问艳丽：从追逐流量到深耕土地的“新农人”

陕西日报记者 赵杨博 通讯员 田亚南

“哈喽，宝宝们，快看我们的宜君苹果，咬一口脆甜多汁，这才是原产地的味道！”11月3日，陕西省铜川市宜君县尧生镇孟皇村，清晨的薄雾还未散尽，36岁的问艳丽已站在自家院子的3孔窑洞前，面对直播镜头熟练地展示手中的苹果。

如今，问艳丽被粉丝亲切地称为“苹果姐”。然而，回忆起最开始做自媒体的经历，她觉得并不顺利。

起初，她只是用短视频记录喂鸡、做饭等日常生活。但她很快发现，单纯的“流水账式”记录并不能有效留住粉丝。“怎么把视频拍得让人喜欢看，既能展现农村生活的精彩，又能提高农产品曝光度，把产品卖出去？”问艳丽研究起成功案例。

不久后，问艳丽转变创作思路，站在镜头前不再只是喊“苹果真甜”，而是捕捉清晨果子上挂着的晶莹露珠，记录父亲粗糙的手如何精准地修剪枝条……这些充满生活气息与乡村之美的视频，让农产品成为主角，为问艳丽带来了一批粉丝。

2021年，问艳丽成立陕西果本甄农业科技有限公司。为打响品牌，她远赴海南三亚的芒果园、四川的石榴林进行实地考察，通过直播将各地特色水果带给粉丝。这段“觅佳果”的历程，让“果本甄”品牌在市场上初步立足，更让问艳丽认识到好产品会自己说话。

凭借专业团队和对品质的执着，公司年销售额在2023年一举突破3000万元。

然而，事业的高速发展期恰逢市场变革。随着电商竞争加剧，流量成本攀升。站在十字路口，问艳丽做出了让许多人吃惊的决定：激流勇退，真正回归土地。

“电商是‘流’，产品才是‘源’。没有源头活水，流量终将枯竭。我们还是要从源头入手，深耕土地，做好农业。”今年，问艳丽将果园面积从14亩扩大到140亩。这一决定在外人看来是“倒退”，但她的丈夫只是拍了拍她的肩膀：“你想做，我们就做！”

问艳丽开始了新一轮的求索。为学习先进种植技术，她走进延安子长、渭南富平等地的示范基地，钻研矮砧密植、水肥一体化等现代农业技术。“想要干好一件事情，就要尽全力，千万不能轻易放弃。”这是她常挂在嘴边的话。

从拍视频没人看，到电商竞争白热化阶段及时转变思路；从不懂种植技术，到学习管理上百亩果园……漫漫创业路，问艳丽的每一步都不容易。

问艳丽告诉记者，作为“新农人”，拍视频、做直播可以一时走红，但只有真正俯下身子，把优质农产品种出来，才能把流量变成“留量”，让网红变“长红”。

如今，站在新承包的果园里，问艳丽规划着未来：要打造从生产到销售的全产业链闭环。她坚信最朴素的道理：“消费者选择农产品，首要是货真价实。”怀揣着将家乡优质农产品推广出去的梦想，问艳丽开启了新的挑战。

来源：陕西日报