多地“五一”购房优惠加码：成交局部回暖，看房热度分化

21世纪经济报道记者张敏 深圳报道“我们项目是2022年开的盘，现在还有70多套，希望借助‘好房节’做促销。”5月1日，为期5天的2025年深圳市“五一好房节”正式开幕，开幕当天，一位参展的房企负责人热情地推介其项目，他说，“价格可以商量。”

该活动由深圳市住房和建设局指导，深圳市安居集团、深圳市地铁集团联合市房地产业协会、房地产中介协会主办。21世纪经济报道记者在现场获悉，不少房企携项目参展，并提供优惠。另有一些经纪公司、金融机构参展，为客户提供购房服务。

根据深圳市住房和建设局提供的数据，本届“好房节”共吸引10余万市民到场参展。受此影响，“五一”假期期间，深圳楼市成交量也高于去年同期。

这是今年热点城市“五一”楼市的缩影。“五一”假期期间，不少城市推出楼市促销活动，试图延续“金三银四”的市场热度。一些开发商也加大推盘力度，在政策窗口期加快库存消化。

这些举措收到了一定的效果，从官方数据来看，部分热点城市的销售规模实现同比上升，一些开发商也录得不错的销售业绩。

但总体来看，假期出游人数的增加，以及前期需求的释放，仍然导致了看房需求的阶段性降温。分析人士指出，这些被搁置的需求能否快速入市，仍将取决于政策层面的支持力度。

促销活动带动“五一”楼市

21世纪经济报道记者在位于福田区的“好房节”活动主会场获悉，参与活动的企业以国企为主，也有部分民企、中介公司、金融机构参与。其中，深铁置业推出多个商品房和人才房项目。作为主办方之一的深圳市安居集团，则推介其保障性租赁住房项目，并在现场展示了“样板间”。

一家名为承翰集团的房企，在现场推介位于福田区的某高端住宅项目。销售人员表示，项目的售价比2022年开盘时有所下降，且仍有谈判空间。

深圳市住建局表示，活动共有超50家品牌房企、金融机构参与，推出特价房源、限时折扣、以旧换新等优惠政策。5天的展会，共吸引10余万市民观展、1.3万市民到展台咨询。

五一期间，深圳楼市成交喜人。根据深圳市住建局的数据，2025年5月1到5日，深圳市新建商品住房认购826套，其中已网签认购书317套，较去年同期增长23.89%；二手房交易方面，主要中介机构带看20684人次（“以旧换新”新房项目带看量超3000批），促成交易367套，其中完成网签63套，较去年同期增长36.96%。

深圳贝壳研究院的监测数据也显示，今年“五一”小长假期间，贝壳深圳合作门店二手房签约量较去年同期增长66%，新房签约量增长17%。

以主题促销活动带动假日楼市，成为一些城市的标配。

今年4月29日，由成都市住建委发起的“安家成都·美好购房季”正式启动。官方信息显示，共有30家房企、120多个项目参与。

该活动对成都楼市的拉动同样明显。据统计，截至5月5日中午13时，“五一”期间成都共计成交2067套，其中新房成交787套，同比增长2%；二手房方面，机构日均带看0.99万组，同比上升8.3%，日均成交256套，同比上升3.7%。

4月30日，武汉市发布调控楼市的“汉九条”，同日便启动以“宜居武汉 乐购江城”为主题的购房节活动。根据中指研究院的数据，“五一”假期，武汉新房住宅网签451套，面积5.53万平方米，同比大涨284%。

除官方主导的购房促销活动外，不少房企在小长假期间也加大了推盘和促销力度，其中不少项目给出价格折扣、低首付、买房送车位等优惠措施。部分中介机构也推出佣金优惠、换房补贴等措施。

中原地产的统计显示，2025年5月1日至4日，北京共网签新房81套，虽低于4月的水平，但同比涨幅接近100%。同期，上海二手房网签812套，同比上涨56%。

但中原地产首席分析师张大伟提醒，网签数据滞后，并不代表市场一线情况。从实际情况来看，2025年“五一”小长假期间，热点城市楼市成交量好于去年，但与3月和4月的“小阳春”相比，已经有所降温。

政策加码预期仍在

楼市促销活动扎堆，一直是“五一”小长假的惯例。主办方希望利用节庆氛围，使楼市“金三银四”的热度得以延续。

北京某央企开发商负责人向21世纪经济报道表示，去年四季度以来，监管层不断释放积极信号。今年的政府工作报告提出“持续用力推动房地产市场止跌回稳”后，监管层又在4月连续做出积极表态。“我们判断，现在还在政策的窗口期。”他表示，这也是公司在“五一”期间大力推盘的考量。

但从实际效果看，不同项目的表现不一。该人士表示，公司在重点城市、核心地段的项目表现平稳，地段、配套相对较差的项目，表现则不尽如人意。

实际上，由于市场需求在3月和4月大量释放，加之学区房热度退潮，房地产市场通常会在5月迎来阶段性淡季。同时，“五一”期间的楼市，往往还会面临出游带来的客户分流。

据文化和旅游部数据中心测算，2025年“五一”假期，全国国内出游3.14亿人次，同比增长6.4%；国内游客出游总花费1802.69亿元，同比增长8.0%。

58安居客研究院指出，随着近年来假日出游意愿持续提升，大量潜在购房群体在假期期间选择外出旅游，直接导致看房购房需求的阶段性下降。

该机构同时指出，这种需求的短期抑制具有明显的时间特性，并非市场需求的根本性萎缩。随着宏观经济环境的逐步企稳，被暂时搁置的购房需求有望逐步回流至房地产市场，为后续市场复苏提供支撑。

多位受访者指出，要提供支撑，仍需政策端持续发力。

58安居客研究院表示，今年4月，各地房地产调控政策发布总量不足百次，与去年同期160余次的高频政策释放形成强烈反差。政策刺激力度的显著减弱，使得市场观望情绪升温。

张大伟直言，市场依然需要更多的政策，包括房贷利率降低、限购政策优化，甚至购房补贴政策的强化，才能维持市场继续稳定发展。他认为，楼市政策进一步发力的预期仍然较强，未来市场可能迎来新一轮政策加码。

值得注意的是，部分城市已着手持续释放利好。4月30日，“家在苏州·2025苏心购房季”活动正式启动。自活动启动至6月30日，苏州将在全市范围内举办共49场房地产促销系列活动，还将通过人才房票、购房补贴等举措支持居民购房。