茅台非标产品代售落地：多个门店反馈大部分产品“到货即售罄”

来源：澎湃新闻

i茅台非标产品代售新政已在多地正式落地。

4月10日，贵州茅台上海经销商联谊会发文称，贵州茅台代售落地上海，并附上贵州茅台上海官方授权代售经销商名录，共计26家专卖店。就在4月9日，贵州茅台江苏省经销商联谊会发布《江苏茅台代售指南》，宣布茅台官方代售全面开启，并附上了贵州茅台江苏官方授权代售经销商名录，共计59家专卖店。

据介绍，目前代售产品包括陈年茅台酒（15）（下称“茅台15年”）、精品茅台酒、生肖酒（经典版、礼盒装）（下称“马茅”）、鼓乐飞天、飞天53度1L贵州茅台酒以及53度飞天茅台全系列小容量产品（200ml、100ml、50ml）。

就各地代售政策执行情况，4月10日，记者致电多家茅台专卖店获悉，当前，北京、上海、四川、江苏、贵州、河北、山西、陕西、广东、广西等多地的部分专卖店i茅台代售产品已到货。

当前，处于白酒销售淡季。值得留意的是，据记者了解，代售模式下，不少茅台专卖店的代售产品大部分到货即售罄，甚至有老客户在新一批代售产品还未到货之时，已提前预定留货。具体到产品，不少专卖店反馈公斤茅台、茅台15年、“马茅”等代售产品到货即售罄，个别专卖店现仅剩精品茅台酒、小容量飞天产品。

一家位于陕西地区的茅台专卖店工作人员对记者表示，“代售让专卖店现在变成了服务商，不能再像以前一样靠囤货赚差价了。而对用户来说，当然是好事。用户也不需要多方比价，不用担心酒的品质，就可以买到和i茅台上价格一样的酒。”该工作人员进一步称，“只不过目前代售产品到货量太少了，酒厂还没放量。”

所谓代售政策，系茅台市场化改革系列动作之一。

关于代售模式，今年1月13日，贵州茅台公布《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，明确提出，以市场为导向，构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制。运营模式方面，由“自售+经销”的传统销售模式向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变。

据记者了解，3月中旬，已有茅台经销商表示，接到贵州茅台方面的通知，茅台将对部分非标产品实行代售模式，所有代售产品必须通过i茅台APP按照自营体系零售价对外销售，经销商预计可获得5%佣金。彼时，对于该政策具体如何执行尚未明确。

如今，代售政策在具体执行过程中的操作流程也进一步明确。

关于具体操作流程，据一家上海地区的茅台专卖店介绍，首先，用户需要和代售专卖店确认所需产品和配送方式，门店会根据具体需求生成订单二维码；然后，用户通过i茅台APP扫码进入产品页面，提交订单并付款；订单如采用配送方式，客户确认收货信息后等待快递配送，而自提用户在订单完成后就可以凭借提款码到专卖店提货。订单完成后，茅台官方会同步开具电子出库单。

在执行过程中，倘若代售专卖店里用户所需产品没有库存，则无法生成专属的订单二维码，也就无法进一步完成付款。

需要指出的是，具体操作中，由经销商经营的茅台专卖店并不实际收取货款，而是由用户扫码直接付款给i茅台。据悉，茅台会按月支付经销商佣金。

“对经销商而言，渠道提取5%的销售佣金。这意味着我们不需要重资产压货，同时非标产品的价格体系也更加稳定。正如大道所言，这种稳赚5%的生意是有大把人抢的，厂里其实是先把这个确定性的机会留给了老经销商。”位于成都地区的茅台经销商“川糖周掌门”在社交平台上点评此次i茅台非标产品代售新规。

他进一步指出，“但这既是红利，也是一场考试。在固定的佣金体系下，要想赚得更多，唯一的商业逻辑就是提高销售的周转次数。”这意味着传统的“坐商”时代彻底过去，未来经销商们比拼的是线下的功力、服务的质量以及向“C”转型的效率。

就i茅台非标产品代售政策，酒业独立评论人肖竹青在接受澎湃新闻记者采访时表示，“茅台此次代售新政与苹果、特斯拉的营销模式异曲同工。”具体来看，品牌方掌握货权，商品所有权仍归属茅台，经销商无需预付全额货款，仅需缴纳保证金即可开展销售；渠道服务伙伴无定价权，所有代售产品须通过i茅台平台按统一零售价销售，专卖店仅通过展示、体验等服务赚取固定服务费（约5%佣金）。

“从根本上杜绝炒作。”肖竹青进一步称，由于服务费与商品成交价格脱钩，渠道商和黄牛炒作茅台价格的可能性被根本性切断。

肖竹青还提到，目前观察到的“到货即售罄”现象，表面看是供需关系的短期表现，实则是茅台渠道革命取得阶段性成效的印证。

从批价来看，据第三方平台“今日酒价”披露的各大名酒批发参考价显示，4月10日，26年飞天茅台原箱（53度/500ml）报1670元/瓶，26年飞天茅台散瓶报1560元/瓶；25年飞天茅台原箱报1700元/瓶，25年飞天茅台散瓶报1620元/瓶。非标产品方面，公斤茅台原箱（53度/1L）报3120元/瓶，精品茅台酒报2295元/瓶，茅台15年报4250元/瓶。上述产品批价均与上一日持平。