天竹路 · 联盟情 | 上海七匹狼总经理杨杰：用绿色材料创造舒适生活

二十年光阴流转，天竹联盟与各成员单位携手走过了一段不平凡的征程。为庆祝天竹联盟成立二十周年，“天竹路 · 联盟情”栏目特别推出。这里，有定格历史的老照片，诉说着成员单位从萌芽到腾飞的奋斗足迹；有真挚动人的文字，记录了成员单位与联盟携手同行的温暖故事。致敬过往辉煌，汇聚前行力量。

10月20日的上海气温骤降得猝不及防，街头冷风吹得人下意识缩紧肩膀。见到上海七匹狼居家用品公司总经理杨杰时，他比往日多添了一件利落夹克，双手拢着衣襟裹紧身体，抵御住这波突如其来的寒意。

在男士针纺品类赛道上，七匹狼凭借对材料的精准把控与长期的坚守，成为天竹纤维应用领域的标杆品牌。作为七匹狼旗下专注针纺产品的子公司，其与天竹纤维的羁绊并非偶然，而是源于对绿色、舒适面料的极致追求，更在十余年的合作中，构建起从材料溯源到产品创新的完整体系，在乱象丛生的市场中走出了一条差异化的品质之路。

回溯合作起点，七匹狼与天竹联盟缘分早于正式结盟。

杨杰告诉记者，2014年，七匹狼上海针纺子公司正式成立，而在此之前，其针纺业务由萧山诸暨的合作公司代为运营，彼时“竹纤维”就已成为产品的核心材料之一，且使用量可观。这种早期的实践不仅让团队摸清了竹纤维的特性——柔软亲肤、吸湿透气且自带天然抑菌属性，更坚定了将其作为核心材料的决心。2016年，七匹狼正式加入天竹联盟，开启了系统化、规范化应用天竹纤维的新阶段。

不过，合作初期并非一帆风顺，“命名”问题曾是首要难题。由于“竹纤维”这一名称在行业内缺乏统一标准，且与国家相关机构的规范存在出入，直接使用易引发市场混淆。为此，七匹狼与天竹联盟展开了多轮沟通，从消费者认知、市场辨识度、合规性等多个维度反复探讨，最终确定采用“天竹纤维”这一专属名称。这一决策背后，是对品牌信誉的珍视——不同于部分品牌对材料命名的随意态度，七匹狼深知，清晰、合规的材料标识是对消费者的负责，更是建立品牌信任的基础。不仅如此，天竹联盟也给予了全力支持，为其出具官方证明、提供专属吊牌，确保产品在合规的前提下顺利进入市场，解决了其“量大面广”的销售顾虑，也为后续的深度合作奠定了信任基石。

从材料应用到产品创新，七匹狼始终在挖掘天竹纤维的“极致潜力”。目前，天竹纤维已全面覆盖其核心产品线：男士内衣、内裤、袜子、家居服、浴巾等，且在部分品类中实现了突破性创新。以袜子为例，市面上多数竹纤维袜子仅在表层使用竹纤维，底层仍采用普通棉或化纤材料，而七匹狼研发的“纯竹袜子”打破了这一常规——除底纱仅含2%左右的弹性纤维以保障贴合度外，其余98%的成分均为天竹纤维。这种近乎“全竹”的配方，不仅将天竹纤维的天然抑菌优势发挥到极致，还解决了传统袜子“闷汗、异味”的痛点，上市后市场反馈远超预期，成为细分品类中的爆款。此外，其竹纤维内衣、内裤也凭借“零刺激”的穿着体验，吸引了大量注重健康舒适的消费者，尤其是在夏季，天竹纤维的吸湿快干特性让产品成为“刚需选择”。

在产量上，七匹狼对天竹纤维的投入同样展现出“头部品牌”的魄力。据内部数据统计，其天竹纤维年使用量最高峰时突破千吨，即便在市场波动的年份，年用量也保持在稳定水平。如此大的用量背后，是对材料品质的严格把控——天竹联盟提供的“溯源体系”成为关键支撑。联盟每周会在各平台发布天竹材料检测结果，能清晰查询到合作工厂采购的天竹纤维总量、用于自身产品的比例、是否存在“挪用材料”等问题。这种全链路的溯源能力，让七匹狼彻底摆脱了“材料掺假”的担忧，也使其敢于在产品宣传中明确标注“天竹纤维”成分，向消费者传递“真实、透明”的品牌态度。

然而，市场的挑战始终存在，且近年来愈发严峻。随着“白牌”“卖标品牌”的兴起，低价竞争成为扰乱市场的主要因素。这些品牌的产品往往以“竹炭纤维”“仿竹纤维”等模糊名称混淆视听，材料纯度难以保证，甚至部分产品使用廉价的化纤材料冒充，零售价格远低于七匹狼的生产成本。更令人担忧的是，消费者对“品牌效应”的关注度逐渐降低，部分人被低价吸引，陷入“买低价→体验差→再换低价”的恶性循环，形成“割韭菜”式的消费怪圈。面对这种情况，七匹狼并未选择“降价内卷”，而是坚持“以品质破局”：通过对比实验，向消费者直观展示天竹纤维产品与低价仿品的差异——从手感的柔软度、吸湿速度，到洗涤后的抑菌效果，每一项数据都证明了“一分钱一分货”的道理。同时，团队也意识到，仅靠“对比”不够，还需通过深化研发巩固优势，目前其研发重点集中在天竹纤维的“功能升级”上，例如通过工艺改进提升纤维的耐磨性，或与其他绿色纤维混纺，赋予产品更多特性（如凉感、弹力），让“天竹纤维”不仅是“舒适”的代名词，更是“高品质”的象征。

如今，七匹狼与天竹联盟的合作已步入第十个年头，而其对天竹纤维的探索仍在继续。从2016年加入联盟时的“合规应用”，到如今的“创新引领”，其角色已从“追随者”转变为“推动者”。团队坦言，未来20年，七匹狼将继续与天竹联盟紧密合作，一方面持续深化天竹纤维的研发，让材料特性与产品需求更精准匹配；另一方面，也希望与联盟共同推动行业标准的完善，打击“以次充好”的乱象，让天竹纤维这一绿色材料真正惠及更多消费者。

在消费理性逐渐回归的当下，七匹狼的坚守或许能给行业带来启示：短期的低价红利终会消散，唯有对材料的敬畏、对品质的执着，以及与合作伙伴的深度绑定，才能让品牌在时间的考验中屹立不倒。而“天竹纤维”不仅是七匹狼产品的“加分项”，更是其品牌价值观的载体——用绿色材料创造舒适生活，用长期主义对抗市场浮躁。