上海
作者 | 张帆
编辑 | 陈维贤
设计 | 蝶哥
2025 年处处是变故，但也处处有机会。
这一年，小红书完成核心改版，抖音流量池规则重构，微信小店进一步推动全域整合，AI技术的突破为运营工作带来了颠覆性的效率提升……
每一个变化都足以改变生意的走向，有商家跟不上节奏被迫出局，有些操盘手则快速找到“新解”，抓住机遇，实现逆风翻盘。
基于这一洞察，运营操盘手俱乐部不久前以“全域增长新解”为主题举办了一场“运营人年终聚会”，邀请了一批各行业优秀的操盘手，分享他们 2025 年取得成绩的实战经验以及对 2026 年各平台的趋势观察，希望帮助更多运营人找到属于自己的“全域增长新解”。
会上，来自郑州的操盘手柯南复盘了 200 人团队深耕小红书种草的全流程策略；滋仙草创始人栾杰拆解了视频号年销数亿元的操盘方法论；小红书亲子教育买手负责人周盼分享了小红书的一些红利与机会；知识付费领域的资深操盘手阿木讲述了在视频号一周获客1000+条有效线索的方法...
本文将基于这场大会的嘉宾分享，总结、提炼2026年值得把握的机会与红利方向。
01
小红书“变天”，
2026年还有哪些新红利？
2025 年是小红书剧烈变化的一年，小红书实现了从“种草指南”向“生活兴趣社区”的升级。变化之下，小红书藏着哪些红利？
1）百万买手的“黄金流量”
“我想提醒各位操盘手，如果你还在寻找生意增量，小红书的买手板块一定需要高度重视。”
小红书亲子教育买手负责人周盼，在大会现场，分享了一个被很多人忽视的平台红利：买手带货。
据她介绍，小红书有超百万买手（具有带货能力的达人，比如橱窗带货等），其中开直播的买手占比很少。
也就意味着庞大的买手直播流量目前仅有几万人瓜分，落到垂直赛道领域，很多优秀的垂类买手都能发挥出强大的带货能力，比如珠宝类目的买手@WinnieTang，不久前凭借 73 万粉丝实现了单场带货销售额破 1 亿元的成绩，带动15个珠宝品牌单场GMV 破百万，4 个品牌破千万元。
具体而言，小红书买手为什么能带动货？
因为在开播前、开播中和开播后，这些买手们都做了大量运营动作，目的是深度种草消费者，比如很多买手大场直播前会发布多篇甚至十几篇笔记，持续引导粉丝种草并预约直播，愿意预约直播的粉丝往往都是高意向用户，能为整场直播提供 50%~60% 的 GMV 贡献，比如@WinnieTang不久前的大场珠宝直播，吸引了 3 万多人预约，这群预约粉丝贡献了 9775 万元的成交。
周盼强调，买手的个人调性和品位本身就代表了一种筛选标准，他们所有的选择都与自己的内容高度相符。所以，（商家）与小红书买手合作门槛其实并不低，但一旦能越过这个门槛，与买手建立深层次合作，就有机会让旗下新产品在直播间被打爆，500 万，甚至 1000 万销售额都不是问题，比如小红书教育领域的买手单场带货最好的成绩是 3000+万元。
此外，她还分享了一些推动小众品牌与买手快速达成合作的方法，比如小众品牌或者白牌商家，可以通过对自身的调性把控，甚至配合买手的内容进行调整，以匹配买手的风格，就有可能进入买手货盘的优先列表。
“我觉得小众品牌不是问题，反而是优势，比起在大众市场拿到成绩的品牌，小众品牌在买手直播间可能更突出，前提是需要展示出品牌的特点，去跟买手进行更灵活、更深入的交流。”
2）郑州帮“水下”种草新解
自从 2025 年小红书平台针对内容和违规营销行为的监管升级后，“水下种草”变得越来越难，有商家一次被封了上百个账号，很多操盘手几乎放弃了“水下”薅流量的玩法，转而拥抱 IP 运营、投流等“水上”获客思路。
难道“水下种草”真的行不通了吗？
大健康赛道操盘手、青葵集团创始人柯南，通过实战案例分享了他们在小红书持续获取自然流的经验。
柯南的公司在河南郑州，被一部分人视为“郑州帮”的一员，2025 年他们通过小红书矩阵内容，批量获取自然流并种草消费者，引导到天猫等渠道成交，年成交额上亿元。
但令人意外的是，柯南坦言自己 “几乎不研究平台规则”，也不认为平台规则调整能影响核心生意。背后的关键，是他们构建了一套 “自下而上” 的内容作战体系。
他们小红书运营部门规模超 200 人，拆分成大量小团队，每个团队聚焦不同产品，自主创建账号 IP、规划内容方向，核心考核标准只有两个：“真实不浮夸”“能卖动货”。
这种小团队作战模式，让公司既能与同行 “卷内容”，也能在内部 “拼运营”，只要一个团队的（内容）模板跑通后，其他团队能快速复用，放大规模。
在分享中，柯南提到，他们今年乃至未来，对“水下”的投入占比都不会低，他认为“水下”值得长期坚持。
逻辑在于，平台的核心诉求是新用户、新内容，而新用户永远从素人开始。一个平台不可能把素人全部干掉，无论在抖音还是小红书，素人都是平台活力的根基。“比如素人点了一杯咖啡觉得好喝，拍照发到小红书上，平台总不能把他的号封了吧？”
可以理解为，商家要想持续通过“水下”动作获取自然流，核心在于真实，让获客内容、矩阵账号越来越贴近“真素人”的概念。
此外，柯南还强调“水下”虽然是根本，但2026 年他们依然计划投入数千万资金重点“反攻”“水上”。为什么呢？
他们的逻辑是，先用免费的“水下”内容验证用户需求，跑通商业模型后，再通过付费投放将整个盘子放大。2025 年他们已经通过一些实战验证了这个路径的可行性，2026 年应该会规模化落地。
02
一周获客1000+、
一年猛销数亿元，视频号红利爆发
2026 年刚开年，微信电商生态就放了一个大招。通过对“订单与卡包”的改版，构建了属于微信电商的“货架场”，为微信生态的商家开放了新的流量入口。
在此基础上，过去一年不少商家从其他平台“转战”到视频号和微信生态，他们中的不少人取得了满意成绩，比如知识付费领域的资深操盘手阿木在视频号收获了千万级成交，滋补领域的商家滋仙草一年斩获上亿元 GMV……
很明显，视频号的流量和红利正在悄悄涌现。
1）“一周 1000+ 条有效线索”的IP短视频
阿木是知识付费领域的资深操盘手，也是运营社实战营的签约导师，他曾在新东方、帆书等教培“大厂”就职，操盘过年营收过亿元的项目，也曾在视频号拿到了千万级成交。
他认为，在视频号获客的核心逻辑是，基于用户决策旅程搭建内容矩阵。“拍摄剪辑不是难事，做流量也不是难事，难的是怎么解决用户从流量到信任，再到成为线索的整个逻辑，也就是理解用户是如何做决策的。”
大会现场他分享了一套教培行业线索型商家在视频号利用矩阵内容单周获客 1000+ 的方法。
据阿木介绍，（线索型）商家布局视频号往往需要运营品牌账号和 IP 账号两类矩阵，其中 IP 账号如何运营既是重点也是难点。
一般而言，开展IP账号前，需要先确定目标人群定位和商业定位，即理解自己的目标客户属于哪类人群。比如做女性成长相关的 IP ，需要提前分析人群定位、用户的标签、痛点和需求，相关话题应该如何展开。
其次，还需要围绕IP 做规划，即确定差异化的人设和内容形式。
这些基础动作完成后，才需要思考怎么根据需求输出不同类型的内容。阿木还分享了几套不同类型内容的模板。
比如流量型内容主要围绕人群和热点做选题，框架比较简单，核心逻辑在于抓住前五秒、前三秒的话题钩子。
成交型内容的核心是把日常的交付过程转化成营销内容，以此强化你的信任背书，以及制作人设故事视频。
获客型内容，需要让流量变成你的线索，核心逻辑是说服一个陌生用户对你产生信任。
2）80 人年销数亿元，达人分销“爆单”
2026年微信公开课上公布的数据显示，过去一年带货者（达人）全域成交额翻倍增长，优选联盟动销商品数增长 125%。
宏观数据背后，不少商家在视频号借助达人分销收获了好成绩，比如大健康领域的新锐品牌滋仙草，他们利用 80 人的团队在视频号一年收获了数亿销售额，他们的运营思路就很值得复制和借鉴。
年终聚会现场，滋仙草创始人栾杰亲自分享了他们的打法。具体而言，他们在视频号达人分销的核心分为以下三步：
第一步，提供全套内容解决方案，提前种草预热。
在与主播（达人）合作前，他们会提前通过社群进行深度种草，针对用户设计了不同周期的中医养生营（从三天、五天、七天，到一个月、三个月不等）。只要主播愿意分销，他们就提供对应的养生方案，帮助主播在其粉丝群体中提前铺垫和教育。
第二步，中期溯源，打造阶梯式成交。
滋仙草的产品以石斛为主，如果主播在城市进行室内直播，往往效果不佳，所以他们会极力邀请主播到云南石斛基地溯源。
同时，他们针对不同类型的主播和合作阶段，设计了丰富的产品矩阵，从 399 元的体验装到数千元的季卡、年卡，客单价呈阶梯式增长。
第三步，线下体验升级，从主播溯源到粉丝共创。
为了进一步提升吸引了和复购率，他们计划在 2026 年升级溯源模式。以前是主播溯源，未来则邀请主播带着粉丝一起溯源。
粉丝不仅能参观石斛基地、工厂，还能去体验温泉、游玩。这样的深度体验能极大地增强粉丝对主播的信任和粘性，为后续推广月卡、季卡、年卡，甚至上万元的套餐做铺垫，成交会更容易。
03
抖音算法升级，
如何靠内容抢到自然流量？
2025 年的抖音，对所有运营者和商家来说都是一场“认知大考”，算法骤然升级，流量逻辑被彻底重构，曾经的运营捷径逐渐失效，新的机会却也在变化中悄然滋生。
1）主播对了，直播就成功了50%
爱复盘联合创始人阿金是一位有 20 年经验的“互联网老兵”，最近几年他一直在做直播创业，重点关注自然流，每年大概能拿到 8 亿流量。在大会上，他分享了一些过去一年抖音发生的变化。
其中，一个非常重大的变化是，抖音电商的流量逻辑重构了，内容推荐的机制悄悄变了。
具体而言，2025 年，抖音电商主动打穿了过往的流量隔离，将电商流量池（M2）与广告流量池(M3)互相打通，扩大了整体的流量覆盖范围。
“在原来的算法逻辑下，投流更多是干预标签，很难直接撬动自然流，也无法带来太多核心数据的改变。现在付费流量可以撬动自然流了，能让内容数据更好。”
阿金还强调，抖音的算法进化速度很快，尤其是用户标签升级很快，过去可能消费者买了口红，平台大概率就给他推口红相关内容。现在平台还会基于“行为标签”进行推测，买口红的动作会让它将消费者标记为美妆用户，并猜测用户还会有美妆、护肤等一系列需求，让推荐的内容更多元、立体。
阿金认为，算法和流量逻辑重塑之后，抖音已经进入了一个新阶段：
商家别想再“走捷径”，比如以前靠刷单获取流量的行为，已经行不通了。优秀商家需要同时具备内容能力和投放能力，未来才能更大概率地拿到流量。
这也意味着抖音电商商家的挑战正在升级，以前做好自然流（内容）、电商成交、广告投放其中一个就行，现在至少要擅长两项。
不过在阿金看来，任何平台变化都是机遇，比如原来偏营销的直播间，现在可以转向“内容种草+停留+成交量”。
不仅如此，阿金还提供了一些在抖音做直播的建议，比如他认为高转化的优质抖音直播间是有公式可借鉴的：“优秀的人+场+话术脚本=撬动流量密码”。
他还强调优秀的人（主播）是直播的关键，“人对了，成功了 50%。”
2）本地化真实内容，撬动同城流量
近年以来，抖音越来越重视优质内容了，无论是直播、短视频、还是中长视频，内容表现优异的创作者、主播和商家更容易在抖音出圈了。
小野是乐芙妈妈的联合创始人，她们是一家创业型家政公司（主要产品包括月嫂服务等），主要通过抖音、小红书、公众号等公域渠道获取同城客户，再借助私域成交复购，实现公私域联动高效获客。
据她介绍，她们为了获客做了很多内容，也布局了很多平台，其中一个特点是一个城市一个账号一种投放模式，每个城市都是本地化的（内容），甚至用的所有阿姨（月嫂）的简历也都要本地化。
此外，她强调，线索型公司提供的服务消费者看不到、摸不着，所以一定要通过内容来进行外化。
具体而言，她们在产出获客内容及素材时有一些关键理念：
第一，所有拍摄素材的逻辑需要提前构思好，要明确拍什么主题，为什么拍。所有服务流程都需要真实，不能基于摆拍的逻辑做设计。
第二，所有拍摄要有明确方向，比如这次拍摄想呈现哪些服务细节，或者想呈现哪一种解决方案，都要有明确方向。
第三，在执行上，需要提供各种各样的特写。比如同样是炒菜，可以左边一个人拍，右边一个人拍，这套素材就能通过剪辑玩出很多花样。此外还包括各种各样的切片，比如将宝宝洗澡、睡觉、微笑，宝宝的手、脚、眼睛等各种细节做成切片，方便后续通过排列组合，剪辑出能获客的优质内容。
04
2026年“运营+AI”的五点建议
过去一年，除了各内容营销平台发生了剧烈变化，人工智能等技术的持续迭代，让 AI 日趋强大，同样让运营人的工作发生了重大改变。
运营研究社主理人小贤老师发现了一个趋势：AI 已经成为“高阶”运营人能力的必选项，而且薪资越高，对 AI 的要求就越高。比如新媒体运营岗位，要达到 30K 以上的薪资，87% 的岗位都明确要求会使用 AI，并能将 AI 应用到实际工作中。反倒是薪资相对低一点的岗位，对 AIGC 的应用要求比较低。
运营操盘手俱乐部会员在实战中应用AI提效的案例
在这些基础上，小贤又结合自己的实战经验和操盘手们分享的案例，为运营从业者提供了 5 个关于 AI 的小建议。
第一，梳理工作流程（SOP），找到高价值和高频的场景优先进行 AI 化。如果能全链路 AI 化，就更好了。
第二，建议选择能满足全链路需求的AI工具。为什么呢？因为如果频繁切换工具，本身转移成本非常高，同时 AI 的上下文记忆能力也会丢失，效率反而会变低。而且工具最好要有可拓展性，不能只满足当下的需求，还要能应对未来可能出现的业务场景和需求。按照这个逻辑，基本上也就几个大厂的大 AI 应用可能能满足了。
第三，从最佳实践中萃取方法论和特征，把它们作为提示词给到 AI 参考。
第四，应用推广AI。成为“AI 先锋”，本质上一定是自己先成为标杆，然后带动整个公司去用 AI，这才叫“AI 先锋”。怎么判断你的 AI 应用得好不好呢？可以看团队的 Token 消耗。不能只是自己在用，而是要让整个团队都用起来。比如运营社现在每个月大概要花 200 块钱在纯文字生成上。
第五个，持续迭代，不断寻找更好用的 AI 工具，以及打磨更优的提示词给到 AI。
“一定要比老板更早地进行 AI 探索，尤其是和你业务相关的探索。”
05
结语
2026 的帷幕已拉开，流量的逻辑或许还会变，平台的红利或许还会转移，但优质内容的价值、对平台规则的洞察、对技术工具的善用，永远是运营人穿越周期的底气。与瞬即逝的邪修套路相比，扎根这些核心能力，方能在新一年的竞争中持续破局。
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