这音乐App月活直逼网易云，1.2亿用户是用抖音“喂”出来的？能赚到钱吗

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一定意义上来说，汽水音乐确实是在抖音流量、资源的“喂养”下快速长大的。

北京商报记者丨赵天舒

“别墅里面唱K、水池里面银龙鱼……”当《大展鸿图》的BGM洗脑了每个人的抖音，汽水音乐的月活用户已不知不觉来到了1.2亿，直逼网易云音乐的1.47亿。

作为一款基础服务产品，其不仅为抖音、剪映、西瓜视频等内容平台提供版权音乐库，也为字节跳动探索音乐市场提供一个支点。在音乐平台“一超一强”的时代，版权向来是最大的护城河。但汽水音乐的打法是，不挑战你拥有多少“周杰伦”，而是重新定义“用户如何遇见一首歌”。

依托抖音的流量倾斜、算法加持以及“免费策略”，汽水音乐俨然扮演了市场“搅局者”的角色。然而，这种增长模式也将其带入了一个甜蜜陷阱：如何进行商业化？因为字节显然不会做亏本赚吆喝的事。也许对于一个上线不到三年的应用来说，谈赚钱有些为时过早。但在这个瞬息万变、人和万物都可以被AI取代的时代，谈“背靠大树好乘凉”也不再现实了。没有不能割席的同行者，也永远有虎视眈眈的替代者。

“喂”出来的1.2亿

很多人第一次接触汽水音乐，都是在刷抖音的时候。听到好听的音乐想搜原唱，左下角图标会帮你自动跳转到汽水音乐；很多和音乐相关的视频，会自动带应用下载橱窗；一些长视频解说博主，会插入“在汽水听抖音”的口播。不仅如此，汽水音乐还和抖音数据互通，用户可以直接用抖音账号登录。

回过头看，汽水音乐的诞生源于字节跳动生态补全需求。官方数据显示，78%的用户在创作短视频时都会使用歌曲，但是用户从哪里找这些歌曲是一个很大的问题。另一方面，独家版权的松绑，为新玩家打开了大门。2021年，国家市场监管总局叫停音乐平台独家版权协议，终结了头部音乐平台手握近九成独家资源的垄断时代。

2022年6月，汽水音乐正式上线。其初期形态更像是抖音的“音乐收藏夹”，但因曲库有限、功能简洁，一些用户对它的印象基本就是“抖音神曲播放器”。东方证券的研报指出，汽水音乐热歌榜中抖音神曲比例高达38%，为全平台最高。这种能力能让新歌在极短时间内获得病毒式传播，对音乐宣发方极具吸引力。

“试过一次就出不来了。”用户李旭对北京商报记者表示，“各种热门歌曲翻唱、AI翻唱以及莫名其妙又有点好听的网红歌曲，像无限量供应的回转寿司一样源源不断地推给你。”“其他软件要么版权太少、要么广告太多，但还好我已经找到了汽水音乐这个完美替代，甚至解决了我刷抖音找不到BGM出处的问题。”作为抖音重度用户的宋清也有同感。

图片来源：汽水音乐App截图

一定意义上来说，汽水音乐确实是在抖音流量、资源的“喂养”下快速长大的。QuestMobile数据显示，2025年9月，汽水音乐以1.2亿月活仅次于网易云音乐，排名移动音乐App行业第四，同比增长超过90%。同时，汽水音乐月活中82.1%用户来自抖音。

关于汽水音乐用户数据、市场定位以及公司战略，北京商报记者向字节跳动发去采访函。但对方对此表示，暂时没有相关回复。

走自己的路

如果汽水音乐真的只靠抖音输入用户，恐怕走不到今天。毕竟下载软件才是第一步，留住用户才是核心。后互联网时代，低价甚至免费是最大的杀器。

根据北京商报记者体验，汽水音乐初始阶段用户每天登录即可领取会员，后续也可以通过看广告兑换会员权益。“一个便宜三个爱，打开看两个广告，就能免费听一天，谁用谁说好。”用户荣华如是说。

在社交平台上，也不乏用户发帖。比如小红书用户“牛魔王”表示，“原来使用别的软件，一个月VIP 15元，购买数字CD 30元，才能听到想听的专辑，现在汽水音乐打卡领会员就能免费听，已经不想续费”。

截至目前，平台上的曲目大致可分为四类：一是《大展鸿图》等抖音神曲；二是各类流行歌曲翻唱作品；三是拥有正规版权的经典曲目；四是一些原创音乐人的小众作品，其中不乏一部分AI音乐。

汽水音乐的另一招，正是用AI吸引用户，不管是创作者还是听众。经过行业媒体“Suno Ai音乐创作”的检测，从AI音乐的发行来看，现阶段多数平台对音乐人发行的AI音乐作品都不支持其拥有版权收益，审核也较为严格，平台检测技术不断升级，走原创通道都会被判定为AI。

汽水音乐对这一点则宽容得多。从大众的使用反馈来看，汽水音乐在推荐机制中插入了许多AI音乐，而相比听众在其他平台上“有目的的使用”，AI音乐会在汽水音乐的日推中出现，用户的接受度也较高。

在业内人士看来，汽水音乐的AI音乐布局虽起步晚，但落地动作更快，且布局维度也更全面。它没有漫长的技术积累预热阶段，直接在2025年11月落地“汽水AI音乐创作实验室”，不仅涵盖AI创作工具，还搭建了从创作生产到传播、变现的完整链路。据了解，AI音乐在汽水音乐里也会有播放收益和平台激励，是目前行业里唯一明确的变现渠道。

变现与生态

眼下的汽水音乐成长迅猛，但其“免费+低价”模式吸引来的海量用户所能创造的微薄收入，能否覆盖其激增的版权成本和运营成本，是一个巨大的问号。从其长期商业化的角度来看，汽水音乐似乎想复制抖音“免费获客，另寻变现”的成功路径，但其用户结构和用户行为已经注定几乎无可能。

从数字音乐行业经验看，稳固的商业模式分两种——广告与付费订阅，而付费订阅则更加重要，目前网易云音乐、Spotify等音乐平台付费订阅收入在总收入中占比都超过60%，Spotify甚至达到90%，这背后是庞大且愿意为优质内容和体验付费的“留量”用户群体。

但短期之内，汽水音乐很难从这两大业务中稳定盈利。音乐从业者小C对北京商报记者表示，音乐行业一大特色是单首歌曲的重复消费周期长（几十年），消费频次高（单用户可以反复听一首歌），这样导致音乐的头部效应非常严重。头部跑通商业化链路+巩固版权池及变现效率，在这个行业里是很难被汽水这种刷音乐+广告的方式替代的。

在小C看来，“音乐行业特色会让汽水不得不靠向其他头部公司通用的会员模式，但这样就失去现在的优势了。所以，未来的看点可能不在于汽水音乐花大价钱买独家，能不能成为下一个搅局者。而是当汽水音乐手里攥着几亿泛大众用户的时候，更多的版权方会不会主动找上门来”。

事实上，字节一直对音乐怀有野心，“抖音”的名字就已经昭示了这种野心，其LOGO也是一个醒目的音符符号。然而，回顾字节的产品史，拥有流量与算法加持，远非成功的保证。社交产品“飞聊”悄然下线，重金投入的“悟空问答”黯然退场，而曾备受瞩目的VR硬件PICO、游戏品牌朝夕光年、教育产品瓜瓜龙启蒙等，亦相继经历战略性收缩或关停。

浦银国际在研报中指出，汽水音乐“由于版权内容的匮乏，不太可能吸引到核心音乐用户，更多是作为字节跳动大文娱生态的补充”。巴克莱银行也在一份研报中提及，汽水音乐增长引发的担忧或被夸大，中国在线音乐平台的竞争格局没有发生实质性变化，“目前没有迹象表明字节跳动提升了汽水音乐的战略优先级”。

这意味着，一旦抖音的流量策略改变或内部出现更高优先级的业务，汽水音乐的增长引擎将面临失速风险。从这个层面看，汽水音乐能否负担字节的“音乐梦”是个问号，抑或只是字节又一次拓展业务线的试验。

而从字节的行动来看，汽水音乐也确实并非唯一选择。今年11月，字节跳动正式上线“番茄音乐”App，由原“番茄畅听音乐版”升级而来。该应用是继汽水音乐后，字节推出的第二款音乐类App，主打完全免费服务，用户不仅可免费听歌，还能免费下载音乐，并通过听歌等行为获得收益。

编辑丨汪乃馨

图 片丨汽水音乐App截图、抖音截图、应用市场截图、视觉中国