三年双位数增长！元气森林以4倍行业增速，定义健康饮品新标杆

来源｜中访网

责编｜李晓燕

当快消行业陷入增速放缓、竞争白热化的集体焦虑，元气森林用一份亮眼的成绩单给出了穿越周期的答案。11月17日，以“二十年再相会，轻舟又过一重山”为主题的全国经销商大会上，品牌正式披露连续三年实现双位数增长的核心业绩，增速高达行业平均水平（4.8%）的4倍，在不确定性中走出了一条高质量发展的坚定路径。这份逆势增长的背后，是对产品本质的敬畏之心，是与合作伙伴的共生之道，更是中国健康饮品品牌向长期主义的深情告白。

健康消费浪潮下，市场早已告别“野蛮生长”的粗放时代，迈入“精耕细作”的价值竞争新阶段。数据显示，2025年中国功能饮料市场规模预计达1856亿元，无糖茶饮从2014年的16.6亿元跃升至227.4亿元，健康化、功能化已从趋势成为市场常态。元气森林早在多年前便精准锚定这一赛道，避开同质化竞争，聚焦气泡水、电解质水、中式养生水、减糖茶等核心品类，提前布局形成先发优势。2025年，品牌全产品线迎来全面爆发：外星人电解质水同比增长34%，维C橙味与夏黑葡萄味气泡水同比增长52%，冰茶系列同比增长56%，好自在系列同比增长36%，维生素水更是创下128%的同比增长佳绩，用实打实的销售数据印证了赛道选择的前瞻性。

产品力是穿越周期的核心密码，这一信念贯穿元气森林九年发展历程。创始人唐彬森始终坚信：“世界上所有伟大的公司，老板都是想做好产品，没有想别的，结果就可以意外挣钱。”这份对产品的执着，转化为“有爱的好产品六个原则”的坚定践行——“加一点”有益成分强化功能价值，“减一点”糖分等负担成分契合健康需求，以家人标准选材、追求长期陪伴体验、逼近天然手作口感、兼顾颜值与时代符号感，构成了品牌产品创新的底层逻辑。

为将这份理念落地，元气森林在研发上持续深耕不辍。冰茶系列采用-196°C液氮冷冻柠檬技术，最大程度锁住鲜果本味，通过技术革新还原真实果香；好自在系列坚守大火煮沸、文火慢煮的传统工艺，搭配无菌灌装技术锁鲜营养，让中式养生智慧融入现代饮品；气泡水研发团队历经500余次技术迭代，只为调试出绵密适中、入口舒适的气泡口感；外星人电解质水完成从单一配方到三效补水配方的升级，构建起0糖、低糖、专业版的多元产品矩阵，覆盖日常补水、运动恢复等多场景需求。更难得的是，品牌对产品的坚守并非跟风逐利，而是基于对用户需求的深层洞察，从早期玉米须茶的试错到如今红豆薏米水的成功，用五年时间验证了养生水赛道的长期价值，这份敬畏之心让产品在市场中沉淀出持久竞争力。

在健康饮品赛道竞争日趋激烈的当下，技术创新与标准升级成为品牌差异化的关键。元气森林采用行业领先的无菌罐装技术全自动生产线，确保产品安全清爽，更贴近食材本位。这种对技术的投入，不仅体现在生产环节，更贯穿于产品研发的全流程——借鉴分子感官组学研究成果优化风味表达，通过功能性验证让健康价值有据可依，将传统“药食同源”理念与现代消费需求相结合，让红豆薏米水、玉米须茶等产品成为年轻消费者的养生新选择。正如行业专家所言，如今的健康饮品市场已从“概念消费”走向“科学化、标准化”，元气森林的技术深耕恰好契合了这一发展趋势，为产品力构筑了坚实的技术壁垒。

企业的长远发展离不开生态的共建共荣。元气森林深谙此道，将经销商视为事业合伙人，构建起深度绑定的共赢生态。“一个公司要团结更多合作伙伴一起做事，把经销商的接地气能力、渠道敏感度充分调动起来。”唐彬森的理念转化为实实在在的行动，让品牌与经销商形成强大合力。渠道端，品牌推出“五码合一”全链路数字化系统，实现精准促销、网点管理、费用优化与消费者互动的多维升级，通过精细化管理提升渠道运营效率；营销中心重申“四个坚决”承诺，即坚决夯实市场基础、坚决稳定市场价盘、坚决维护客户利益、坚决提升客户利润，给经销商吃下“定心丸”。同时，“方舟”项目的迭代升级的与SKU科学测试机制，形成“市场反馈—产品优化”的正向循环，让经销商运营更有方向、更有效率。

经销商的坚守与认可，成为产品力与品牌力的最佳佐证。从事饮料行业16年的苏州经销商许先生，代理元气森林四年间，即便曾经历亏损，仍因“配料干净、口感清爽，自己的孩子和健身时都在喝”的产品底气选择坚守，最终收获2024年盈利与2025年销售目标的顺利达成；新疆经销商白女士放弃其他品牌代理权，深耕元气森林五年，从古城深夜铺货到海拔4000米的网点攻坚，如今元气森林在其代理品类中占比已达90%；兰州新代理方女士看中品牌“健康化”“多元化”理念，其代理的外星人电解质水、冰茶系列在下沉市场表现突出，精准契合了家长对儿童饮品“减糖”“配料表干净”的核心需求。这些来自一线的实践案例，生动诠释了品牌与经销商“同心同向、共赢发展”的生态魅力。

面对2026年的市场挑战，元气森林给出的答案是“无新战略”——继续坚守初心，踏踏实实做好产品。“明年没有新规划，我们只想把过去九年明白的道理践行到底。”唐彬森的表态彰显了品牌对长期主义的笃信。未来，品牌将继续保持谦卑心态向行业前辈学习，沉淀核心底层能力；坚持内部“陪伴测试”机制，确保每一款新品都经得起市场检验；持续推进品牌化建设，以正道应对山寨乱象，坚信“有品牌的企业一定能穿越周期，没有品牌的企业终将被时代淘汰”。

如今，元气森林的产品已登陆全球超40个国家和地区，气泡水等核心产品成为“外国人来华必买”清单上的热门之选，社交平台上“全世界偶遇元气森林”的风潮持续升温。这背后，是中国消费者对健康饮品的旺盛需求，更是中国品牌走向世界的底气与自信。唐彬森在大会尾声坚定表示：“我们始终相信中国市场，相信中国人会吃得更好、喝得更好。中国饮料行业，必将诞生引领未来的优秀健康品牌。”

从行业新势力到健康饮品赛道的领跑者，元气森林用九年时间证明：在消费升级与市场变革的浪潮中，唯有坚守产品本质、深度洞察用户需求、真诚赋能合作伙伴，才能穿越周期、行稳致远。连续三年双位数增长的业绩，不仅是品牌的高光时刻，更为快消行业提供了坚守长期主义的宝贵范例。站在迈向十周年的新起点上，元气森林这艘“轻舟”已然破浪前行，未来，在“二十年再相会”的约定中，它必将以更成熟的姿态、更坚实的步伐，书写中国健康饮品品牌的新篇章，为中国人创造、传递更多充满关爱的好产品，在全球市场绽放中国品牌的独特魅力。