1元1瓶！矿泉水界“爱马仕”火了，中产穷鬼都爱！网友：闭眼囤

作者 | 曾有为

来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）

引言：1 块钱喝出 “矿泉界爱马仕”？一瓶来自东北的矿泉水，登顶2025“最受喜爱矿泉水”。

在盒马热销榜力压农夫山泉、怡宝登顶，小红书种草笔记超 10 万篇，抖音相关话题播放量破亿，无不显示出它的“火爆”。

南方网友喝完直呼 “相见恨晚，以前怎么没发现”，东北人却淡定表示 “这是从小喝到大的日常，早就知道它的好”。

它就是被网友封为“矿泉水爱马仕”的泉阳泉。

但和动辄几十元的依云、斐济水不同，它 600ml 装单价才 1 块出头，24 瓶整箱囤货也才 40元左右，堪称饮用水市场的 “性价比天花板”。

99% 的电商好评率背后，是这款东北 “神水” 藏不住的硬实力。

从前，泉阳泉在东北早已是碾压外来品牌的区域王者，如今更是凭借口碑破圈，从东三省的家庭必备，变成全网追捧的网红单品。

它的走红绝非偶然，这瓶坚守平价的矿泉水，如何打破地域壁垒，成为消费升级时代的“现象级产品”？

“神水” 之名不虚传

好喝的核心是天赋和标准

好喝，便宜，只是泉阳泉出圈的表象，其真正的底气，藏在水源地与品质标准之中。

水源地是矿泉水的核心竞争力，泉阳泉的水源凭借天然优势，堪称得天独厚的“天选之水”。

其取水点位于长白山腹地天池附近，隶属世界三大黄金水源地之一，生态纯净无扰。

而如果说优质水源是天赋，那么严苛的标准就是泉阳泉守住品质的底气。

它执行的是专属标准 GB/T 20349，这一标准比全国通用的国标 GB 8537 严苛得多，在国内矿泉水品牌中堪称 “独一份”。

从水源地的保护，到生产设备的引进，再到生产流程的管理，每一个环节都严格把关，确保每一瓶泉阳泉矿泉水都能保持稳定的高品质。

困守东北 20 年

好水为何难出山海关？

明明品质对标高端水，甚至在部分指标上更胜一筹，泉阳泉却长期不温不火，南方地区若不是借助网络传播，很多人至今都不知道这款好水的存在。

核心问题集中在两个关键短板，让这款优质矿泉水迟迟未能实现全国普及。

长白山的优质水源是泉阳泉的核心优势，却也成了它走向全国的最大桎梏。

泉阳泉深受“500 公里定律”的限制。这一定律指的是，从生产工厂到产品售卖终端的距离，最好不要超过 500 公里，一旦超出，高昂的运输成本就会严重压缩利润空间，甚至可能导致亏损。

泉阳泉的生产基地位于吉林，长白山虽赋予了它优质的水源，但也造成了地理位置上的局限。

从吉林运往全国各地，尤其是距离较远的南方地区，运输成本大幅增加，使得泉阳泉在价格上失去了竞争力。

这也是为什么此前泉阳泉的线下渠道主要集中在东北，南方商超、便利店的铺货率极低，消费者很难接触到。

除了运输成本，泉阳泉在品牌营销方面也存在明显不足。

在产品包装上，泉阳泉的设计多年来变化不大，显得陈旧、缺乏新意。

普通的塑料瓶身，简单的贴纸设计，难以在琳琅满目的货架上吸引消费者的目光。

相比之下，一些竞争对手的产品包装设计新颖独特，充满时尚感和艺术感，能够很好地迎合当下消费者，尤其是年轻消费者的审美需求。

以百岁山的瓶身为例，极具辨识度的瓶身让它在市场中收获了显著竞争优势。

如今瓶装水市场的 “营销战” 早已打得火热，农夫山泉一句“大自然的搬运工”把水源优势刻进消费者心里，怡宝则攥紧“纯净”这张牌，稳稳占据了自己的市场位置。

而泉阳泉却始终“酒香不怕巷子深”，缺乏全国性的品牌曝光。

这种低调的经营策略，让它在东北本地积累了扎实的口碑，但在南方市场，却很难进入消费者的视野，导致长期 “养在深闺人未识”。

破局关键？

网络和渠道，打通全国通路

面对诸多困境，泉阳泉并未坐以待毙，而是积极采取措施，努力打破困局，向全国市场进军。

短视频和生活分享平台成为泉阳泉 “破圈” 的关键推手。

随着南方游客北上旅游、东北人南迁定居，越来越多南方消费者偶然接触到泉阳泉，喝完后被其 “平价高质” 的特点打动，纷纷在小红书、抖音等平台分享体验。

“1 块钱喝出高端水口感”“被包装耽误的宝藏矿泉水”“东北朋友推荐的，果然没踩雷” 等真实分享，形成了自发的种草效应。

# 东北神水泉阳泉# #平价矿泉水天花板# 等话题持续升温，相关内容播放量破亿，让这款原本只在东北知名的品牌，迅速走进全国消费者的视野。

这种基于真实体验的口碑传播，比广告更有说服力，也让泉阳泉收获了大量忠实粉丝。

其实在网络走红之前，泉阳泉就已经在悄悄布局全国渠道。

早在 2016年，它就与中石化易捷达成合作，进入全国范围内的加油站便利店，让长途出行的消费者有机会接触到产品。

2018 年又牵手南方航空，成为部分航班的机上饮用水，相当于借助航空渠道完成了高端场景的曝光。

2025 年以来，泉阳泉加大了电商平台的布局力度，在天猫、京东、拼多多等平台开设官方旗舰店，推出整箱包邮、满减优惠等活动，摊薄了长途运输的物流成本。

如今南方消费者只需在网上下单，就能以平价买到正宗的泉阳泉，渠道壁垒被彻底打破，这也为它的全国走红提供了坚实基础。

东北 “神水” 的全国梦

火了流量，却卡了物流，愁了利润

随着泉阳泉的爆火，其面临的问题也逐渐凸显。

尽管泉阳泉靠着线上渠道铺开、特殊渠道补位，总算给高企的运输成本 “松了口气”，但运输这笔账依旧没算明白，至今仍是拖慢它全国扩张脚步的 “绊脚石”。

随着市场的不断扩大，运输成本的增加将不可避免，如何进一步优化运输路线、降低运输成本，是泉阳泉需要持续思考的问题。

市场竞争日趋激烈，农夫山泉凭借强大的品牌影响力、完善的渠道布局和丰富的产品线，稳稳占据了市场主导地位。

怡宝靠稳定品质和广覆盖拿下不少市场份额。其他地方品牌与新兴品牌也在崛起，凭差异化定位和营销争得一席之地。

在这样的竞争环境下，泉阳泉需要不断提升自身的品牌影响力和产品竞争力，才能在市场中立足。

为了提升品牌影响力，泉阳泉如何加大品牌宣传和推广的力度，如何制定更加精准的品牌传播策略。

深入了解目标消费群体的需求和喜好，针对性地进行品牌宣传和推广，都是泉阳泉需要思考的问题。

而在产品创新方面，泉阳泉需要加大研发投入，不能把“所有鸡蛋都放在一个篮子里”，且要推出更多符合市场需求的新产品。

以农夫为例，除了我们日常随手拿的饮用水，农夫山泉还推出了“运动瓶盖矿泉水”“长白雪”等多个系列，满足消费者在不同场景下的饮水需求。

从东北本土的 “区域王者”，到全网追捧的 “现象级网红”，泉阳泉的逆袭，本质上是 “品质为王 + 性价比取胜” 的市场逻辑胜利，更是消费升级时代的必然结果。

如今的消费者不再盲目追捧高端品牌和华丽包装，而是更看重产品本身的价值，追求 “质价比” 而非单纯的 “低价”，这正是泉阳泉的核心竞争力所在。

它没有铺天盖地的广告，没有华丽的包装设计，却凭借长白山的天然水源、严于国标的品质控制，以及始终亲民的定价，打动了越来越多的消费者。

在农夫山泉、怡宝占据半壁江山的包装水市场，泉阳泉作为区域品牌，不仅顽强存活，还能实现全国破圈，证明了好产品自带传播力。

它的成功也给其他区域品牌提供了借鉴：在巨头垄断的市场中，无需盲目跟风涨价或营销，找准自身优势，坚守品质和性价比，就能找到属于自己的生存空间。

未来，随着物流网络的持续优化和品牌认知度的提升，这款东北 “神水” 或许能在全国瓶装水市场占据更重要的位置。

毕竟，没有人能拒绝一瓶 “好喝、安全、还便宜” 的天然矿泉水。

而泉阳泉的故事也告诉我们，在消费越来越理性的时代，回归产品本质，才是最持久的竞争力。

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