“巴纳姆语句”与“巴纳姆效应”

读者朋友们，你们中有没有狮子座的人呢？

我来告诉你，你的性格可能是这样的：你其实是一个很重感情的人，只是有时会因为怕受伤而伪装自己，所以故作坚强，嘴硬心软。很多时候，你说话都会照顾别人的感受，但有些时候也会显得很尖锐、直接。虽然你的直接会伤害到别人，但你也会感到非常内疚，十分难过。

听完这段性格分析之后，你觉得说得对吗？是不是感觉还挺准的？

著名的心理学家伯特伦·福勒也研究过这个问题。他曾经做过一次实验：把类似的性格分析发给了许多参与实验的学生，并且让他们对这份性格分析的准确性进行打分。结果是：在满分是5分的情况下，学生们给出的分数的平均分高达4.26分。

“这个分析和我本人太像了！”许多学生惊呼。

事实上，这些学生的性格、价值观、爱好等等，都各不相同，但是他们竟然都认为：这份性格分析是相当准确的。这到底是为什么呢？

福勒教授告诉我们，造成这个现象的原因就藏在这份性格分析的遣词造句当中。这段性格评价所给出的描述具有两个特点：第一，它很空泛；第二，它充满了正面评价。

当我们听到这样的描述时，就会将其当作为自己量身定做的准确评价。这种心理效应，被福勒教授称为“巴纳姆效应”。符合这种描述方法的句子也被称为“巴纳姆语句”。

让我们回到本文开篇关于狮子座的性格分析。

在那段分析中，有一句话是这样说的：很多时候，你说话都会照顾别人的感受，但有些时候也会显得很尖锐、直接。

我们想想看，这个世界上，有没有人说话从来不照顾别人的感受？大概率没有。那我再问你，这个世界上，有没有人从来没有说过伤害别人的话？当然也没有，我们每个人都会有说错话的时候。

所以说，这句话本身，其实就是一句正确的废话，几乎每一个人都符合这样的描述。这就符合巴纳姆语句的第一条标准：空泛。

接着，我们再来看这句话：虽然你的直接会伤害到别人，但你也会感到非常内疚，十分难过。

乍一听，这句话好像是在指出我们身上的缺点，但略一转念，你就会发现，这句话其实是在夸我们知错能改。

其实，这段性格分析从头到尾，都没有负面评价。听到这份分析这样肯定自己，人们当然就更倾向于认同它。这也就符合巴纳姆语句的第二条标准：充满正面评价。

现在，你应该能够明白，什么是巴纳姆效应，也能够明白，文章开篇给出的那段性格分析为何听上去特别准确了吧？

巴纳姆效应解释了为什么有很多人在请教过算命先生之后，都认为算命先生说得很准，因为那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。再加上巴纳姆效应的影响，虽然算命先生对每个人说的都是差不多的内容，都是一些笼统的、一般性的概括和描述，可是这些人还是会信以为真。

在心理学上，巴纳姆效应产生的原因被认为是“主观验证”的作用。主观验证能对我们产生影响，主要是因为我们心中想要相信这些描述，所以他们会认同自己还有很多未能充分发挥的潜力，以及自己是喜欢独立思考的人之类的描述。此外，巴纳姆效应也反映了一种对一般性、非精确描述的高度自我认同趋势。

也就是说，巴纳姆效应更多展现的是一个人的理想自我，而非真实自我。在我们的头脑中，所有关于“我”的东西都非常重要。例如，当你穿了一件某种颜色的衣服，你会发现路上穿同样颜色衣服的人变多了；当你开着一款新车在路上，你会发现同一款车也变多了。这是因为，大多数人更愿意相信那些让自己看起来更正面、更积极的事情。根本原因就在于，“自我”占据了大脑的判断空间，关注自我而非事实，从而导致了巴纳姆效应的产生。

可能有读者会问：性格测试全都是骗人的吗？

这倒也不是。心理学里当然也有严谨的、科学的性格测试，但我们平常接触的测试鱼龙混杂、真假难辨，所以才要特别擦亮眼睛，不要被一些不靠谱的测试，或者装神弄鬼的所谓“大师”给忽悠了。

其实，我们每个人都渴望了解自己，但是相比于做性格测试，更重要的是多与身边的家人、朋友、师长沟通交流，虚心接纳他们对我们的看法和意见。毕竟，身边的人才是真正懂我们的人，他们给我们的意见才是最为珍贵的。

同时，我们也要不断拓宽自己的知识和视野，培养自己认识客观世界的能力，这样才能避免被那些笼统空洞的巴纳姆语句所迷惑，从而提高自己的判断力。

来源：《青少年思辨课》、《阅读时代》2025年第11期

作者：[马来西亚]胡渐彪

编辑：王呈旭（见习）

【声明：本号为“全民阅读推广”官方公益账号，转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或其它不妥之处，请联系我们。我们将及时更正。谢谢】