潍坊青州：借力展会平台 赋能外贸促发展

在刚刚落幕的第139届广交会上，潍坊青州市借力广交会平台，引导企业与新老客户洽谈合作，寻找新机遇，助力企业增订单、拓市场，推动外贸高质量发展。

在山东威猛工程机械有限公司，工人们正在加紧赶制公司在广交会上促成的订单。据企业负责人介绍，这批订单以挖掘装载机、装载机、叉装机为主，涵盖国外十几家企业，订单总量100多台。

山东威猛工程机械有限公司副总经理刘其民：“我们已经连续三年六届参加广交会，通过广交会的持续参展，极大提升了山东威猛品牌的国际化影响力，海外客户快速增长。（受到）欧洲、中亚、东南亚以及世界各地其他客户的青睐，在展会之后，纷纷来到工厂交流洽谈，许多完成了合作协议的签订。”

国际展会是工程机械企业开拓海外版图的重要跳板。山东威猛工程机械有限公司持续加大海外市场布局力度，通过精准参展国际专业展会，着力提升品牌在全球竞争中的话语权，以高品质产品为根基，以国际化推广为驱动，稳步将“中国制造”的品牌影响力推向更广阔的舞台。

山东威猛工程机械有限公司副总经理刘其民：“下一步，我们将进一步加大海外市场推广，将参加哈萨克斯坦、印尼、印度尼西亚等国际展会，全力提升威猛品牌在国际化品牌中的竞争力。”

本届广交会，我市组织山东威猛工程机械有限公司、坦博尔集团股份有限公司、雄鹰轮胎（青州）有限公司等24家企业携29个展位精彩亮相，凭借创新产品与优质服务收获颇丰，累计接待客商2600多人次，客户覆盖110多个国家和地区，外贸拓展成效亮眼。

青州博信华盛液压科技有限公司副总经理张慎：“我们公司这次是第四次参加广交会，携带多款新研发的电控和智能化液压产品，通过广交会我们成果颇丰，现场接洽50多家客商，意向订单达到800多万元，现场签约达到200多万元。另外，七家国外客商进厂参观考察，并达成了长期合作意向。目前，现场签订订单已经完成三分之一了，剩余订单正在生产过程当中，是南美、东南亚的订单。”

山东裕韵三和机械有限公司外贸部经理董萌：“我们连续参加了二十八届广交会了，这次广交会我们带的主要产品有推拉式风机、环流风机、PVC外框湿帘、铝合金外框湿帘、料塔等核心产品，整体效果超出预期，有效意向客户大约有200多个，现场意向订单金额大约220万美金。展会结束之后，来厂参观的客户已经有六个了。”

近年来，青州市立足打造对外开放高地，持续深化“千企百展”行动，依托广交会、东京食品展、俄罗斯工程机械展等境内外知名展会平台，先后组织300多家企业参展观展，助力企业链接全球资源、拓展国际市场，为企业出海保驾护航。

青州市商务局党组成员、副局长平萍：“下一步，青州市商务局将继续聚焦企业需求，优化外贸服务，组织更多优质企业，特别是专精特新、单项冠军企业参与重点展会，推动企业不断链资源、畅通道、抢订单、拓市场，持续助力青州好品扬帆出海、走向世界。”