挣到20亿美元后，这家北京公司做了个“违背传统”的决定

文/小猪

导语

转型与阵痛

4月21日，海彼游戏新游《Dicero!》（六六英雄）全球全球上线。

截至5月3日，该游戏上线不到两周的时间里，已跻身近20个国家和地区的免费游戏榜单TOP20，下载量超270万次，收入也突破了1700万元（数据来源：点点数据，不含国内版本数据）。国内小游戏版本表现同样亮眼，目前最高已经冲上了微信小游戏畅销榜TOP25。

作为全球混合休闲赛道的头部厂商，海彼游戏一直是业内的焦点，从2019年的现象级代表作《弓箭传说》到2024年的爆款《冒险者日记》，几乎旗下每一款作品都备受瞩目，甚至成为了大家争相模仿借鉴的标杆。

而这次登场的《六六英雄》，似乎和他们以往的爆款套路有些不太一样。

01

爆款公式再出手

海彼游戏出品有个非常统一的结构，“休闲玩法+Roguelike+RPG养成”。

自《弓箭传说》以来，海彼反复验证、逐步优化这套爆款公式，并逐渐沉淀出了标志性的产品风格。这款新作，不出所料也继续延续了这个组合。

其中的休闲玩法主体比较新鲜，在战斗关卡中，用掷骰子的方式来决定战力的大小。每次对局最多有5颗骰子，每个回合开始后，系统会随机投出点数，在这之后，玩家有三次重投机会，可以对单个骰子点数进行重掷。最终该回合的输出战力，由所有骰子的战力之和乘以骰型对应的倍率决定。

这里的骰型组合，与大家熟知的德州扑克牌型类似，分为高点、一对、两对、三张、顺子、葫芦、四张和五张8种类型，分别对应的倍率是1、1.5、2、2.5、3、3.5、5、10。

这也意味着每个回合的战斗都有极强的随机性，只有摇到的骰子点数越高、骰型越稀有，才能输出更高的伤害。但单局内的敌人强度总是越来越高的，要逐步提升主角基础伤害，更好地应对后续强大的敌人，这就自然而然地引入了Roguelike部分。

玩家通过打败敌人积累经验，就能触发肉鸽选项，这其中除了“增加普攻伤害”、“恢复生命”等与游戏角色相关的常规选项，更多是与骰子属性相关的内容：比如解锁更多骰子；所有骰型倍率增加；修改指定骰子几个其他面值为6；指定骰子凑成骰型时，伤害增加；获得剑气，在普攻之后可以另外单独发出剑气攻击等等。

也就是说，这款游戏局内成长逻辑，不再围绕着卡牌构筑展开，而是通过更改骰子属性、强化骰子收益的方式，来完成战力体系的构建。

牌组+肉鸽玩法，很容易让人联想到此前大火的《小丑牌》，但在手游市场，这样的玩法依然算得上新颖。

海彼会推出这样一款“随机性”极强的产品，并不令人意外，毕竟去年，他们就和擅长“随机玩法”的韩厂111%“联姻”，在新加坡成立了合资公司。在这之后，海彼接连测试了多款带有“骰子”元素的新游，除了我们今天聊到的《六六英雄》外，还有一款叫做《Zoo Dice:Arena》的产品，已经在东南亚地区进行了小规模的测试。

《Zoo Dice:Arena》

由此推测，中韩两大创意手游厂商的合作进展顺利，并且很有可能已经进入了实战验证阶段。

回到产品上来看，《六六英雄》这个玩法组合的优势是，相比于传统的卡牌构筑玩法，投骰子、凑骰型的机制更好理解、更加直观，能够显著降低游戏策略系统的理解门槛。并且，游戏中随机决定战斗数值的设计，意味着玩家可以无数次重玩同一关卡，每次都能够拥有不同的战斗体验和通关流派。

不过其弊端也很明显，从以往的项目来看，如果真的完全随机，可能会导致数值波动过大，玩家体验失衡的情况；但如果用系统控制点数概率，一旦玩家发现这其中存在暗藏的规律，比如某个骰子反复投出相同的点数，就会让用户对游戏的公平性产生质疑。

部分海外玩家评论

并且在这之前，111%旗下爆款《Lucky Defense》，就曾因为符文和宠物系统概率偏差的问题，受到了玩家的广泛质疑。因此，能否兼顾玩家的随机体验和商业化效率，对于这类游戏而言仍是一个巨大挑战。

02

商业化转型

除了核心玩法的新尝试之外，这款游戏更突出的变化在于养成模块和商业化部分的重构。尽管海彼游戏在业内的标签一直是头部“混合休闲”游戏厂商，但显然他们自己并不想止步于此。

海彼商务拓展负责人Dave Pan曾在此前的分享中多次提到，团队一直在不断尝试拓宽混合休闲品类的边界，并且他们更愿意将旗下产品定义为“轻量中度游戏”（midcore for dummies）。他还提出，只要能够稳住用户长线留存，玩法设计与商业化变现模式完全可以跳出固有框架，做出更多尝试。

过去的许多产品都落地了这套产品理念，而今《六六英雄》的诞生，则是更加直观地诠释了它的实际含义。

和海彼此前的游戏做个对比，我们会发现，在海彼以往的产品中，看广告领体力、免费开宝箱，都是标配的激励广告点位，而在这款新游中，这些设计几乎全都消失了。

《冒险者日记》的激励广告点位

一方面，系统通过挂机收益、资源找回、邮件补发回馈等各种机制，直接给玩家提供了大量溢出的体力，彻底拿掉了看广告挣体力的入口。

溢出的体力

另一方面，除了关卡奖励的钥匙之外，玩家不能再通过观看广告开启宝箱，获得资源补充；宝箱爆率还与宝箱等级挂钩，玩家只有开启宝箱的次数越多，宝箱等级越高，才有机会开出更高级的装备。

与此同时，养成模块的资源消耗也变得更深，以往角色装备“三合一”的升级规则，也变成了“四合一”，进一步放大了养成深度和资源缺口。

这一系列调整，直接拉高了游戏的养成深度和氪金强度。没有了体力的限制，玩家摆脱了传统休闲游戏的卡关节奏后，游戏进程将被大幅提速，很快就会被引导进入局外养成和资源消耗阶段。在养成环节，资源消耗加速，广告补给通道也被彻底封堵，玩家想要拿到更多装备、快速提升战力，就只能转向内购付费。

结合存量竞争、一量难求的市场现状，这套打法的出现可以说是并不令人意外。其核心逻辑，就是企图通过强化内购付费深度，拉高用户ARPU的方式，来避免陷入流量抢夺战的内卷。

但这套转型同样面临着巨大的风险。海彼过往爆款公式之所以得以成立，是因为他们将“休闲玩法+Roguelike+RPG养成”的玩法，与“广告+内购”的混合变现模式进行了充分融合。

由休闲玩法+Roguelike组成的核心玩法，上手门槛低、玩法趣味性强，能够快速吸纳海量的泛用户和轻度玩家。其中的泛用户付费意愿低，恰好可以用广告变现来承接他们的流量价值，同时维持其日常活跃。养成模块则构建出了长期留存的内容基础，在拉长用户生命周期的同时，精准筛选核心玩家，引导他们完成付费转化，抬高产品营收。

然而在《六六英雄》中，轻量化的核心玩法和买量素材没有发生根本性的变化，商业化逻辑却彻底转向。习惯 “看广告换进度” 的泛用户群体在进入游戏后，极大概率会不适应高强度的养成和付费逻辑，甚至可能被其直接劝退。这很有可能会对游戏早期的用户规模和日常活跃底盘，造成冲击。

《Dicero!》海外下载情况，图源：点点数据

在用户基数收缩的情况下，就只能依赖核心用户撑起流水大盘。而过去的海彼，几乎已经把混合休闲赛道中的用户价值挖掘做到了极致，要在这个基础上进一步提升ARPU，其挑战不言而喻。

因此，有部分国内外从业者对这一变革给出了非常悲观的判断。

图源：two & a half gamers

当然，目前该游戏依然处于上线早期的数据爬坡阶段，对于锚定长线的产品而言，现在就对其盖棺定论还为时过早。乐观来看，只要产品能在后续的版本迭代和运营活动中，盘活核心用户留存，持续刺激玩家付费，就还有实现长线增长的可能。

结尾

据 AppMagic 数据显示，海彼旗下产品累计流水已突破20亿美元（137亿元），这个数据足以印证他们过去在混合休闲赛道的爆款实力和行业地位。

图源：AppMagic

但过去的辉煌并不能确保未来的增长。从Sensor Tower平台统计的数据来看，海彼近年营收走势并不乐观，当前的营收水平已经处于近年低位，他们过往的爆款模式似乎已经触及增长天花板。

在手游市场存量竞争加剧、流量成本不断走高的当下，固守以往路径已经难以实现增长突破，主动求变就成为了突破瓶颈、谋求增长的必然选择。

去年，海彼和111%全球两大头部创意游戏公司的强强联合，也让全球玩家和从业者，都对混合休闲游戏赛道，或者说休闲中度游戏的未来发展，产生了更多想象和期待。

而今，《六六英雄》正式上线也让大家真正看到了他们求变的决心。茶馆也期待，未来双方能继续发挥各自优势，为全球休闲手游市场带来更多惊喜。

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