如何以全链条服务能力实现规模快拓？看瓴寓在浙江的解题思路

近年来，宏观经济面临一定压力，房地产市场也处于深度调整阶段。在此背景下，政策积极鼓励盘活存量资产，这为轻资产输出运营能力创造了难得的机遇。当前，行业轻资产发展模式正朝着专业化、精细化方向迈进新阶段。

1.资源整合需求激增

“十四五”期间全国主要城市将筹建保障性租赁住房870万套，地方国企和房企手中持有的大量存量资产需要合理利用提升价值。

2.盈利模式重构

企业从“赚取租金差价”转向“管理费+增值服务收益”，轻资产输出成为利润增长点。

3.头部机构集中度加剧

具备全链条服务能力的运营商通过合作开发、委托管理快速扩张，市场份额持续集中。

企业能否在规模化扩张进程中，通过准确评估资产价值、科学定制投资策略、拓展多元融资渠道以及构建灵活的退出机制等全链条能力，实现较高的客户满意度以及政府信任度，将成为未来实现稳健可持续发展的必要条件。从当前行业内企业的拓展方式与规模能级来看，瓴寓国际是一个极具参考价值的典型案例。

截止今年上半年，瓴寓国际累计开业规模79740间，管理规模135119间，凭借“轻资产运营+全周期服务”的核心竞争力，企业已布局全国23座城市，在拓展规模、品牌影响力稳居行业头部地位。

今年，瓴寓国际于宁波落地的第三个新建保租房项目——云熙里柚米社区实现首期910套房源入市，出租率短期快速攀升至90%，当前已入市的8栋楼实现100%去化。这一标杆案例进一步巩固了瓴寓在宁波租赁市场的领先地位。截至当前，瓴寓在宁波管理的租赁房源规模已近7200间，市场占有率持续领跑，成为当地规模最大、运营效率最高的专业化住房租赁平台之一。城投柚米社区、蓝印湾府等项目均成为区域租赁社区的标杆之作，充分彰显了瓴寓国际强大的资源整合与项目落地能力。

表：瓴寓国际宁波已开业租赁项目情况

在浙江市场，瓴寓国际也在持续发力布局，除宁波之外，积极在嘉兴、义乌等地投拓租赁社区项目，打造了澜芯里人才公寓、创居·柚米社区、沁贤里·柚米社区、建投璞寓·柚米社区（义乌）等20个项目，管理房源2.2万余间，在浙江满足逾6万人才的安居需求，成为浙江运营大型租赁社区最多的企业。

图：沁贤里·柚米社区意境

图：建投璞寓·柚米社区（义乌）实景

瓴寓深入调研宁波不同区域市场，精准把握各区域企业分布、人才结构及租赁市场痛点。望春工业园区企业众多、高层次人才集聚；鄞州区高新区产业发达、金融总部密集但租赁房源品质参差不齐；鄞州经济开发区产业工人多，租赁住房供给落后。基于此，瓴寓为各区域量身定制产品策略。

（1）云熙里柚米社区

位于宁波望春工业园区核心位置，是海曙区首个且体量最大的保租房项目。园区内共有注册企业1700多家，高层次人才逐渐增多，对“好房子”的需求愈加旺盛。

图：云熙里柚米社区实景

针对园区人才需求，打造4种户型，面积约40㎡-78㎡。“拎包入住”标准装修，户户通燃气，配备齐全家电家具。创新设置无障碍户型，体现人文关怀；引入5G智慧物联技术，提升社区智能化水平；项目配建有机动车位1072个，篮球场、健身房、瑜伽室、图书馆、多功能影音室、沿街商铺等功能空间，满足租户更多元的生活需求，后续周边还将配套打造湿地公园、菜市场、幼儿园等。

图：云熙里柚米社区样板间（左右滑动查看更多）

（2）城投柚米社区

城投柚米社区位于鄞州区高新区，汇聚了2000多家企业、超10万产业人口。但周边租赁房源多以分散供应的民宅为主，高品质小户型供应相对稀少。

图：城投柚米社区实景

凭借全链条服务能力，在项目拿地之初就携手宁波城投集团制定了全链条服务方案，从目标客群画像描摹到市场分析，再到租赁产品的打磨与配套运营，凭借专业实力和成熟操盘经验保障决策的精准性，落地35㎡-41㎡的小面积户型以及50㎡-83㎡的改善型住房；作为瓴寓3.0产品在浙江首落地项目，起居室设计人性化，“小会客厅”创新社交模式， “25平米空间 别墅级体验”的产品理念备受市场关注与认可。

图：城投柚米样板间（左右滑动查看更多）

图：城投柚米社区公区效果（左右滑动查看更多）

（3）蓝印湾府

鄞州经济开发区作为宁波市重点产业集聚区，承载大量制造业蓝领及技术工人，但区域内现有租赁房源难以满足产业工人对品质居住的需求升级。

图：蓝印湾府实景

根据开发区企业宿舍、独居青年、家庭生活不同的用户需求，瓴寓国际精准定位，推动蓝印湾府项目为经济开发区提供了从一张床、到一间房、及一套房的多层次的产品体系，从而更好的服务产业需求和人才生活。

图：蓝印湾府样板间（左右滑动查看更多）

今年，瓴寓与宁波北仑城投集团、宁波挚青亚太城市服务有限公司成立合资平台，通过“国企资源+专业运营”的组合，快速实现项目落地与高效运营。既保障了国企资产收益，又为市场输出了高标准的管理服务。

瓴寓国际通过合资平台——宁波市仑寓公寓运营管理有限公司（以下简称：仑寓），为国企提供从咨询顾问到资产管理的全业务场景服务。北仑城投在城市资源获取、企业背书及政策支持等方面提供强有力的支持；而瓴寓国际则为国企提供全方位、租赁领域全业务场景的咨询顾问、运营管理和资产管理服务，输出创新、定制化的解决方案。通过政企合作，瓴寓凭借全链条资产服务能力，深度整合项目从前期规划、中期建设到后期运营管理的各个环节资源，此模式也为后续瓴寓在浙江的规模化拓展奠定了扎实的资源基础，预计将推动管理规模继续快速增长。

仑寓在助力北仑城投集团做好租赁住房、资产运营的同时，整合瓴寓优势，为国企扩大投资提供“投融建管退”的全链条服务，探索和实践REITs、债券等融资渠道；打响“仑寓”金字招牌，实现“城载美好，心安仑寓”。

瓴寓国际在浙江市场的成功实践，有力验证了“专业化运营 + 本地化合作”模式的可复制性，随着蓝岐湾府等新项目相继开业，其将进一步夯实长三角租赁市场领先地位。瓴寓以精准定位与优质产品及服务为核心的精细化运营，是提升出租率、加速资产去化的关键；政企携手，充分发挥国企政策资源优势，可推动项目快速落地扩张，提升市场份额；而贯穿咨询顾问至资产管理的全链条服务能力，则为资产保值增值、提升项目整体价值提供有力支撑。

结语

瓴寓国际以数据驱动的运营能力、灵活的产品设计和深厚的国企合作经验，持续领跑住房租赁行业。在浙江市场的深耕，不仅为其全国布局提供了可参考的行业案例，更推动了区域租赁住房市场的规范化与品质化发展。

（文章内容仅为作者个人观点，不代表所在企业观点）