单干，才是普通人的唯一出路。

下面，我将从多维度梳理近期的思考，并说明为什么我认为单干才是普通人唯一的出路。

大家看完可能会觉得我是在夸夸其谈，这么多大道理，但这些都是近几天的所思所想，不吐不快。

1、复盘是很重要的商业能力

生意场，输赢乃常事，有赚钱的时候，就有赔钱的时候，比起结果，重要的是怎么对待结果。

成功了需要复盘，失败了更需要复盘，在我看来，失败后的复盘总结，远比成功后的纵情庆祝更有价值。

当你知道自己输在哪里，就已经为下次的胜利打下了基础。

所以不管这次做的有多完美或者多不堪，也要面对，否则，成功就成了一次性经验，失败则变得毫无价值。

2、敢于表态，更要敢于建议

现在的社会风气是，但凡出个热点事件，网上的讨论铺天盖地，说什么的都有，为什么大众的参与热情这么高，其中有个很重要的原因：发表观点通常不需要担责。

具体到一个公司，一个组织里，遇到事了，表态的人很多，但给出建议的人很少，因为建议一旦被采纳，功过便与之绑定。

站在员工的立场，当然可以这样，拿着卖白菜的钱，何必操卖白fen的心，但决策者和领导者不能这样。

怕担责不拍板，那就先交出手中的权力再说。

3、解决问题在前，发泄情绪在后

疾风知劲草，检验一个人的能力和意志品质的重要标准就是：

看他在面对压力时，是本能地宣泄情绪，还是冷静地处理问题。

不说泰山崩于前而面不改色，那样的人万中无一，现实中很多人连咽下委屈的能力都没有，愤怒、抱怨、气急败坏，这些对解决问题于事无补，只会火上浇油。

很多时候，一个人的愤怒不是源于对方，而是源于自己的无能，不相信自己有能力解决对方抛出的麻烦，因此选择用一种情绪化的方式，掩盖内在虚弱，希望对方能知难而退。

其他场合，这招或许管用，生意场上，死路一条。

任何时候，可以失礼，但不能失控。

4、不欺暗室，不欺于心

做生意做到最后，都是在做人。

商业技巧，商业套路或许可以帮你快速打开市场，但归根结底，对待消费者的发心，决定你的商业模式是否持久。

在“1对N”的商业关系里，不仅你卖的东西会被全方位检验，你这个人也会被全方位审视，你瞒得过三五人，瞒不过广大群众。

随着客户数量越来越多，你会发现，再高超的技巧也抵不过笨拙的真诚。

5、挑剔是顾客的权利

人性是这样的，听得了好话，听不得批评，但商业本身就是反人性的，忍常人所不能忍，方能得常人所不能得。

赞美是顾客的权利，同样，挑剔乃至批评也是顾客的权利。

有时候，顾客没有指出问题，不是人家没有发现，而是出于理解，对此我们要心怀感激，而不是把别人当作傻子看待。

对待批评的态度，决定了一个人，一个企业的格局，做生意和写文章一样，必然要面临众口难调的境地，写文章你可以坚定不移地做自己，但做生意你就必须考虑市场的反馈。

6、可以求理解，但不要卖惨

刨去人情味，商业行为真实面目就是冰冷的、残酷的、不带任何同情心的，它只遵循一个最简单的逻辑：价值交换。

别人付费，购买的是你的产品，你的服务，而没有义务为你情绪波动买单。

当然，你有解释的权利，可面对说辞，别人也有不接受，不买账的自由，刻意地去展示自己的心酸、困难，试图去博取同情，本质和道德绑架无异。

站在消费者立场，我也非常厌恶这种行为，真有什么困难，不卑不亢说出来就好，千万不要卖惨！！！

7、识人和识己同样重要

一个决策者的核心能力是什么？我觉得是识人善任，知道手下人能干什么，知道应该把他放到哪个岗位。

至于说识人和识己的联系，当你时刻都能保持清醒的自我认知，你在识人的时候才能做到公允，在用人的时才能做到客观。

否则，一切决策和安排都是出于喜好和偏见的投射，你觉得那个人不错，你觉得那个人可以干，这种带有强烈主观意愿的识人用人，极有可能酿成祸患。

一个人能干什么，就让他干什么，一个人不能干什么，就不要让他干什么，用人的目的是为了成事。

8、丢掉“一次性生意”思维

除非你是流动商贩，打一枪换一个地方，否则就要想着如何和客户建立长久信任。

很多人是想要回头客，用的却是“一次性生意”的思维和态度去服务顾客。

还是那句话，做生意最怕高估自己，低估顾客 ，你讲不讲原则，有没有诚意，守不守信用，别人是能感受到的。

新顾客是发展不完的，那些屹立数十年上百年不倒的老店，很多时候都是靠老顾客在撑着。

9、可以合作，谨慎合伙

如今互联网上，各种合伙人项目满天飞，交多少多少钱，立马拉你入伙，很多人望文生义，以为入了伙，就能和对方利益捆绑，共享收益。

可只需细想一下，合伙人有一个关键前提：权责对等。

你交了钱，是否拥有与之匹配的知情权、监督权、决策权，我想大部分入伙的朋友，能有前面两个权利就不错了。

权责不对等，你们就不是合伙人关系，最多算是合作，而合作的主要目的通常不是为了带你赚钱，而是让你分担项目中的风险和成本。

做生意，除非你有雄厚的资源或者出众的能力，否则，谨慎合伙。

10、单干才是普通人唯一的出路

写到这，一切基本明了。

做生意最难控制的是什么，是市场起伏，是产品质量，是渠道成本，其实都不是。

最难控制的是人，是人性。

人性是商业最大的变量，你看大多数与商业相关的法律条文，包括契约精神，都是为了防止人为因素破坏本该正常进行的商业活动。

可即便有重重保障，也无法消除人性中的私心和侥幸，都说疑人不用，用人不疑，可问问那些在商海中摸爬滚打数十年的过来人，他们有谁敢纯粹出于信任就将身家性命托付？

哪一次托付背后，没有繁复的法律文书和流程制度，说难听点，全世界的资本家和企业家研究最多的一件事就是：确保自己不会被背刺。

但是，普通人是没有这样的条件的，很多人的合作都是基于口头协议，就算签了合同，在现实和人性面前，那漏洞百出的合同根本保护不了你的权益。

最适合普通人的创业方式就是单干，缺啥补啥，将自己培养成一个超级个体，这种方式或许累，或许慢，但一定是最稳妥的。

试着把自己管一次，就知道做生意有多难了。