本文转自:人民网-山东频道
从冷清副食店到直播热店!
——看小店用风筝“飞”出冬日好生意
立冬过后,山东潍坊奎文区东方路两侧的法桐褪尽绿意,金黄的叶片簌簌落在青石板路上,寒风掠过街角,却吹不散这座“鸢都”藏在烟火里的暖意。偶尔有孩童牵着线,在广场上放飞小型风筝,迎着暖阳摇曳的身影,成了冬日里灵动的风景。
循着直播间里“老潍县手作风筝铺”的定位来到奎文区新城街道,一间挂着“爱茗副食”的商店静静矗立在街角,玻璃门上贴着红底烫金的“立冬安康”贴纸,旁边还缀着两只迷你纸质风筝,透着几分传统与暖意交织的韵味。
推开门,暖融融的气息扑面而来。货架上商品琳琅满目,越冬的大白菜、萝卜整齐码放在门口显眼处;靠窗的一角更是引人驻足:竹篾、绢布、彩线整齐码放,墙上挂满了形态各异的手作风筝——沙燕、龙头蜈蚣、八仙过海,每一只都做工精巧,翅尖缀着的细密流苏在暖气里轻轻晃动。一位穿着深蓝色厚外套的中年男子正低头调试手机支架,指尖沾着些许彩墨,正是店主杨伟冬。
“来得正好!刚做好一只‘岁寒三友’题材的风筝,快看看这松竹梅的纹样匀不匀。”51岁的杨伟冬抬起头,脸上带着爽朗的笑意,指了指桌上刚完工的风筝,墨色勾勒的松枝间,红梅绽放得鲜活,仿佛能驱散冬日的清冷。
熟悉杨伟冬的老街坊都知道,他不只是个副食店老板,更是远近闻名的“风筝达人”。16岁起跟着爷爷学做风筝,劈竹篾要讲究“韧而不折”,糊绢布得做到“平而不皱”,上色更是要贴合传统纹样的讲究。几十年下来,他做的风筝不仅能飞,冬日里挂在屋里当装饰,更成了街坊邻里钟爱的“年味提前品”。
守着一手好手艺,经营副食店却让他犯了难。前些年,商店货品单一,陈列杂乱,一到冬天,寒风裹着冷清,顾客更是寥寥,月营业额勉强维持在6000元左右。“看着对面超市里囤年货的人排着队,我这心里急啊,可又不知道咋改进。”杨伟冬坦言,那些年他只能把风筝手艺当作爱好,冬天里更是收进箱子,藏在店铺角落。
转机出现在今年初。山东潍坊奎文区烟草专卖局(营销部)客户经理邵玉娇的上门走访,无意间看到了他箱子里露出的风筝边角,当即眼前一亮:“杨师傅,您这手艺是潍坊的宝贝!冬天正好是囤货、备年货的时候,咱们把店铺改造升级,再借着直播卖风筝、推特产,准能火!”
一语点醒梦中人。接下来的半个多月,邵玉娇成了店里的“常客”:帮着杨伟冬重新规划店铺布局,把副食区和风筝展示区分开,在风筝区添了暖光小射灯,打造出温馨的“鸢都手作角”;指导他调整货品陈列,将越冬蔬菜、粮油米面等刚需品摆在门口,本地特产与副食商品分类摆放,更方便街坊采购;得知他想做直播却不懂技巧,又专门邀请专业人员上门,教他如何调整镜头避开反光、用温暖的语气和网友聊冬日生活,还帮他设计了“冬日赏筝、年货选购”的直播主题。
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升级改造后的商店内景
“你看这直播架,是烟草客户经理帮我选的可调节款,坐着就能拍清风筝细节;这些补光灯,冬天光线暗,正好能把风筝的色彩拍得鲜亮,连我这手糙活都显得细致了。”杨伟冬指着靠窗的直播区介绍,如今这里成了店铺的“核心地带”——他每天下午都会开播,一边借着暖气的温度演示风筝制作,劈竹篾、画纹样、糊绢布,一边跟网友唠老潍县冬日做风筝、备年货的习俗,直播间里常常有上百人围观,不少人提前下单订风筝,说要挂在家里添年味。
店铺改造后,不仅环境焕然一新,冬日里的生意更是蒸蒸日上。街坊邻里爱来店里逛,既能买越冬的粮油蔬菜,又能围着暖气看杨伟冬做风筝,偶尔还能讨教两笔绘画技巧;不少外地网友循着直播找来,点名要买他手作的风筝,顺带带些潍坊萝卜干、酱菜等耐储存的特产。“现在月营业额比以前翻了一倍还多!”杨伟冬笑得合不拢嘴,他还在店里添了两张围着暖气的休闲桌,煮上热茶供顾客歇脚聊天,冬天的店里常常笑语盈盈,暖意融融。
直播间隙,杨伟冬拿起一只刚做好的迷你沙燕风筝,指尖摩挲着翅尖的流苏,眼中满是憧憬:“年轻时跟着爷爷学做风筝,就想着把这手艺传下去。如今烟草公司帮我改造店铺、搭起直播平台,让我冬天也能把老手艺亮出来,还能帮街坊多囤点好货。”
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杨伟冬用直播方式销售家乡特产
谈及未来,他干劲十足:“我打算把直播主题再丰富点,教网友做简易的‘冰嬉图’风筝,适合冬天室内挂;再扩大风筝制作区,添点防水绢布,做出能在冬日微风里飞的款式。烟草公司还帮我对接了本地文旅平台,以后要把风筝和潍坊腊味、年货礼盒打包推广,让更多人冬天也能感受到鸢都的年味。”
他顿了顿,望向墙上的风筝,暖光洒在“岁寒三友”的纹样上,格外鲜活:“我还想今年冬天开个公益小课堂,把手艺教给社区里的孩子,烟草公司也愿意帮着找场地、备材料。让孩子们冬天里少玩手机,多接触老手艺,咱们的传统文化才能一代代传下去,日子也才能越过越有滋味。”
在这座浸润着风筝文化的城市里,杨伟冬的手作风筝承载着岁月的温度,烟草公司的帮扶则为冬日的经营注入了动能。一家副食店的蜕变,映照出普通人对美好生活的追求与坚守。在奎文区的老街巷里,杨伟冬正用执着与创新,续写着“风筝达人”的新故事——就像那些冬日里依然灵动的风筝,借着暖人的烟火气,向着更广阔的天地飞去。(杜芃芃)
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