转换视角，寻求不战而胜的方法

夜读 vol.759

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- 选本好书，让生活松弛有度

在《合理的努力》这本书里，作者从一个理工男、非销售人员、工程师的角度去写了自己的成长和转变。

想要长期持续取胜，并没有捷径可走。我给你的建议是“合理的努力”。虽然并不轻松，但可以避免走弯路，而且，能收到显著的效果。不仅要按客户的要求制作方案，还要发掘出客户尚未意识到的潜在需求并做出相应的方案，以此来达到不战而胜的目的。

本文摘录自《合理的努力》

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胜利者的背后，一定有失败者的身影。放眼全局，这未必是什么好事。它只会给人造成一种印象，那就是通过竞争的方式，胜利者从一块馅饼中多分得了一些。

但是竞争使人疲惫。有能力的人也许会取得持续的胜利，但这个世界上没有永远的王者。盛衰本无常，一招不慎就可能前功尽弃。

现实中我们在做出竞争的选择之前，更需要尝试着打开脑洞创造新的价值，扩大市场，创造新的价值，摆脱争夺的危险。

还有另一个方法就是将时间轴延长。因为现阶段看起来有限的东西，我们很有可能通过对未来的展望，使其价值膨胀（见图）。

图　转换视角看问题

遇到那些看起来非常棘手的问题时，我们不妨将时间轴延长，以长远的眼光看问题把未来也考虑进去，问题往往就不难解决了。
在商业活动中也会发生无意识的争夺，而且是频繁地发生。与对手切磋琢磨，能够提高彼此服务的质量。
可是，倘若每一场争夺我们都要置身其中，那就成为毫无意义的消耗战了。如果条件允许，我们应该将主要精力放在创造新价值、提交新方案上，这样做才更有建设意义，而且还不用伤害任何人。
对于那些客户已经意识到的问题，我们往往只停留在提供功能服务这一步上。对此，我建议应该着手去研究那些客户尚未意识到的潜在课题，以书面形式提出自己的建议并形成一套解决方案。
研究客户尚未意识到的问题，提出解决方案，摆脱消耗战，以此来达到不战而胜的目的。

图　不用同台竞技，就能实现连战连胜、长期合作

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