浙江
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国货美妆终于诞生了首个百亿品牌。近日，珀莱雅发布2024年年度报告。财报显示，2024年全年珀莱雅营收和利润实现双向增长，总营收为107.78亿元，同比增长21%左右，归母净利润为15.52亿元，同比增长30%。
去年9月，珀莱雅创始人侯军呈之子侯亚孟接任方玉友成为珀莱雅总经理，在美妆品牌竞争激烈的当下，“二代”侯亚孟上任后的首份年报也备受市场关注。
突破百亿营收大关
但营收增速相比2023年下滑严重
2024年度，珀莱雅终于突破了百亿营收大关，总营收达到107.78亿元，同比增长21.04%，不过，这一营收增速相较于2023年的39.45%下滑还是比较严重。核心品牌珀莱雅贡献了85.81亿元收入，同比增长19.55%，对比2023年和2022年的增速，下滑比较明显，后两者的同比增速都在36%左右。
珀莱雅开始有意识降低这一主品牌对集团大盘收入的占比，2022年至2024年珀莱雅收入占总营收的比例从82.74%下降至79.69%。主品牌珀莱雅依然坚持“大单品策略”，升级红宝石系列、源力系列核心大单品，丰富能量系列新品。
南都·湾财社记者注意到，近年来随着珀莱雅主品牌的营收占比不断下滑，彩棠、Off&Relax、悦芙媞份额在逐步提升。财报显示，彩妆品牌彩棠营收占公司总营收的比重也从2022年的8.99%上涨至2024年的11.07%，成为珀莱雅的第二增长曲线。此外，洗护品牌Off&Relax（OR）2024年的营收为3.68亿元，同比增长71.14%；护肤品牌悦芙媞的营收同比增长9.41%至3.32亿元。
线上渠道对营收贡献大
但拖累盈利水平
研发投入方面，珀莱雅去年研发费用为2.10亿元，较上年同期增加3682万元，占营业收入比例1.95%（上年同期占比为1.95%）。值得注意的是，2024年，珀莱雅销售费用为51.61亿元，占营业收入比例47.88%（上年同期占比为44.61%）。销售费用同比增加11.89亿元，增长29.93%。对于销售费用增加的原因，珀莱雅在财报中解释称，主要系本期的形象宣传推广费同比增加10.68 亿元，同比增长30.22%。
2024年珀莱雅在线上渠道经营能力依然突出。2024年线上的业务收入达到102.34亿元，同比增长23.68%，其占到总营收的比例在逐年攀升。
但几乎所有“重线上”的国货美妆品牌都有一个共通的现象，那就是亮眼的销售额基本上都是由不断高企的营销费用换来的，这也导致品牌因为线上销售额贡献增多反而拉低了整体大盘的利润。
2024年珀莱雅的销售净利率为14.71%，比上一年微涨0.89%。销售毛利率为71.39%，比上一年略微增长1.46%。可以看出，线上渠道对大盘业绩有“增收不增利”的拖累。而这部分也影响到了珀莱雅经营性现金流，2024年该数据从上一年的14.69亿元，下降至今年的11.07亿元，同比下降24.63%。财报中提到的经营活动产生的现金流量净额变动的原因就包括了，支付的货款增加，以及支付的形象宣传推广费增加两项，这对珀莱雅的盈利效率和质量问题提出了挑战。
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