014年，王宁陪女朋友去日本旅游时，在大街上发现一款名叫“Sonny Angel”的潮流玩具，非常受日本年轻人喜欢。王宁嗅到商机，当机立断拿下了这款IP玩具在中国市场的代理权，然后搬回自己店里边儿卖。

结果这个不到10cm的小玩偶在泡泡玛特里一下就卖爆了，在2015年甚至能够占到泡泡玛特单店销售额的1/3。朋友们，这就是人跟人的区别，我们一般男同胞陪女朋友逛街时，到处找椅子坐，人家却能发现商机。

这也让王宁渐渐琢磨出味儿来，开始把泡泡玛特的经营路线往潮流玩具的方向上调整。但问题随之而来，王宁对自己渠道中最大销售占比的产品毫无掌控力。比如泡泡玛特每开一家新店，都必须得到Sonny Angel的授权才能卖他们的产品，有时店都开好了，结果人家不授权就只能干赔钱。

而这种无力感随着这款产品卖的越来越好反而越强烈。2015年，王宁想拿下Sonny Angel的独家代理权，结果小日本担心泡泡玛特做太大，他们无法控制，压根儿不同意，甚至还想多发展几家国内经销商来制衡泡泡玛特。我知道日本人没少跟中国学权谋术，不过他们压根儿没明白一件事儿，就是“发展才是硬道理”啊。

直到一年后，对方干脆决定终止泡泡玛特的代理权。Sonny Angel的官方说辞是希望坚持“小而美、慢节奏的全球治愈系路线”，但小胡觉得就是你们家太傻。小日本总爱干那种特别短视的事儿。

上世纪70年代，日本人推出过一款叫“鬼冢虎”的球鞋，在日本卖的非常好。有个美国人拿到了这款鞋的代理去美国本土卖，结果也火的一塌糊涂。当时小日本就觉得一个经销商越做越大，担心被经销商绑架，失去品牌控制力，结果就不授权给人家卖了，是不是跟泡泡玛特的遭遇很像？

后来这美国经销商自己推出了另外一个球鞋品牌，就是耐克。耐克后来有多成功，咱们都知道了。不过回到王宁这儿，至少此时对他来讲，那真是天塌了。

第四，扶摇直上。对王宁来说，此时坏消息是Sonny Angel这个销售大头的产品不能再做了，但好消息是，潮流玩具的路子市场是认可的。所以只要赶紧再找个其他的潮流玩具IP卖不就完了？说干就干。王宁马上在网上发起调研，让大家投票都喜欢什么IP。这其实也是小米早期的那套“参与感”打法，在拿到市场真实反馈的同时，还能收获第一批粉丝。

最终王宁调研结果显示，过半用户指向同一个IP：Molly娃娃。Molly是由香港艺术家王信明在2006年创作，因为高辨识度而又可爱的设计，一经问世便在香港艺术玩具圈火爆起来。

不过虽然火了，但依然只是小圈子的艺术玩具，再加上高达数千元的售价，年销量只有几百件。整个艺术品行业，包括王信明本人都觉得一年能卖几百件已经是能开香槟的成绩了。直到王宁找上门来，大手一挥说，你们还是“too young, too simple”，跟我合作，我一年帮你卖100万套。

王信明一开始当然不屑，这哪儿来的神经病呀，直接把王宁赶了出去。但最终在王宁三顾茅庐、各种软磨硬泡下，还是拿下了Molly的独家授权IP。不过直到两人签约时，王信明面对王宁说要把Molly每年卖出100万套的承诺依然不相信，充其量是觉得自己能赚笔价格不菲的授权费，每年再多卖几百套Molly算是顶天了。但王信明低估了王宁，更远远低估了现代商业能改造一个行业的力量。

爱迪生发明了灯泡，但最终是J·P·摩根帮爱迪生创办了通用电气公司，用商业的力量把电推广应用到了全世界。当地球上的人在夜晚后可以第一次做睡觉和造娃之外的事情，从此我们有了夜生活。美国药剂师约翰·彭伯顿用古柯叶和可乐果研发出了一种仅在药房售卖的药用饮料，第一年只卖出去九杯，赚了50块钱。

但阿萨·坎德勒用商业的力量把这个“提神药水”卖到了全世界，甚至成为了美国文化的象征。这个神奇的“药水”你可能刚喝完一瓶，它就是可口可乐。这也是小胡一直很喜欢商业的原因。商业行为能通过降低门槛、赋予意义、建立渠道，把原本极其小众甚至有些边缘的产品变为全人类的通用产品。

2016年8月，售价59元的Molly星座系列横空出世，预售当天200套4秒售罄，马上补货2000套，3分钟又被抢光。这一刻王宁知道自己压对宝了。到年底时，Molly已经卖出去超过10万套，第二年卖出超过100万套。王宁不仅实现了对王信明的诺言，还带给泡泡玛特4100万的收入，帮公司一举扭亏为盈。

相比其他博主分析泡泡玛特为什么能成功的原因，什么“盲盒模式的创新”，我对这种理由非常嗤之以鼻。盲盒只是个营销手段，跟“第二件半价”一样，我可以用，你也可以用。事实上，后来学泡泡玛特用盲盒卖东西的品牌一大堆，但再也没有谁复刻过王宁这样的成功。小胡认为，泡泡玛特的成功在于两个原因。

第一个是，王宁通过把艺术品“工业化”，把艺术品从少数精英的专属消费，变得让更多普通人也能接触到、消费得起。举个例子，如果回到古代，听音乐、听歌这件事儿，不管是在中国的皇城还是西方国王的城堡里，都是只有王公贵族才配拥有的消遣。你让一个农民一边种地一边听歌还要花钱，别逗了，人家非拿锄头凿死你不可。

但随着生产力迭代与商业浪潮的重塑，昔日仅供帝王独享的宫廷雅乐与专属乐团，一步步演化成了留声机、卡式磁带、MP3，再到今天，我们普通人拿起手机就能随时听遍全球歌手的乐目。“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。把原本让老百姓高不可攀、遥不可及的艺术品工业产品化，让普罗大众也能以较低的价格接触到艺术，其实这也是一种“走群众路线”的体现。

回到今天，手机前的朋友，你凭什么就认为那些所谓高雅的艺术品与你无关呢？My friend, 你值得一切。

第二个原因在于，王宁为一个边缘行业引入了大量女性消费者。泡泡玛特超过75%的用户都是女性。中国人的传统观念里，18岁以后就不再需要玩具了，玩具就是给小孩玩儿的。在此之前，成年人买玩具可能就是宅男喜欢买点二次元手办，但这市场其实很小。

事实上，如果你做男人的生意，就注定是做小众生意。但是做女性生意，有可能把它做成一个产业。比如像奶茶行业，从卖水果茶的喜茶到卖清乳茶的霸王茶姬等，一批茶饮公司能够崛起，背后不都是成千上万个女生每每喝下午茶时买出来的嘛。对我们男的来说，自己拿开水泡杯香飘飘就足够了。所以从这个意义上，那张有名的图“女人>孩子>狗>男人”的消费能力鄙视链其实挺精准的。

今天有个网络热门话题说“为什么男生不爱追女生啊”，大意是因为谈恋爱后，男生要一直给女生花钱，女生还嫌你花的少。可同样的钱要是给你兄弟花，你就会收获一堆“义子”。但如果站在整个社会的角度来看，正是女生们的“买买买”，买出了中国今天繁荣的商业生态。

如果有一天女生们失去消费欲，那对整个市场将是毁灭性的打击，很多人会失去工作。所以是女人旺盛的消费欲和男人的钱包一起，共筑了这个繁荣的社会。而泡泡玛特把潮流玩具的目标客户瞄准女生们后，很快迎来了全国爆发式增长。

2018年，Molly卖出500万套。2019年，Molly卖出1000万套。而就在市场渐渐反应过来潮流玩具是个很大的产业时，王宁已经提前布局，把这盘生意里的核心、头部的潮玩艺术家们全部签了下来，构建了IP的护城河。

2020年12月，王宁带领泡泡玛特登陆港交所正式上市。公司上市首日，泡泡玛特市值突破1000亿港元，33岁的王宁身价达到了500亿人民币。

有个挺逗的事儿，就是为啥泡泡玛特不去美股上市而选择港股呢？后来王宁接受采访时说，主要是因为不想睡觉睡到半夜起床还要看股票。上市后，鲜花和掌声则铺天盖地的涌向了王宁。媒体们喜欢这个87年出生的年轻富豪和他巨大成就之间的反差，王宁更是被冠予了“中国潮玩教父”、“Z时代商业领袖”、“商业奇才”、“古希腊掌管盲盒的神”等各种称号。不得不说，媒体们起名的艺术，连《权游》里的“龙妈”听了都要自愧不如啊。

不过就在王宁的声望达到了巅峰过后，毁灭性的打击也随之而来。对于中国人来说，最喜欢的事情有两件，一个是造神，一个是弑神。我们太喜欢把一个创造了某些奇迹的人快速推到一个极高的位置上，但等到所有聚光灯都打向这个人时，我们就会很快视觉疲劳，觉得这人优秀的有点假，他是不是其实挺虚伪的？然后抓住他言语里的蛛丝马迹，再把他推下神坛。针对王宁和泡泡玛特的这场弑神运动就这样悄然而至。