以“长期主义”重塑价值竞争：质子汽车探索商用车可持续发展路径

来源：环球网

近日，以“聚能·跨越·质变”为主题的2026质子汽车合作伙伴大会在西安召开，吸引来自全国的600余位合作伙伴参加，共同见证质子汽车在新能源赛道上的发展历程。记者在大会期间专访陕汽控股党委委员、质子汽车董事长王钊，他表示，质子汽车正以技术与价值为双轮驱动，携手合作伙伴共迎新能源商用车规模化、高质量发展的新阶段。

当前，中国新能源商务车渗透加速，行业进入规模化发展关键阶段。作为一家成立不到四年的新势力企业，去年，质子汽车提前完成年初设定的6000辆销量目标，全年突破8000辆；实现季度销量同比增长294%，此次又在活动现场举行了第10000辆产品交付仪式。

战略转型

“新势力”质子汽车抓住行业发展的机遇，成立四年内完成了企业价值的跨越，同时精准地踏上行业转型的节点。王钊在大会上明确表示，未来竞争不再是短期的“价格战”，而是聚焦全生命周期的“价值战”。

基于这样的行业洞察，质子汽车做出从“价格战”转向“价值战”的战略选择，组建专业产品经理团队，构建“正向需求调研+负面问题收集”双驱动机制，提升产品舒适性、电耗及智能化水平。市场布局方面，质子汽车将国内销售区域从9个扩展至14个，强化重点区域销售力量，扩大经销商规模，对区域市场进行精细化运营；核心技术落地方面，质子汽车推进智驾系统百万公里测试，确保误触率行业领先，并推广超材料与镁合金零部件应用。通过提升产品舒适性、优化电耗表现、加强智能化水平，质子汽车在价格与创新中找到平衡点，力求为行业提供价值创造。

液氢技术作为质子汽车前瞻布局的关键，一旦技术成熟，将极大拓展氢能重卡的运营半径，突破当前加氢网络不完善对氢能商业化的制约。据悉，基于曜灵Ⅰ概念车的技术积累，公司已成功申报国家重点项目，并稳步推进量产车型的开发。

在智能化领域，质子汽车与自动驾驶公司合作，基于曜灵Ⅱ概念车搭建干线无人货运平台，探索无驾驶舱卡车的商业化路径。这一大胆尝试展现品牌在颠覆性技术面前的开放心态与长远布局。

长期主义

不同于乘用车，商用车作为生产资料，客户最关注的是全生命周期成本。从市场需求出发，质子汽车以长期主义的战略视角，聚焦“BAR（Best Asset Returns：最佳资产收益）”核心理念，通过“大电机+电控策略优化+一体化温控”的综合技术方案提升节能效果，节约客户运营成本。

可靠性作为商用车客户关心的核心指标之一，是质子汽车坚守长期主义的的关键落点。针对高原、长坡等复杂工况，质子汽车进行了系统的适应性改进。数据显示，2022—2023年间，公司产品故障率显著下降。同时，质子汽车加大对智能化安全系统的投入，2024年，公司顺应政策提前布局自研的智能驾驶系统，提高了车辆的安全性。

在氢能技术的储备方面，质子汽车同样体现出其长期视野。质子汽车研发大容量气瓶、攻关液氢技术、开发高功率燃料电池系统，目标是布局长途标载牵引车场景，作为链主企业以技术带动产业链协同发展。

质子汽车以自研三原则和与之相辅相成的 “集成化策略”，瞄准价值制高点，重新定义核心技术边界与整车厂角色，构建以“客户全生命周期价值”为中心、开放而高效的创新生态。质子汽车聚焦攻坚“价值最高部件”，以自研燃料电池掌握成本与性能话语权。在客户体验关键模块方面，其以自研的智能座舱与智能驾驶塑造差异化的品牌感知与用户黏性；技术基础层方面，以自研的固态底盘和电气架构确保产品进化的自主性与长期兼容性。基于自身的角色定位，质子汽车专注架构设计与核心技术整合，传感器、控制器等部件则通过供应链协作完成，这既利用了全球供应链的创新活力，又保证了最终产品体验的统一与卓越，从而推动整个产业链的专业化水平提升和协同效率进化。

基于“聚焦核心”的价值理念和坚持长期主义的战略定力，质子汽车致力于通过产品品质和客户价值吸引优质经销商，而非依赖价格战或高额返利拓展渠道网络，从而构建更稳定和忠诚的合作伙伴关系。在资金运用上，质子汽车专注于原型到量产的技术攻坚，不断提升产品性能，构建长期的市场竞争力。

质子汽车的转型之路，为中国商用车产业提供了一种从规模扩张到高质量发展的价值跃迁方案。通过在智能化、氢能化等前沿领域的探索，以及对全生命周期价值理念的坚守，质子汽车正以自身的发展实践，探索从“制造”迈向“智造”与“定义”的可持续发展之路。