重构厂商共赢关系，珍十五联盟计划为何能引发全行业关注？

出品|中访网

审核|李晓燕

3月18日，珍酒李渡集团董事长吴向东以个人第九场大型直播，正式发布核心单品珍十五·第五代与渠道创新模式珍十五联盟计划。这场直播全网观看量达1062万、点赞360万、最高在线35.5万，在白酒行业深度调整期，以超级产品+超级模式+超级传播的组合，展现出头部酱酒企业的韧性与变革力。作为珍酒十年沉淀的标杆之作与渠道生态的升级方案，本次发布不仅为珍十五注入新动能，更为行业破解渠道痛点、构建长期共赢提供可借鉴样本。

珍十五自2016年上市以来，历经四次迭代、十年市场验证，已成长为珍酒第一大核心单品，累计销量3000多万瓶、销售额超百亿元，市场覆盖全国，在贵州、湖南、河南、广东、山东等酱酒核心省份稳居主流，贵州市场占有率位列第三，是酱酒次高端价格带的标杆产品。本次推出的第五代，在酒体与外观上实现双维升级，以更高品质、更强辨识度承接百亿单品的口碑与势能。

酒体升级由8位国家级白酒评委领衔，历经上千次品评勾调完成。产品显著提升三、四、五轮次“大回酒”占比，加入更多15年以上珍稀老酒调味，在酱香层次、绵柔醇厚度、入口协调性上全面优化，更贴合商务宴请、家庭聚饮、礼赠等主流场景需求。外观延续经典天球瓶型，釉色升级为玄天棕，融合八大经典纹样创新设计“珍宝纹”，外盒采用四面通透PET环保材质，以“看得见的价值”强化终端辨识度，兼具东方美学与现代消费审美。统一零售指导价588元/瓶、团购指导价320元/瓶，精准锚定次高端大众商务价格带，性价比与价值感兼备。

深厚品牌底蕴与硬核产能是品质升级的底气。吴向东在直播中回顾珍酒50年品牌历程，并披露产能布局：近年累计投入120亿元增产扩能，2025年酿酒产能达4.5万吨，优质基酒储存15万吨，为长期品质稳定与规模扩张筑牢根基。直播现场，珍酒核心工匠团队围绕制曲、酿酒、勾调、品控展开对话，以工艺透明化传递品质自信，强化消费者与渠道商对第五代产品的信心。

当前白酒行业进入深度调整，传统渠道面临窜货乱价、库存高企、利润变薄、电商低价冲击等多重压力，厂商关系、价格体系、盈利模式亟待重构。基于这一背景，吴向东正式推出珍十五联盟计划，以“不是一家人，不进一家门”为合作理念，打造“产品差价+月月分红+上市公司股权”的三重收益机制，通过铁规管控市场、利益绑定伙伴、长期共享红利，构建稳定可持续的渠道共赢生态。

该计划是“万商联盟”成功经验的迭代升级。2025年5月推出的万商联盟，已举办创富论坛88场，签约联盟商超4000家，覆盖全国31省份280个城市，带动大珍·珍酒回款超9亿元，验证了联盟模式的可行性。珍十五联盟计划针对核心大单品量身优化，准入清晰、收益明确、管控严格：联盟商完成约定销量即可享受稳定差价，按月分红保障现金流，达标者可获上市公司股权激励，真正实现“厂商一体、长期共赢”。模式以严格控价、严禁窜货、规范终端为铁律，从源头稳定价格体系、保护渠道利润，缓解行业长期存在的秩序混乱问题。

在产品战略上，珍酒李渡加速构建“大珍+珍十五”双核心矩阵，对标行业头部“高端+次高端”组合打法，精准覆盖不同价位段需求。借助短视频直播、AI传播等新工具，以董事长IP直播、全域内容种草、线上线下联动的方式，快速放大产品声量、触达精准用户，推动规模与份额双提升。本次直播千万级观看数据，既体现董事长IP的强大号召力，也印证新模式、新产品对市场的吸引力。

从行业视角看，珍十五第五代与联盟计划的发布，恰逢白酒出海与国内结构调整并行的关键节点。头部酒企纷纷以产品升级、渠道革新、模式创新应对周期波动，珍酒李渡以产能为基、以产品为核、以模式为翼，走出差异化突围路径。一方面，持续加码基酒储能与工艺研发，巩固酱酒品质壁垒；另一方面，以联盟计划重构厂商关系，用现金流分红与股权激励提升渠道粘性，破解行业共性痛点。

客观来看，行业调整仍在持续，消费复苏节奏、渠道执行效率、价格体系稳定度仍面临考验。联盟计划的规模化落地、全国化复制、长期收益兑现，需要严格的管控体系、高效的运营支撑与持续的市场投入。同时，次高端赛道竞争激烈，产品动销、消费者培育、区域渗透仍需时间与资源投入，短期规模爆发与长期稳健发展需平衡推进。

面向未来，珍酒李渡已明确发展路径：以珍十五第五代为核心单品，以联盟计划为渠道引擎，以50年品牌与百亿元产能为后盾，深耕次高端酱酒市场，推动产品高端化、渠道扁平化、厂商一体化。随着第五代产品全面上市、联盟计划快速铺开，珍酒有望进一步巩固贵州酱酒第三位置，提升全国市场占有率，在行业复苏周期中抢占先机。

本次千万级直播发布，不仅是珍酒李渡的产品与模式升级，更是白酒行业在调整期的一次积极探索：以品质立本、以模式创新、以生态共赢，把厂商关系从简单买卖转向长期合伙，把产品竞争从价格比拼转向价值竞争。对于渠道商而言，珍十五联盟计划提供低门槛、稳收益、高成长的合作选择；对于消费者而言，第五代珍十五带来更高品质、更稳价格、更优体验；对于行业而言，这一模式为破解渠道困局、重构市场秩序提供可复制的珍酒方案。

随着珍十五·第五代全面铺货与珍十五联盟计划落地推进，珍酒李渡将继续以长期主义坚守品质，以创新精神变革渠道，以开放心态联结伙伴，在酱酒下半场竞争中稳步前行，为中国白酒高质量发展注入新活力。