从冷清副食店到直播热店！

本文转自：人民网-山东频道

从冷清副食店到直播热店！

——看小店用风筝“飞”出冬日好生意

立冬过后，山东潍坊奎文区东方路两侧的法桐褪尽绿意，金黄的叶片簌簌落在青石板路上，寒风掠过街角，却吹不散这座“鸢都”藏在烟火里的暖意。偶尔有孩童牵着线，在广场上放飞小型风筝，迎着暖阳摇曳的身影，成了冬日里灵动的风景。​

循着直播间里“老潍县手作风筝铺”的定位来到奎文区新城街道，一间挂着“爱茗副食”的商店静静矗立在街角，玻璃门上贴着红底烫金的“立冬安康”贴纸，旁边还缀着两只迷你纸质风筝，透着几分传统与暖意交织的韵味。​

推开门，暖融融的气息扑面而来。货架上商品琳琅满目，越冬的大白菜、萝卜整齐码放在门口显眼处；靠窗的一角更是引人驻足：竹篾、绢布、彩线整齐码放，墙上挂满了形态各异的手作风筝——沙燕、龙头蜈蚣、八仙过海，每一只都做工精巧，翅尖缀着的细密流苏在暖气里轻轻晃动。一位穿着深蓝色厚外套的中年男子正低头调试手机支架，指尖沾着些许彩墨，正是店主杨伟冬。​

“来得正好！刚做好一只‘岁寒三友’题材的风筝，快看看这松竹梅的纹样匀不匀。”51岁的杨伟冬抬起头，脸上带着爽朗的笑意，指了指桌上刚完工的风筝，墨色勾勒的松枝间，红梅绽放得鲜活，仿佛能驱散冬日的清冷。​

熟悉杨伟冬的老街坊都知道，他不只是个副食店老板，更是远近闻名的“风筝达人”。16岁起跟着爷爷学做风筝，劈竹篾要讲究“韧而不折”，糊绢布得做到“平而不皱”，上色更是要贴合传统纹样的讲究。几十年下来，他做的风筝不仅能飞，冬日里挂在屋里当装饰，更成了街坊邻里钟爱的“年味提前品”。​

守着一手好手艺，经营副食店却让他犯了难。前些年，商店货品单一，陈列杂乱，一到冬天，寒风裹着冷清，顾客更是寥寥，月营业额勉强维持在6000元左右。“看着对面超市里囤年货的人排着队，我这心里急啊，可又不知道咋改进。”杨伟冬坦言，那些年他只能把风筝手艺当作爱好，冬天里更是收进箱子，藏在店铺角落。​

转机出现在今年初。山东潍坊奎文区烟草专卖局（营销部）客户经理邵玉娇的上门走访，无意间看到了他箱子里露出的风筝边角，当即眼前一亮：“杨师傅，您这手艺是潍坊的宝贝！冬天正好是囤货、备年货的时候，咱们把店铺改造升级，再借着直播卖风筝、推特产，准能火！”

一语点醒梦中人。接下来的半个多月，邵玉娇成了店里的“常客”：帮着杨伟冬重新规划店铺布局，把副食区和风筝展示区分开，在风筝区添了暖光小射灯，打造出温馨的“鸢都手作角”；指导他调整货品陈列，将越冬蔬菜、粮油米面等刚需品摆在门口，本地特产与副食商品分类摆放，更方便街坊采购；得知他想做直播却不懂技巧，又专门邀请专业人员上门，教他如何调整镜头避开反光、用温暖的语气和网友聊冬日生活，还帮他设计了“冬日赏筝、年货选购”的直播主题。

升级改造后的商店内景

“你看这直播架，是烟草客户经理帮我选的可调节款，坐着就能拍清风筝细节；这些补光灯，冬天光线暗，正好能把风筝的色彩拍得鲜亮，连我这手糙活都显得细致了。”杨伟冬指着靠窗的直播区介绍，如今这里成了店铺的“核心地带”——他每天下午都会开播，一边借着暖气的温度演示风筝制作，劈竹篾、画纹样、糊绢布，一边跟网友唠老潍县冬日做风筝、备年货的习俗，直播间里常常有上百人围观，不少人提前下单订风筝，说要挂在家里添年味。​

店铺改造后，不仅环境焕然一新，冬日里的生意更是蒸蒸日上。街坊邻里爱来店里逛，既能买越冬的粮油蔬菜，又能围着暖气看杨伟冬做风筝，偶尔还能讨教两笔绘画技巧；不少外地网友循着直播找来，点名要买他手作的风筝，顺带带些潍坊萝卜干、酱菜等耐储存的特产。“现在月营业额比以前翻了一倍还多！”杨伟冬笑得合不拢嘴，他还在店里添了两张围着暖气的休闲桌，煮上热茶供顾客歇脚聊天，冬天的店里常常笑语盈盈，暖意融融。​

直播间隙，杨伟冬拿起一只刚做好的迷你沙燕风筝，指尖摩挲着翅尖的流苏，眼中满是憧憬：“年轻时跟着爷爷学做风筝，就想着把这手艺传下去。如今烟草公司帮我改造店铺、搭起直播平台，让我冬天也能把老手艺亮出来，还能帮街坊多囤点好货。”​

杨伟冬用直播方式销售家乡特产

谈及未来，他干劲十足：“我打算把直播主题再丰富点，教网友做简易的‘冰嬉图’风筝，适合冬天室内挂；再扩大风筝制作区，添点防水绢布，做出能在冬日微风里飞的款式。烟草公司还帮我对接了本地文旅平台，以后要把风筝和潍坊腊味、年货礼盒打包推广，让更多人冬天也能感受到鸢都的年味。”​

他顿了顿，望向墙上的风筝，暖光洒在“岁寒三友”的纹样上，格外鲜活：“我还想今年冬天开个公益小课堂，把手艺教给社区里的孩子，烟草公司也愿意帮着找场地、备材料。让孩子们冬天里少玩手机，多接触老手艺，咱们的传统文化才能一代代传下去，日子也才能越过越有滋味。”

在这座浸润着风筝文化的城市里，杨伟冬的手作风筝承载着岁月的温度，烟草公司的帮扶则为冬日的经营注入了动能。一家副食店的蜕变，映照出普通人对美好生活的追求与坚守。在奎文区的老街巷里，杨伟冬正用执着与创新，续写着“风筝达人”的新故事——就像那些冬日里依然灵动的风筝，借着暖人的烟火气，向着更广阔的天地飞去。（杜芃芃）​