80后接班破厂，宁丢3000吨订单也不贴牌，如今把面粉卖出3被高价

我们每天都在吃面粉，但你可能不知道：在这个被巨头垄断、价格战惨烈的行业里，一家山东小县城的地方面粉厂，不搞电商直播、不打低价促销，居然能做到年销售额7000万，它靠的，竟然是“又慢又老”的石磨。

老板叫张艺，80后，外号“面粉张”。他家的厂子叫“大富豪面粉”，1991年由他爸开的，最开始就1亩地、1台老磨面机，全靠街坊邻居口口相传。

2011年，24岁的张艺刚大学毕业一年，他爸突然把厂子塞给他：“你念过大学，这摊子，你接。”

张艺站在老爸干了经20年的面粉厂前，心里那叫一个不情愿。

当时工厂占地仅1亩，设备半新不旧，一天也就磨个10吨面左右，年销售额约300万元，工人不到10名，还都是跟了他爸十几年的老师傅。

张艺后来苦笑着说：“我当时刚在青岛找了份外贸工作，月薪3500元，正想着怎么在大城市立足呢，突然被拽回村里磨面粉，觉得整个人生都灰了。”

进厂第一天，他就被老师傅给了个下马威。

管生产的老刘师傅当众问他：“小张厂长，你知道咱们这小麦最佳含水量是多少不？”

张艺当场卡壳，全场哄堂大笑。就这一笑，把他笑醒了。

他没跟老师傅硬杠，而是在厂房角落隔出个8平米的小屋，连续三个月吃住在厂里。

每天凌晨4点跟着工人上料，一批批小麦的研磨数据，他全记在本子上。

那段时间，他也看出不少问题，但自己不懂，又不敢多说。怎么办呢？

他想了个土办法，在食堂挂了块白板，让工人匿名写问题。

没想到，真有人愿意说。第一周就收到47条意见，从“除尘设备漏粉”到“夜班餐太差”，啥都有。

张艺就从这些问题里，挑出最要紧的解决。

他说服父亲投入15万元，购置了第一个现代化设备自动包装机。

老师傅们反对，说“费电又娇气”，但机器一开，包装效率翻了3倍，人工成本直降40%。

就这一下，他在厂里立住了脚。

但真正让大伙儿打心底服气的，是2013年7月的一个雨夜。

那晚暴雨，直接把原料库的挡水墙冲垮了。

张艺第一个冲进仓库，带着工人用沙袋堵水，硬是守住了200吨小麦。

当浑身湿透的他坐在泥水里啃馒头时，老师傅默默递来一碗姜汤：“厂长，你这劲头，像你爸年轻时。”

打那之后，张艺才算真的接手了这个厂。

到2016年，厂子已经悄悄变了样。

地扩大到5亩，新车间盖起来了，一天能磨30吨面，年销售额破了800万，还拿下了日照市“放心粮油”认证。

老爸和老师傅们都来祝贺，张艺却清醒得很：这顶多算活下来了，离真正的发展还远。

没想到，真正的考验在2017年来了。

那年3月14号，他在调试新机器时，左手突然被卷进齿轮。

“听见‘咔嚓’一声，低头一看，手腕骨头都露出来了……”。

紧急送医后，左手虽保住，但神经严重损伤，至今无名指和小指无法弯曲。

在床上躺了108天，那是他最暗的日子。

复健时连筷子都拿不住，洗澡都得媳妇胡梦华帮忙。半夜老做噩梦，梦见机器还在转。

因为他住院，两个大客户被对手撬走，月销售额掉了30%。

那时候他觉得，自己可能真的废了，甚至想干脆把厂子卖了算了。

好在媳妇一句话把他点醒：

“你不是总说，面粉是有生命的吗？机器能磨断你的手，但磨不断你对这件事的念想。”

2017年9月，张艺戴着特制手套回到厂里，启动了“品牌重生计划”。

第一步，产品升级。

他跑到山东农科院找来好麦种，又跟设备厂一起研发出低速石磨，把转速从每分钟300转降到35转。

2018年4月，第一款“十星磨坊”面粉上市，定价8块8一斤，是普通面粉的3倍。

第二步，渠道革命。

他砍掉了所有中间商，自己组了5个人的直销团队，跟32家社区超市签专柜，2019年启动“免费馒头进社区”，一年跑了47个小区。

第三步，生产升级。

2019年他贷款200万，上了全自动配麦系统，从小麦清理到研磨配粉全程数控，工人从28个减到15个，品质稳定性却提高了70%。

这么折腾下来，到2019年底，厂子年销售额破了2000万，其中“十星磨坊”占了45%，社区直供占了60%，但负债也冲到了350万，创业以来最高。

年终会上，张艺跟员工说：“我们不再是谁的替代品，我们要做别人做不了的东西。”

2020年疫情来了，却成了他的转机。

正月初三，他接到一个机关食堂的紧急电话：“库存面粉只够3天了，供应商全停了，能救急不？”

张艺咬咬牙，当晚召回本地工人，承诺发3倍工资，重启已经淘汰的半自动生产线，24小时连轴转，他自己跟车送货，成了日照最早复工的食品厂之一。

那个食堂后来成了长期客户，还给他介绍了11家单位采购。

2020年，厂子销售额逆势涨了40%，冲到2800万。

缓过劲来，他又埋头搞研发。

2022年，和江苏粮机厂合作的“低温研磨数控系统”拿了专利，能把研磨温度精准控制在42度左右，小麦营养保留率从85%提到92%。

但真正的抉择在2023年。

一家连锁超市找上门，提出一年包销3000吨的订单，但条件是贴他们的牌，而且压价30%。

团队里八成的人劝他接：“这么大的单，能解决一半产能啊！”

张艺在会议室说：“接了这单，我们就又变回代工厂了。宁愿慢，也要走自己的路。”

为了把品牌做起来，他又搞了个“挑战100个小区，免费尝馒头”的活动。

每周六早上6点，天还没亮，他就和媳妇开着那辆贴满广告的金杯车，后备箱塞满500个刚出锅的馒头，一个小区一个小区地送。

张艺说：“我们卖的不是面粉，是‘记忆’。你小时候吃过妈妈蒸的馒头吧？那口麦香，一辈子忘不掉。我们做的，就是把这口味道，还给老百姓。”

这招“感官体验”效果出奇地好，建立的信任比打100条广告都有用。

他为什么敢这么干？因为想明白了：不做“便宜货”，专做“贵得有道理”的小众市场。

他主推“0添加、全麦研磨、保留麦芽”的高端线，成本只比普通面粉高20%，售价却能翻倍，毛利率直接拉到50%以上。

现在，他的厂子一天能加工100吨小麦，一年吞吐3万吨，年销售额破了7000万。

回过头看张艺这13年，你会发现：

他没有颠覆式创新，只有死磕细节；

他没有融资烧钱，只有一分一分攒利润；

他没有追风口，只在自家厂子里深深扎根。

这或许才是大多数创业者的真相——

不是一飞冲天的神话，而是日拱一卒的坚持；

不是改变世界的豪言，而是让身边人吃得更好的朴素愿望。

如果你也在创业，不必羡慕那些火箭般上升的故事。

低下头，把你手里那袋“面粉”磨到极致。

时间，会给坚持的人最好的答案。

毕竟，快钱烧不出信任，时间，才能磨出真金。

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