33%研发增速、5.81亿现金流，洽洽的全链布局如何穿越市场波动？

来源|中访网

责编|李晓燕

在消费品行业面临价值重构的新周期，休闲零食头部品牌洽洽食品交出了一份韧性十足的三季度答卷。2025年第三季度，公司单季营收17.49亿元、净利润0.79亿元，前三季度累计实现营收45.01亿元、净利润1.68亿元。在核心原材料价格上涨带来的成本压力下，洽洽食品凭借原料端的深度布局、产品端的持续创新与全渠道的协同发力，以33.11%的研发投入同比增幅，走出了一条穿越行业周期的高质量发展路径。

成本管控与供应链深耕是洽洽抵御市场波动的基石。今年上半年，葵花籽原料成本同比上涨10%-15%，而三季度正值采购关键期，成本压力持续传导。面对挑战，洽洽食品通过三重举措构建原料安全屏障：推广订单农业扩大直采规模，提升采购效率；推进葵花籽海外试种与采购布局，拓宽供给渠道；结合行情预判与战略储备，有效平抑价格波动影响。这种精细化管理能力，让公司在成本承压下仍保持健康盈利水平。

产业链延伸布局更显长远眼光。三季报披露当日，洽洽食品宣布与控股股东共同出资3.66亿元设立坤泽投资，聚焦休闲食品产业链投资。此举不仅能优化资源配置、提升资金收益，更能通过整合产业链优质资源发挥协同效应，进一步夯实上游供应链优势。与此同时，公司前三季度实现5.81亿元经营活动现金流净额，彰显了其在供应链管理与销售回款方面的硬实力，为后续发展提供了充足底气。

研发创新是驱动增长的核心引擎。今年前三季度，洽洽食品研发投入达0.63亿元，同比增幅较上半年进一步提升，持续加码新品研发。7月末的新品发布会上，山野系列瓜子、全坚果系列、魔芋千层肚等五款产品集中亮相，快速打开市场局面：鲜切薯条上市不到一年收入破千万元，抖音旗舰店魔芋产品跻身销量第二，拼多多平台香菜瓜子仁、有机核桃仁等产品增长迅猛。10月即将推出的麻酱味魔芋产品，将进一步丰富品类矩阵。未来，公司还将瞄准花生果等细分赛道，力争实现细分领域冠亚军目标，持续拓宽增长边界。

全渠道布局为产品落地搭建了高效网络。线上端，洽洽食品实现主流电商平台全覆盖，上半年收入保持两位数增长；线下端，依托上千家经销商，数字化服务终端网点接近60万家，拓展增速稳健。在新兴渠道与消费场景布局上，公司在零食量贩、山姆、盒马等渠道表现亮眼，展现出强大的渠道适配能力。国际市场方面，作为休闲食品出海样板，洽洽食品目前以葵花籽产品为主力，未来将加大坚果、薯片、魔芋等产品的海外推广，聚焦东南亚潜力市场，进一步扩大全球影响力。

品牌资产的持续夯实为发展注入长久活力。洽洽食品连续三年入选“亚洲品牌500强”，品牌价值升至568.72亿元，国民认知度与市场竞争力持续提升。产业端，公司拥有100万亩坚果种植基地、11大自有工厂及国家级研发中心，近五年累计投入超10亿元用于数字化、智能化建设，其坚果智能工厂入选工信部卓越级智能工厂，从源头保障产品品质。品牌端，通过泡泡岛音乐节合作、嗑瓜子大赛、主题曲征集等年轻化互动形式，强化“快乐就要洽洽洽”的品牌主张，而一年一度的“葵花节”则以溯源体验让消费者直观感受品质实力，不断深化品牌信任。

在消费市场迭代加速、竞争日趋激烈的当下，洽洽食品以原料掌控为根基，以研发创新为动力，以全渠道布局为支撑，以品牌建设为灵魂，构建起穿越周期的核心竞争力。未来，随着产业链布局的持续深化、产品矩阵的不断丰富以及全球化步伐的稳步推进，洽洽食品有望在休闲食品行业的新一轮发展中抢占先机，实现业绩与品牌价值的双重提升。