以客户为中心，以行研为驱动助力山西经济高质量发展

今年以来，浙商银行太原分行践行“以客户为中心、以行研为驱动”的理念，精准对接产业需求，深度融入地方发展。截至2025年9月末，各项存款余额197.07亿元，较上年增长30%；贷款余额131.36亿元，累计为山西省实体经济投放资金707亿元。

初心如磐：以双轮驱动理念锚定服务方向

“以客户为中心”，是分行始终坚守的服务底色。为了真正摸清企业需求，分行班子带头践行“四下基层”工作法，带领业务团队走遍山西11个地市。今年以来，累计走访政府部门、企业客户300余次，深入百余家企业的生产一线——在煤炭矿井下，实地感受智能化开采设备的作业场景；在制造业企业生产车间，了解企业在技术研发与市场拓展中的困境；在小微企业的厂房里，记录企业在资金周转、订单交付中的急迫。每一次走访，他们都带着“需求清单”去，带着“服务方案”回，把企业的痛点、难点变成优化服务的切入点、着力点。

“以行研为驱动”，则是分行实现精准赋能的信心所在。今年以来，行研团队结合山西省资源禀赋及转型需求，选取省内具有比较优势的行业，围绕山西煤、焦、电等重点行业，开展“1+N”深度研究——“1”是指煤炭行业研究，开展煤炭行业客户调研，在逐户梳理全省888户全量煤企名单的基础上，分层分类、选取目标，最终形成市场可行的授信策略，做到放得出、管得住、收得回。“N”是指区域特色细分行业研究，目前已启动煤焦联合体、氧化铝、铁路、煤层气、厂房按揭及汽车分期等消费细分领域的特色行研，力求将大行业做深做透，小行业做优做精。真正实现了让科研成果转化为服务实体经济的“钥匙”，让每一笔信贷资金都能精准滴灌到产业发展的急需之处。目前已形成《太原分行煤层气开采行业报告和授信策略》《太原分行焦化行业报告及授信策略》《太原分行氧化铝行业报告及授信策略》等，并实现煤炭、煤层气、铁路、食醋企业新增授信50余亿元。

实干为证：深耕实体经济交出服务“答卷”

授信支持筑根基，资金活水润实体

在制造业振兴这个关键战场上，聚焦传统产业升级与新兴产业培育“两条主线”，持续加大支持力度。一是推动资源型经济转型发展。统筹推动传统产业改造升级、新兴产业培育壮大和未来产业前瞻布局，截至2025年9月末，绿色贷款、制造业贷款投放25.8亿元，较上年增长12.2%。二是加大对科技金融服务的支持力度。借助于总行科技金融优势，持续服务省内科创企业、“专精特新”企业以及“小巨人”企业等。截至2025年9月末，科创类贷款余额7.68亿元，较年初增长78%；累计投放贷款户数78户，其中，中长期贷款余额达4.74亿元，较年初增长127%。

链上服务破瓶颈，小微扶持显温度

山西实施全产业链培育工程以来，充分发挥浙商银行在供应链金融领域的优势，围绕山西省“链长制”产业布局，着力打通产业链上下游的资金循环堵点，让产业链“活”起来。截至2025年9月末，重点产业链企业贷款累计投放约25亿元，涉及客户约550户。

在“煤焦钢”这条山西的核心产业链上，下游的钢铁企业常常因为应收账款回收周期长、原材料采购资金需求大，面临短期资金压力，而这又会影响上游焦化企业、煤炭企业的资金回笼。针对这一问题，定制了金融服务方案：以国内信用证为依托，利用浙商银行的代理交单、议付模式，盘活下游钢铁企业、焦化企业存量授信，融资成本低于流动资金贷款市场价格，煤炭企业无感收到全额货款，有效降低下游钢铁企业、焦化企业财务成本，也有效支持煤炭企业销售回款。目前，已通过这一模式，为某“煤焦钢”产业链下游企业累计投放资金近20亿元，实现了该供应链上下游低成本、高效率融资，既助力了煤焦钢产业的保供稳价，又为行业绿色转型、高质量发展提供了可持续的金融动能。

在服务小微企业的过程中，分行推出小微园区定制化服务方案——针对太原、晋中等地的小微园区，派驻专属服务团队，深入了解园区内企业的经营状况和融资需求，运用银行“5+N”小微园区服务体系，为不同发展阶段企业匹配金融产品。同时，对重点产业集群、重点产业链上下游、创新型等小微企业进行支持，通过供应链产品的带动，进一步拓宽金融支持小微企业的覆盖面，降低企业融资难度。截至2025年9月末，小微企业融资余额8.07亿元，小微企业贷款户数236户。

心向未来：续写金融赋能新篇章

下一步，浙商银行太原分行将继续坚守“以客户为中心、以行研为驱动”的初心，在三个方面持续发力：一是加大资金投放力度，为实体经济注入更多“活水”。围绕山西经济高质量发展的需求，不断创新金融产品和服务模式。二是升级行研服务能力，让金融服务更“懂”产业。进一步深化与高校、政府部门的“政企研”合作，帮助企业及时把握市场趋势，做出科学决策，真正实现“金融与产业同频、服务与需求共振”。三是延伸服务触角，进一步优化供应链金融服务，让普惠金融真正扎根实体、服务民生。

三晋沃土育新机，金融赋能正当时。浙商银行太原分行将始终扎根太原、服务山西，以优质专业高效的金融手段，紧贴时代脉搏，助力山西重大战略实施和实体经济发展，为建设富美山西贡献出更加耀眼的金融力量。

（责编 张丽 王雨萌 助编 曹慧）