探寻乡愁中的致富密码

“老板，上次买的秋木耳不错，肉质厚实还有弹性，今天再买点。”

在山东省淄博市临淄区桓公路上，一家经营长白山土特产的店铺吸引不少回头客，这个东北特色的小店在一众本地店铺中显得别具一格。

店主宋秀梅是土生土长的东北人，1995年随家人来到临淄落户安家。她用30年的时间，把自己的生活融入齐鲁大地，也把家乡的优质特产带给异乡客户，走出一条跨越地域和文化的经营之路。

宋秀梅向顾客介绍家乡的黑木耳

刚来临淄时，宋秀梅开了一家小店，由于没有稳定的供货渠道，小店经营并不顺利。漂泊在外的人遇到挫折时常会怀念自己的家乡，宋秀梅一想到黑土地里长出的大米、山林间采来的木耳，无限乡愁便涌上心头。但是困难没有压倒宋秀梅，机敏的她反倒是琢磨，既然自己家乡的特产品质这么好，家乡的亲朋好友又可以提供充足的货源，为什么不在这里开一个东北特产店呢？

她主动联系家乡农户，把老乡磨的玉米碴子、腌的酸菜等特色产品引进店铺。“这松子是山里采的，这蓝莓干是野生的，别看他们个头小，味道是真的好。”说起这些来自家乡的土特产，宋秀梅言语间满是喜爱，也透露着对家乡的热爱。

“我在临淄只有两个亲戚，除此之外，给我帮助最多的就是烟草公司的客户经理，我这小店能开起来，多亏了他们。”宋秀梅口中的客户经理是临淄烟草的王芳芳，她在拜访中得知宋秀梅要经营转型，便主动参与其中，一同商讨对店铺进行改造。

“王经理见的客户多，她有经验，商品怎么布局，顾客在店里的行走路线怎么设计，她给我出了不少好主意。”对于王芳芳的帮助，宋秀梅深深地记在心里。

宋秀梅与客户经理一起装填特产礼盒

凭借富有特色的商品和用心的经营，宋秀梅的小店在差异化竞争中迅速成长，很快就成为附近家喻户晓的口碑店。“有了稳定的客源，收益也有了保障，我终于在临淄站住了脚，从那时起，山东成了我的第二故乡，我找到了家的感觉。”说起在异乡打拼的经历，宋秀梅感慨道。

随着小店经营越来越成熟，宋秀梅开始尝试新的发展，这一次，她为小店选了一个新的地址，把店铺开到了临淄区姜太公祠的对面。

“当时选这里，主要是门口有个免费开放的小广场，每到周末来玩的人很多，我想着人多了生意自然就会好。”宋秀梅的判断没有错，姜太公祠作为全球太公后裔的祭祖活动地，每年祭祖大典时，来自全国各地的祭祖人群让周边热闹非凡，文旅消费给小店带来新的商机，也带来新的成长。

“现在我的顾客不仅有本地人，还有很多省外的游客，他们都很喜欢地道的东北特产。”小店经营越来越红火，宋秀梅的喜悦溢于言表。现在，她还创建了自己的小红书和抖音号，组建了自己的团购群，借助互联网的力量让小店走得更远。

何处是故乡？扎根便是家。有太多像宋秀梅一样闯荡他乡的“外来户”，他们努力融入新的环境，凭借勤劳奋斗在他乡立足，也为他乡带去故乡的风土人情。(王鑫、苗雯)