粉粉芭乐暴涨1238%，甜啦啦与蜜雪冰城活法迥异

一、冲出小县城的茶饮品牌

甜啦啦，2015年成立于安徽蚌埠，创始人是王伟。

这个名字很多人可能没听过，但它已经是下沉市场的隐形冠军：8000+门店，覆盖国内31个省份、312个地级市，海外还进了印尼和菲律宾。

定价3-8元，主攻三四线城市、县城、乡镇——学校旁边、商业街拐角、景区门口，你总能看见那个粉粉的招牌。

五一假期，"粉粉芭乐"系列上线，部分景区门店业绩暴涨1238.7%。一个低调多年的品牌，用一杯粉色饮品突然炸场。

凭什么？

二、它和蜜雪冰城有什么不同？

很多人把甜啦啦和蜜雪冰城放一起比。确实像——都是低价茶饮，都是下沉市场，都是靠性价比打天下。

但仔细看，性格很不一样：

蜜雪冰城

甜啦啦

出圈方式

雪王IP + 神曲破圈

低调深耕，颜值出圈

品牌风格

搞笑、接地气、自嘲

少女感、颜值党

门店分布

下沉市场为主，也有高线城市

更下沉（乡镇41%+三线39%）

近期动作

IP运营成熟

"粉粉芭乐"颜值营销爆发

蜜雪冰城靠"土味营销"出圈，甜啦啦这次选择用颜值破局。

三、颜值经济学的三板斧 ① 产品颜值："文质彬彬，然后君子"

"粉粉芭乐"从名字到颜色到杯型，全是粉色调。拿在手里，天然就是打卡道具。

《论语·雍也》说："文胜质则史，质胜文则野，文质彬彬，然后君子。"

光有好喝不够，光有好看也不行。颜值吸引注意力，好喝创造复购，两者彬彬，才是爆款。

甜啦啦深谙此道。

② 场景融合："天地与我并生，万物与我为一"

甜啦啦的门店选址，极其讲究场景融合。景区、商业街、学校周边——每处的视觉设计都融入当地元素，让产品成为"风景的一部分"。

《庄子·齐物论》讲："天地与我并生，万物与我为一。"

甜啦啦做得很朴实：你的杯子往景区一放，和背景完美融合，游客一拍，就是"我在打卡"的感觉。

产品即场景，场景即流量。

③ 情绪共鸣："情动于中，故形于声"

甜啦啦的文案和视觉，传递一种情绪：轻松、自在、少女心。看到粉粉的杯子，心情就会变好。

《礼记·礼运》说："情动于中，故形于声。"

情绪先动了，购买行为自然就来了。

四、古人的智慧，今人的解法

甜啦啦的增长飞轮，孔子、庄子、老子早就讲过：

• "文质彬彬" → 颜值是入口，产品是复购
• "天人合一" → 产品即场景，场景即流量
• "道法自然" → 最好的营销，是让你不觉得这是营销

1238.7%的增长，偶然吗？

表面是运气，背后是体系。

甜啦啦的策略很清晰：用颜值补品牌短板，用下沉市场筑护城河，用情绪共鸣造传播势能。

孔子讲"文质彬彬"，庄子讲"天人合一"，老子讲"道法自然"——古人的智慧，早就把颜值的本质讲透了：

颜值不是皮，是灵魂的第一张名片。