他用23年通信经验，做了一台不用校准的测水仪

每年数百亿损失，源头问题没人解决——一个外行，两年时间，打了一个措手不及。

徐传民渔跃科技（广州）有限公司总经理

徐传民是山东德州人，1979年生，2002年大学毕业后在一家电子通信企业做了20多年生产运营管理，2012年做到集团一级部门总监。他和水产没什么关系。

市面上有传感器类的自动监测产品，但需要定期校准和清洁，一线用户用着不是很方便。水产养殖测水的痛点问题一直在，就是没人解决。

"水产行业的智能化是迟早的事，方向没有问题，但缺少一台真正做到参照国标法、不需要频繁校准清洁的多离子同步检测设备。"

徐传民这么判断。他在通信企业做了多年，深知自动化智能化设备能把生产效率和准确率推到什么程度。他决定加入。

两年、300万、20多位博士生

产品2023年底正式立项，目标是做一台参照国标法的智能化养殖水体离子测定仪——操作简单，维护方便，结果准确，不依赖操作者经验，无需频繁校准和清洁。

一开始，团队里有人觉得，这件事三四个月能出成果。结果两年都没有对外卖出一台。早期部分投资人陆续撤出，核心团队没有动摇。

该项目总共投入了20多位博士生和研究生。研发负责人是西安电子科技大学的马志欣教授，在自动化领域造诣颇深。整个研发周期里，没有外部资本进入，全靠几位合伙人持续投入，累计研发投入达到300万到400万元。

第二代机生产了20台，因为新增的第八项离子指标可靠性验证没有通过，全部退回，没有对外发售。产品回到测7项指标，继续攻关。

送检中国水产科学研究院珠江所，所有检测指标与专业实验室结果偏差基本在5%以内

产品量产在正式对外发售前，他们送检中国水产科学研究院珠江所（农业农村部珠江水域检测中心）对比检测，所有指标和专业实验室结果偏差基本在5%以内，仅一个指标偏差约8%。相比传统试剂盒30%以上的误差，这个数字说明了很多问题。

"怎么可能"，以及后来的"确实可以"

产品刚推出来，一线养殖行业的用户反应并不热烈。徐传民对此理解："用户初期的观望、怀疑，不是抗拒，是正常的接受规律，依赖了几十年的传统方法，凭什么一台新设备就能替代？"

他们把首批50台产品以赠送方式交给一线养殖用户，用于收集数据、优化产品。这批用户里，多数人拿到设备后做了一件事：用各种方法考验它。对比自己的试剂盒，找实验室比对，反复测，反复看结果。

结论，产品经受住了。

打了措手不及

经过了2025年销售螺旋式上升的过程，他们2026年初团队给自己定的目标是日均销出1台。实际发生的事情，让团队始料未及。

进入三月，订单开始爆单。上游供应商提前放假，产能储备不足，欠货一度接近100台。截至四月初，意向需求加签约合同数量已超过600台——这是团队全年的基础目标，而时间才刚走到四分之一。

"今年的销售爆发超出预期，打了我们一个措手不及。"徐传民说这话时，语气里并没有多少意外，倒更像是一种对长期付出的确认。

一个关于做事方式的问题

徐传民几十年来保持每天5点50分起床，之后游泳一千米，8点到办公室，早于所有员工。他2006年才正式学会游泳，完全自学，坚持到现在已近20年，连续多年拿到原公司游泳比赛冠军，一千米自由泳最快成绩16分57秒。

这件事和做产品之间，他认为有某种逻辑相通："人和人之间的差距其实不大，相同起点，付出越多，取得的成绩越好。认真坚持做一件事，最终结果不会太差。"

产品之外

海鲲慧农这个名字里，"海"是水产养殖，"鲲"取自"北冥有鱼，其名为鲲"，代表的是从一池做起、推动产业升级的野心。"慧"是智慧的慧，意思是用智能化设备赋能水产养殖行业。

这台设备能做什么——两步操作，同步检测七大水体离子指标，4分钟出结果，配套APP、小程序、网页端三种软件免费使用，支持一池一档建立、历史数据云存储、水质检测报告一键生成，OTA远程升级——这些功能对从业者来说，自己一看便知。

徐传民说，即使产品后来做成了，他们也只会继续做水产养殖行业的事，不会拓展其他领域。"不是没机会，是不想分心。"

他没有描绘一个宏大的愿景，只说了一件事："如果这个行业的人，用了这台设备之后，开始认真对待水质数据，一线从业者开始用数字来做水产养殖——这件事本身就足够有价值了。"持续用心去做一件事，量变触发质变。就像他学游泳一样，从一个旱鸭子开始，坚持每天练习，简单的动作重复练，复杂的动作认真练，最终也成为了普通游泳爱好者中的佼佼者。

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