不拼低价家电厂商今年拼什么？

2026年开始，家电厂商围绕一线市场的蛋糕抢夺，不会只拼低价格了，而是会出现一轮全新的拼用户局面。这才是真正考验家电厂商的关键时刻。

杨嘉 撰写

不拼价格，到底还能在一线市场上拼什么？

已经开启的2026年家电市场争夺战，家电圈认为，主要厂商将不会继续围绕价格展开竞争（风险大、收益小且成本涨、利益降，整个产业链路都不支撑），而是会开启一场全新的市场经营和用户运营的能力手段落地实践。简单来说，就是要从过去的聚焦产品“拼低价”，进入全新的扎根市场“拼用户”，真正赢得用户的持续信任和品质消费。

多位家电厂商告诉家电圈：不是大家不想拼低价了，只是价格实在拼不起，而且低价在市场上也没有效果了。所以，这倒逼着整个产业的所有厂商，必须要从价格之外的零售、服务、营销等角度，寻找到刺激用户消费最有效的手段。那就是直击用户正面发起一轮又一轮的利益和价值攻坚战役。

但是在市场下行和消费低迷的家电产业新通道中，主动“换挡换道”的经营变革策略，对于所有厂商来说，挑战都是统一且巨大的：一是需要试错的时间和空间，二是需要耐力与斗志。这些相当不容易，甚至还会出现“前进三步倒退两步”的反复折腾局面。

好处是，从两年前开始，一些家电厂商就已经进入了一轮“实打实”的拼实力新周期。这个所谓的能力，对内聚焦企业的经营管理水平，包括全链路的数字化运营体系打造，以及产品全生命周期的保障体系落地。代表性的成果，就是直卖用户的零售服务体系落地，以及10年整机包修的免费服务承诺扩大化；对外则是聚焦市场的竞争和抢夺手段创新，丰富和完善更多赢得用户的方法和内容，不只是低价引人关注，同时还有保值增值的服务，以及场景体验和内容交互。

总结起来就一句话：精益化管理与精准化运营，拉通之后为企业产生新的市场驱动引擎和力量。

挑战是，目前很多家电厂商在一线市场上常年“拼低价”的经营舒适区很大，参与并主导价格竞争的惯性过于强大。所以，整个市场换挡转型的周期会相对漫长，而转型的成本以及风险也会稳步增多。很容易出现“晚上想想千条路，白天醒来走老路”的尴尬局面。简单来说，现在不少家电厂商主动转型的内外部压力还不够大，变革的魄力不够强，已经在等待和观望中错失最好的风口。同时，不少家电厂商还存在着投机、忽悠，甚至是欺骗的商业空间，普遍还可以在老路上惯性行走，并没有到“走投无路”的那一天。

这种发展的惯性，以及商业的舒适区，会耽误一大批家电厂商直面市场主动革命的勇气。

机会在于，2026年的家电市场，对于所有厂商来说，不再是一场简单的商业争夺战，还会出现一轮强劲的产业变盘战役，会出现一大批的厂商在“温水煮青蛙”效应中悄悄出局，甚至浑然不知。今年，在大企业对于中小企业洗牌式抢夺背后，还会出现大企业之间的巨头拼杀，以及由此催生“模式之争、生态之战”。如果再叠加原材料上涨引发的成本压力，以及消费需求低迷造成的竞争抢夺更为惨烈与残酷。市场的不确定性会动态中成倍数出现，迷茫甚至误导厂商对于市场的精准判断。

现实很残酷！这也提醒更多的家电厂商，必须要加快抛弃传统经营模式，寻找并建立新的活路与活法。

直面竞争，直面市场，直面用户，2026年开始，家电厂商不能只拼低价了，必须要将内部探索多年的精益化管理能力稳步推向新的高度，将外部布局的用户精准化运营能力快速落地。这或许是一个最难的时代，但一定会孕育出最好的机会。

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