政商权贵告诉子女的人性铁律，建议收藏

最近这段时间，我一直在总结那些政商老前辈、那些见惯了大风大浪的人，他们对自己子女究竟会掏心掏肺地说些什么？不是那些场面上的无关紧要的话，而是真正能让人在这世俗洪流里站稳脚跟的人性铁律。

《天道》中说：不懂人情世故，简单来说就是不懂人性的复杂，处处碰壁，四处遭受挫折，搞明白人性的复杂，在社会上奋斗就不会遇到太大的困境。

这些东西是我从过去的各种交流里，一点点拼凑起来的，我把它整理出来，不是想教谁，只是觉得这些思考或许能帮我们少走一些弯路。

01、什么是公平？

我们从小被教育要追求公平，这没错，但你得知道，公平这玩意儿是给弱者准备的，更准确地说，是给所有遵守规则的人一种心理安慰剂。

强者制定规则，弱者追求公平。规则大部分时候是用来约束没有能力打破它的人。

就像我和一个初学小弟下棋，我那“卒”要不要退，关键看我自己。

如果我和一个大人物对弈，我能不能让我的“象”过河，就得看他心情了。

公平只是相对存在，而不是绝对成立的，它存在于双方实力均等或一方愿意让渡的时刻。

当你没能力掀桌子的时候，就先学着把规则玩得更漂亮一点。

02、人际交往的本质

行走社会，有一条屡试不爽的铁律，简单得甚至有点粗暴：人际交往的本质，就是成本与收益的计算。

我以前总觉得，只要我真诚、善良，所有人都会喜欢我。

后来才明白，这世界是靠说好话和给好处运转起来的。

你信不信，说点好话就能搞定一半的人，再给点实实在在的好处就能搞定七成。

如果能做到投其所好的话术，加上恰到好处的利益输送，你基本上能通杀百分之九十九的人。

剩下的那百分之一，要么是真正的圣人，要么是根本不在一个频道，那就不必浪费精力了。

尤其是和那些有本事的大佬打交道，顺序千万别搞反了。

秘诀是：先成为他的客户，发生利益关系，再成为朋友，最后才可能有感情来往。

如果你一上来就急吼吼地想攀感情，想用真诚来换取利益，绝大多数大佬是不会搭理你的。

试图和穷人谈利益，和富人攀感情，都是一样难走的路。

因为每个人心里都有一杆秤，情感是情感，利益是利益，混为一谈只会让人觉得你拎不清。

03、真朋友都是有来往的

做生意的前辈跟我说过，做买卖就记住三点：利人、分利、久处。

利人：和人合作的时候，哪怕自己少拿一两分，也要让对方多拿点甜头。这次他多赚了，下次他自然更愿意把机会送上门。

分利：只要生意谈成了，无论大小，都别忘了给那个介绍业务的人分点好处。别想着一口吞完，那叫“杀鸡取卵”，下回没人再为你牵线搭桥。

久处：所有的真朋友，都是有利益往来的，而不是靠在微信上聊出来的。经得起利益考验、能一起赚钱的朋友，才最长久。这很残酷，但人性的深层逻辑就是：我们互相需要，所以才互相靠近。

赚钱拼到最后，上层拼的是资源、人脉、圈层；中层拼的是认知、技术；而底层，拼的不过是时间和体力。

人人都活在一张由欲望和需求编织成的网里。

04、关于“人皮面子”与“狼性思维”

人，都喜欢披着一张体面、善良的皮过日子，但扒开表面，里面都是各种欲望。

所以和人打交道，浅层是满足对方的“皮”，也就是脸面，但这些都是伪装，最深层是要满足对方藏得最深的那个欲望。

社会规则，本质上都是弱肉强食。

你看佛像要做大、要塑金身，是为了让你抬头仰望，是为了让你心生敬畏和崇拜。

这套逻辑在社会里也适用。

狼不会因为羊善良就不吃它，人也一样。

那些身居高位、富甲一方的人，他们往往自带一种“狼性思维”——他们注定会吞并弱者和穷人的时间和资源。

我们必须先认清这个底色，然后有意识地培养出一种强者思维、一种锋芒，当你一无所有去打拼的时候，身上就应该带点刺。

你的善良必须要有锋芒，否则大概率会成为软弱可欺的人。

没有雷霆手段，莫使菩萨心肠。

05、人情冷暖与那碗水

穷时莫走亲，富时莫还乡。

穷的时候登门，人家嫌弃你，嫌麻烦。富的时候回去，又容易招来嫉妒和是非。

贫在闹市无人问，富在深山有远亲。人情冷暖，自古如此，这不是因为人心变坏了，而是因为人性的趋利避害是刻在基因里的。

有一个细节，是成年人世界里最扎心的潜规则：当一碗水端不平的时候，最善良的人一定会优先被牺牲。

为什么？因为只有牺牲那个最不计较、最愿意配合的老好人，才能最快地平息风波，达到表面的和睦。

一旦那个善良的人觉醒了，不愿意再牺牲自己了，反而会被扣上破坏和睦的帽子。

人性就是这么矛盾，明明自己揣着私心，却大言不惭地要求别人大度。

所以，别做那个无底线的老好人，你的善良要留给值得的人。

06、听懂“话外之音”的修为

最高级的会来事，不是溜须拍马，而是不让人家难做，不给人家添麻烦。这就要学会听懂别人的话外之音。

比如你去朋友家做客，朋友说：“时间不早了，要不留下来吃顿饭吧？”

他说留下来吃饭，往往只是一个礼貌性的询问，一个测试。

如果你回答：“不用了，太麻烦了，我就先不打扰了。” 朋友会高高兴兴地把你送出门，下次还会热情地喊你来。

因为你既满足了他的礼数，又没给他带来实际的麻烦。

可如果你分不清，真就一屁股坐下来：“好啊，那就麻烦了！” 那对方可能瞬间就有点僵硬。

在很多情况下，客气是交际的润滑剂，而真把它当邀请，就是情商欠费了。

所谓的会来事、高情商，就是能准确地判断出这个弦外之意。

07、价值，是被“付出”衡量的

我以前觉得，我对一个人掏心掏肺，无私付出，他一定会感动会珍惜，这是大错特错。

有一个概念叫“沉没成本”，你的价值有多大，往往取决于对方为你付出过多少代价。

一个玩具免费玩了一年，没人会珍惜；一个玩具花了一万块买的，他会舍得扔吗？

一味地、免费地、不求回报地付出，就是最廉价的行为，在对方眼里，可能多看一眼都觉得多余。

请记住，付出的代价越多，退出成本就越高，你就越被珍惜。

所以，你要学会筛选，而不是教育；学会制造价值和门槛，而不是免费赠送。

成年人的世界，只做筛选，不做教育。

机会需要去创造，关键不在于傻等，而在于接。

不是说坐着什么都不做，而是要把所有能做的都做到位了，稳扎稳打站稳了，关键的人物和时机才会到来。

08、写在最后

走到今天，我越来越明白，人的一生就是一个不断脱去皮面认清底色的过程。

我们常被眼前的蝇头小利迷惑，却忽略了人性亘古不变的规律。

你站在三楼往下看，可能看见的是垃圾桶；站在九十九楼往下看，看到的是灯火通明和迷人的夜景。

君子心有山海，静而不争。成大事者，眼光长远，对万事万物都有足够的包容，不会因为一两句坏话就内耗不止。

为人处世，要记住老话：话不能说尽，利不能占尽，事不能做绝。

样样做绝的人，最终一定会走绝路，凡事留一线，日后好相见。

通人性者，通财富；通人性者，通幸福。

出门在外，永远别把自己贬低，更不要表现出唯唯诺诺、卑微胆怯的形象。

处于高光时，就低调；处于低谷时，就养精蓄锐。

人生在世，最终只有你自己才是自己的救世主。

希望这些人性规律能让你少走弯路，多一些清醒。