快手给“老铁”上外卖，身家大缩水的宿华程一笑“急”了？

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（来源：雷达财经）

雷达财经出品 文|姚柏臣 编|孟帅

在“外卖大战”竞争愈发白热化之际，深耕短视频、直播赛道的快手也想来分一杯羹。

近日，快手在App首页团购板块上线独立“外卖”入口，试图采用 “美团供应链 + 自有商家” 的轻资产模式实现差异化突围。

而此番进一步加码外卖业务的布局背后，快手当前正面临核心业务增长承压的挑战。2024年，公司直播业务的营收规模及占比同比均出现下滑。

更为关键的是，快手电商的GMV增速从2021年的78%降至去年的17%，规模与抖音存在明显的差距。与此同时，小红书、视频号等玩家的势头也十分迅猛。

值得注意的是，在不久前揭晓的《2025新财富杂志500创富榜》中，身为快手联合创始人的宿华、程一笑，身家相较2021年分别缩水941亿元、730.4亿元。

在美团、阿里、京东“外卖大战”打得愈发激烈之际，快手近期在外卖业务方面的新动作，又为这场角逐再添新的变量。

快手联手美团，给“老铁”上外卖

继美团、阿里、京东之后，身为短视频平台两大巨头之一的快手也悄然加码外卖业务的布局。

近日，快手已在其App首页“团购”板块正式上线独立外卖入口，用户点击后可进入“外卖省心购”页面，选购汉堡披萨、咖啡奶茶等特惠商品。

不过，与美团、淘宝闪购、京东外卖模式有所不同的是，快手的这一服务主要依托美团商家的兑换券展开，用户下单后需跳转至美团小程序完成核销，而配送环节则由美团或第三方服务商负责承接。

对于这一业务布局，快手官方回应称，该业务以“第三方合作共建为主”，集中推介优质餐饮商品，后续将覆盖更多商家及品类。

事实上，在此之前，快手就已在本地生活业务方面进行过探索。2019年，快手在App二级入口上线本地生活板块，但初期以导流为主，先后与同程艺龙、去哪儿网等OTA平台合作。

2021年底，快手与美团达成战略合作，允许用户通过美团小程序在快手完成交易，从团购扩展到代金券、秒杀，逐渐扩大合作范围。

2022年9月，快手又成立了独立本地生活事业部，启动“千城计划”，重点布局新线城市。

2023年，快手在青岛、哈尔滨等试点城市验证商业模式，通过“敢比价”补贴、达人探店等策略吸引商家入驻。

2024年，快手又推出团购配送到家业务，允许商家在团购套餐中添加“仅外送”标签，由快手提供技术支持。

值得一提的是，身为短视频平台另一巨头玩家的抖音，也在即时零售赛道有所布局，但其选择的合作对象与路径有所不同。

此前，抖音与饿了么达成合作，根据双方设计的合作模式，饿了么基于抖音开放平台，以小程序为载体，与抖音一起通过丰富的产品场景和技术能力，助力数百万商家为数亿抖音日活用户提供从内容种草、在线点单到即时配送的本地生活服务。

不过，这一合作并未达到预期效果。2024年，抖音外卖业务经历了多次调整，先是被划入抖音电商与“小时达”协同作战，后又于当年8月重新归入本地生活板块，业务范围持续收缩，如今仅面向部分品牌连锁商家开放，App内也未设置明显入口。

参照抖音此前的案例，快手若想在这一竞争激烈且格局渐趋稳定的赛道中实现突围，无疑也面临着巨大的挑战。正因如此，快手此次布局也显得较为谨慎，其选择与美团深度绑定。

目前，快手该频道内约90%的商品来自美团供应链，剩余10%则为快手本地生活商家自配或第三方配送商品。例如，用户在快手App外卖频道下单肯德基等套餐并完成支付后，会跳转至美团等第三方小程序完成配送。

有分析认为，快手这种“美团供给+自有商家”的双线布局模式，与抖音外卖相似，规避了自建配送体系的重资产投入压力，初期成本显著低于美团。

同时，快手还具备下沉市场用户基础的优势。相关数据显示，截至2025年Q1，快手日活用户达4.08亿，其中新线城市（三线及以下城市）用户占比超62%。新线城市用户的消费潜力与美团、饿了么在一二线市场的激烈竞争形成错位，为快手提供了天然的流量池。

据媒体报道，今年第二季度，快手本地外卖商品支付用户数环比增长超3倍，这在一定程度上验证了其用户群体向外卖消费业务转化的潜力，为其外卖业务的后续拓展提供了支撑。

不过，相较直接下单订购外卖的模式，快手相对繁琐的步骤可能也会“劝退”部分用户。

电商GMV增速放缓，创始人身家较巅峰大跳水

此番上线外卖独立入口之际，快手当前肩上背负的担子并不轻松。

据快手年报，2024年，公司实现营收1268.98亿元，同比上升11.83%，归母净利润为153.35亿元，同比大涨139.76%。

具体来看，线上营销服务去年为快手贡献营收724.19亿元，同比增加20.09%，营收占比为57.07%，同比增加3.92个百分点。

而直播业务去年为快手贡献营收370.61亿元，规模同比减少5.1%，占比则下降5.21个百分点至29.21%，面临用户付费意愿下降的困境。

与此同时，快手的核心电商业务增速也持续放缓，据媒体报道，去年，快手的总电商GMV达1.39万亿元，同比增幅则从2021年的78%降至2024年的17%。

可以作为参照的是，2024年，抖音电商的GMV达3.43万亿元，增速为35%，均领先快手。

用户运营方面，QuestMobile数据显示，2025年5月，快手的月活跃用户规模达5.95亿，同比增长8.7%，但与抖音10.22亿的月活跃用户规模以及同比13.55%的增速相比，仍有显著差距。

除抖音外，快手还需应对小红书以及腾讯视频号的快速追赶，而其直播和本地生活业务也面临多个对手发起的冲击。

有分析认为，在竞争愈发激烈的挑战下，快手选择在此时加码外卖业务的布局，其核心诉求可能并非是要投身激烈的“外卖大战”，而是试图借这一布局探寻新的流量突破口，进而为 GMV 增速注入新的动能。

快手一季报显示，第一季度，公司本地生活业务的收入同比增长2倍，本地生活GMV同比快速增长，其中新线城市贡献超过65%的GMV增长。

值得一提的是，在不久前揭晓的《2025新财富杂志500创富榜》中，快手的两位联合创始人宿华、程一笑，分别以161.9亿元、145.1亿元的财富位列榜单第209名、238名的位次。

然而，相较2021年的1102.9亿元、875.5亿元，宿华、程一笑的身家在短短几年时间分别缩水941亿元、730.4亿元。

截至8月15日收盘，快手的市值为3228.39亿港元，较高点大幅缩水。

在巨头林立的外卖赛道，快手能否杀出一条血路，进而打开增长新空间？雷达财经将持续关注。