河南立大功！成功反制打七寸，洋品牌两年亏208亿，如今彻底凉了

今年钻石圈是真热闹，老牌王者戴比尔斯突然放话：自家培育钻品牌 Lightbox 不做了，店门一落锁，库存、设备一股脑儿打包转手。

口头上还挺体面，说是回归专注天然钻。圈里人听完都挑眉：这哪是专注，分明是被市场按在地上摩擦。

想想也唏嘘。2018年美国 FTC 刚把实验室培育钻认进真钻的队伍，戴比尔斯立刻冲锋，Lightbox 上线那阵仗，像是要吃下整块蛋糕。结果风向说变就变。

2019年中科院种钻冲上热搜，量产卡点被一把撬开。

海外品牌的命门等于亮在桌面上。国内这边油门踩到底，河南柘城硬是从四线小城干到世界钻石工厂，现在一年 600 万克拉不是传说。

谁还记得当年那句钻石恒久远，如今消费者先摸摸钱包：一样闪，便宜的先戴上。

本土品牌里，柘光钻石算是冲在前面的。你在社媒随便一刷，总能看到这种故事：老婆以前盯着某大牌 6 克拉戒指，迟迟没下手。后来听说国内能做同款，以为也就便宜个一丢丢，结果直接真香，可算是把天然钻的舞台灯给打暗了。

戴比尔斯这边呢？库存越垒越高，目前躺着的货据说超过 20 亿美元，创下 2008 年金融危机后的新纪录。天然钻价格一路跳水，他们也跟着降、再降，消费者摊手：就算打折，还是贵过培育钻一大截啊。买单的永远是钱包，不是情怀。

反观国内的培育钻，规格越做越猛：D 色、VVS 净度、3EX 切工、大克拉听着就来劲，还能按 IGI 4C 标准稳稳压过市面不少天然钻。

业内的比喻也直白：一个是河里冻的冰，一个是冰箱冻的冰，本质都叫冰。

生产过程可控，细节要求一条条满足，顾客要啥样就给啥样。平台数据也给面子，柘光在京东的销量一路爬，店铺综合排名蹭蹭往前，如今只追在国际头部奢牌后边。

做前台咨询的还透露：八成顾客来自一二线城市，最近连沙特土豪都上门看货。

这边热闹，那边过冬。戴比尔斯已被母公司英美资源集团连着两年减记，2024 年一口气减了 29 亿美元。到了 2025 年第一季，销售额只有 5.2 亿美元，同比砍掉 44%，母公司 CEO Duncan Wanblad 放话：几周内考虑把戴比尔斯剥离。彭博、金时报道都跟进了。你说压力大不大？

于是你就看到了这一幕：戴比尔斯急忙宣布关停 Lightbox，像是在朝总部表决心：我们回归正统，把天然钻这块高地再守一守。可行业里不少人翻白眼：要是还顶用，母公司怎么会动剥离的念头？

说白了，五年时间，没拿下中国这波培育钻潮，Lightbox 关不停也得关。更像在试探总部耐心，结果一试就凉。

这几年他们也不是没动作。

先让中国市场必须醒目标注实验室培育钻石，想把消费者再拉回天然钻阵营；后来联合欧美一些展会给培育钻设门槛，明里暗里限制上高端展台。

确实挡了点路，但也把自家口碑折腾薄了：吃相太难看，年轻消费者干脆更坚定地投向性价比。这一进一退，倒帮了中国品牌的忙。

你要说戴比尔斯是不是走到尽头？现在下结论还早。总部那句剥离，听起来像最后的口头黄牌——要么你把高端市场守住，别再往下掉；要么就各走各路。

可问题来了：天然钻的稀缺叙势，已经被技术和产能正面撞穿。以前讲故事靠永恒唯一，如今买婚戒的小两口算的是克拉和预算，能看得见、摸得着的差距，才是成交按钮。

天然钻想守住身份符号，培育钻一路顶着更大、更白、更闪的卖点往上冲。社媒种草、线上直播、线下快反，国内这套打法一开就是全链条：上游设备国产化，中游工厂抱团化，下游品牌年轻化。

再叠加一个朴素到不行的消费逻辑——能省钱，证书也有，那我为啥不选？

当然，天然钻不至于凉透，它的收藏属性、稀缺品类、历史故事依旧在；但蛋糕分法变了，中端大众那块被培育钻啃得干干净净，高端还要面对同样光学效果但更大颗的持续挑衅。

戴比尔斯想回归本源，得先回答一个现实问题：靠降价守不住尊贵，靠营销压不住理性，下一步你拿什么留住人？

圈里流传的另一个细节也挺耐人寻味：Lightbox 关停不是清仓大甩卖，而是库存+资产整体打包找人接手。

什么意思？不想再烧钱，但也不愿意看着对手把现成的产线和技术吞了。可买家会怎么出价，出完价还会不会把产能继续转向中国市场？这又是下一出戏。

大风口往往最吵，也最诚实。2018 年的气势、2025 年的止损，只用了七年。

技术在变、渠道在变、审美在变，唯一不变的是消费者的算盘。等到哪天培育钻把稀缺款限量切割也玩明白，天然钻的故事书里，可能只剩拍卖行和博物馆那几页。

这里不替任何一方喊冤，买什么都是个人选择。谁笑到最后不好说，但能肯定的一点是，钻石恒久远的广告词还会在，但恒久远的定义，已经不再只属于地下几百米。

随着一炉一炉的人造星火升起来，老牌帝国的王冠，开始真正松动。接下来，就看谁能把光打在消费者的心坎上。